跨境电商头条
【建站扶持计划】 
在香港上市 图源：布鲁可官方公众号
从巨额亏损到逆风翻盘，半年营收超10亿 相信“光”的力量
仔细了解布鲁可的发展过程，便会发现这一部充满挑战与成长的励志剧。
2024年5月，布鲁可就已经尝试过进军资本市场，但未能如愿。
且数据显示，2021至2023年间，布鲁可经历了连续亏损，其中营收分别达到3.30亿元、3.26亿元和8.77亿元，合计15.33亿元，但经调整后的净利润却为负，分别为-3.56亿元、-2.25亿元和7288.2万元。
直至2023年末，布鲁可凭借奥特曼IP才逐步走出亏损阴影。
根据招股书显示，布鲁可早期的营业收入主要依赖于积木玩具的销售。不过在2021年，布鲁可与奥特曼IP的授权方达成合作协议。
此后，以奥特曼为代表的积木人产品逐渐成为布鲁可的主要收入来源，其收入占比逐年攀升，直至今年年中，已接近98%的高位。仅在2023年，奥特曼IP就为布鲁可贡献了超过六成的收入，而到了2024年年中，其贡献的收入比例仍然接近六成。
奥特曼收入贡献占大头 图源：布鲁可官方
也就是“光”的力量，2024年上半年布鲁可营收同比大幅增长237.6%至10.46亿元，经调整净利润高达2.92亿元，毛利率也进一步跃升至52.9%。
截至2024年6月底，布鲁可的产品线已扩展至431款在售SKU，涵盖了不同年龄段消费者。其中，116款产品专为6岁以下儿童设计，占比27%；295款产品面向6至16岁人群，占比高达68.5%；而剩余的20款产品则主要面向16岁以上人群，以变形金刚和奥特曼等热门IP产品为主，占比5%。
产品定价亲民，从9.9元至399元不等，以高性价比满足各层次消费者的需求。
此次赴港上市，布鲁可成功募资15.57亿港元，并计划将资金用于多个方面：25%用于增强产品研发能力，25%用于模具采购和自有产能建设，20%用于丰富IP矩阵，20%用于市场推广，剩余的10%则用于日常运营。
但也有业内指出，尽管布鲁可的业绩增长势头强劲，尤其是通过与奥特曼等知名IP的合作实现销量的攀升，但其背后仍隐藏着不少隐忧与挑战。
其中，最令市场担忧的是布鲁可对知名IP的过度依赖，且依赖不仅体现在销售收入的单一来源上，更在于IP授权期限的限制。
据招股书披露，布鲁可与IP版权方的授权协议通常为期1至3年，也意味着随着授权期的临近，布鲁可面临着续约成本和续约不确定性的双重压力。以奥特曼IP为例，其在中国和北美、欧洲及部分亚洲地区的授权期将分别于2027年和2025年到期，届时布鲁可可能需要支付更高的版权费用，甚至可能面临无法成功续约的风险。
此外，即使仍在授权期内，IP的热度能否持久维持也是一个未知数。
潮玩出圈 撬动海外大市场
不过，与布鲁可面临的挑战形成鲜明对比的是，潮玩市场正展现出前所未有的多元机遇，在海外火速出圈。
近年来，中国IP潮玩企业加速“出海”，在国际市场上赢得了广泛认可和丰厚收益。海外市场对独特设计和创意的潮玩产品需求旺盛，为泡泡玛特、名创优品等企业带来了持续增长的机会。
资料显示，中国的潮玩文化兴起于21世纪初，经过快速发展，已成为文化产业的重要组成部分。2023年，中国潮玩产业市场总价值约600亿元人民币，占全球份额的20%，且年均复合增长率高达34%，跨境电商也成国潮玩具出口重要渠道。
2024年，中国潮玩产业呈现新亮点，包括消费者年龄层拓宽、潮玩IP创新发展、消费模式线上线下融合等。中国潮玩企业积极拓展海外市场，推动产业国际化，其中泡泡玛特作为潮玩市场的代表企业，其旗下的Labubu在越南电商平台上一个季度就能拿下大约20万美元的营收。
业内人士分析指出，中国潮玩“出海”的成功得益于多方面因素，包括玩具制造业的比较优势、潮玩产品的文化自信和全球化视野、IP生态的打造、多元化市场策略以及中国文化全球影响力的提升。
潮玩“出海”不仅改变了海外对“中国制造”的形象认知，还推广了潮流文化和中国传统文化，成为传承和弘扬中国文化的重要载体。
中国潮玩产业拥有广阔发展空间，有望与动漫、网游等其他文化表现形式进一步结合，组成文化“出海”矩阵。
与此同时，依托跨境电商等渠道，潮玩将快速拓展海外市场，增强全球布局。在产品设计和生产方面，数字技术将更多应用于潮玩产业，提高生产效率和IP运营能力。
布鲁可的品牌故事，既是一个值得借鉴的典范，也是一种鼓舞人心的力量。对于跨境卖家来说，要想在全球玩具市场的蓬勃浪潮中乘风破浪，核心在于深度洞察市场需求、精确锁定目标客户群体，并精心打造贴合消费者偏好的产品。
最后再次祝贺布鲁可成功上市。
