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【建站扶持计划】 
亚马逊广告报告的串联思路
无论是亚马逊广告的新手，还是经验丰富的卖家，理解和应用广告数据，都是提升广告效果的关键。本文将从以下几个方面带你快速理解和应用广告报告：
- 值得关注的广告指标和优化思路
- 广告指标优化串联思路
- 如何查看下载广告报告
- 商品推广广告10大报告速览
- 如何利用报告优化预算
一、值得关注的广告指标和优化思路
我们可以通过广告主要十大指标进行解析。报告指标众多，但并非每个都需要重点关注。根据广告目标来看数据才能对症下药。
可能原因包括：
1. 广告预算不足
2. 投放定向过于狭窄
3. 平台竞价过低
4. 广告审核未通过
5. 关键词选择不当
优化建议：
1. 增加预算
2. 调整定向设置
3. 提高竞价
4. 优化关键词
5. 多平台测试
二、广告指标优化串联思路
我们面临的最大困扰是广告不出单。不出单主要有以下三种情况：
1. 曝光低
2. 点击低（CTR，点击率）
3. 转化低（CVR，转化率）
曝光低
曝光低通常意味着广告没有被足够的用户看到。可能原因包括：
1. 广告预算不足
2. 投放定向过于狭窄
3. 平台竞价过低
4. 广告审核未通过
5. 关键词选择不当
优化建议：
1. 增加预算
2. 调整定向设置
3. 提高竞价
4. 优化关键词
5. 多平台测试
点击低（CTR，点击率）
点击率低表示广告虽然被展示了，但很少有用户点击。可能原因包括：
1. 广告创意不吸引人
2. 广告定位不精准
3. 不清晰的价值主张
4. 广告过于普通
优化建议：
1. 优化广告创意
2. 进行A/B测试
3. 改进价值主张
4. 调整广告定向
转化低（CVR，转化率）
转化低意味着点击广告的用户很少最终完成购买。可能原因包括：
1. 产品信息不清晰或不完整
2. 价格策略不合理
3. 信任问题
优化建议：
1. 突出产品卖点
2. 测试定价策略
3. 添加客户评价和评分
三、如何查看下载广告报告
1. 在Advertising Console中广告活动管理仪表盘查看数据。注意，广告活动管理的数据每小时更新一次，销售额和ACOS数据的更新可能需要48小时。
2. 可选择自定义添加如下指标列，监测广告活动的多维度效果。
3. 在Advertising Console中的商品推广广告报告下载报告。报告的时间单位有每日和结算两种，每日报告显示日期范围内的每天数据，总结报告显示日期范围内的一段时间的总值。
四、商品推广10大报告一览
我们只需根据优化目标选择性地下载报告，主要优化目标包括：优化预算、优化选品、优化广告位、优化关键词/商品及投放方式。
优化预算
1. 预算报告
2. 按时间查看效果报告
3. 预算面板（新）
4. 预算规则（新）
优化选品
1. 推广的商品报告
2. 已购买商品报告
优化广告活动
1. 广告活动报告
2. 广告位报告
支付
亚马逊广告报告的串联思路
无论是亚马逊广告的新手，还是经验丰富的卖家，理解和应用广告数据，都是提升广告效果的关键。本文将从以下几个方面带你快速理解和应用广告报告：
- 值得关注的广告指标和优化思路
- 广告指标优化串联思路
- 如何查看下载广告报告
- 商品推广广告10大报告速览
- 如何利用报告优化预算
一、值得关注的广告指标和优化思路
我们可以通过广告主要十大指标进行解析。报告指标众多，但并非每个都需要重点关注。根据广告目标来看数据才能对症下药。
可能原因包括：
1. 广告预算不足
2. 投放定向过于狭窄
3. 平台竞价过低
4. 广告审核未通过
5. 关键词选择不当
优化建议：
1. 增加预算
2. 调整定向设置
3. 提高竞价
4. 优化关键词
5. 多平台测试
二、广告指标优化串联思路
我们面临的最大困扰是广告不出单。不出单主要有以下三种情况：
1. 曝光低
2. 点击低（CTR，点击率）
3. 转化低（CVR，转化率）
曝光低
曝光低通常意味着广告没有被足够的用户看到。可能原因包括：
1. 广告预算不足
2. 投放定向过于狭窄
3. 平台竞价过低
4. 广告审核未通过
5. 关键词选择不当
优化建议：
1. 增加预算
2. 调整定向设置
3. 提高竞价
4. 优化关键词
5. 多平台测试
点击低（CTR，点击率）
点击率低表示广告虽然被展示了，但很少有用户点击。可能原因包括：
1. 广告创意不吸引人
2. 广告定位不精准
3. 不清晰的价值主张
4. 广告过于普通
优化建议：
1. 优化广告创意
2. 进行A/B测试
3. 改进价值主张
4. 调整广告定向
转化低（CVR，转化率）
转化低意味着点击广告的用户很少最终完成购买。可能原因包括：
1. 产品信息不清晰或不完整
2. 价格策略不合理
3. 信任问题
优化建议：
1. 突出产品卖点
2. 测试定价策略
3. 添加客户评价和评分
三、如何查看下载广告报告
1. 在Advertising Console中广告活动管理仪表盘查看数据。注意，广告活动管理的数据每小时更新一次，销售额和ACOS数据的更新可能需要48小时。
2. 可选择自定义添加如下指标列，监测广告活动的多维度效果。
3. 在Advertising Console中的商品推广广告报告下载报告。报告的时间单位有每日和结算两种，每日报告显示日期范围内的每天数据，总结报告显示日期范围内的一段时间的总值。
四、商品推广10大报告一览
我们只需根据优化目标选择性地下载报告，主要优化目标包括：优化预算、优化选品、优化广告位、优化关键词/商品及投放方式。
优化预算
1. 预算报告
2. 按时间查看效果报告
3. 预算面板（新）
4. 预算规则（新）
优化选品
1. 推广的商品报告
2. 已购买商品报告
优化广告活动
1. 广告活动报告
2. 广告位报告
优化关键词/商品及投放方式
1. 搜索词报告
2. 搜索词展示量份额报告
3. 投放报告
b. 广告位报告：观察广告活动在3个不同广告位置的表现差异
图片来源：@亚马逊广告
搜索词展示量份额报告：
对于搜索词“Bluetooth Speaker”，您可以看到商品推广在当天产生的展示量排名，您处于第2名，这意味着有1位卖家在当天对该搜索词获得了更多商品推广展示量。
搜索词展示份额：
对于搜索词“Bluetooth Speaker”，您可以看到商品推广在当天产生的展示量百分比，在该搜索词“Bluetooth Speaker”在当天产生的所有商品推广展示量中，您赢得了23.65%，其他卖家赢得了剩余的76.35%。
c. 投放报告
图片来源：@亚马逊广告
Tips：总流量和无效流量报告
流量被定义为展示和点击等事件。亚马逊对无效流量 (IVT) 的定义包括：
1. 搜索引擎用使用网络爬虫从亚马逊收集商品信息和价格。
2. 流量来自专门针对广告的自动程序，这些自动程序怀有不良目的，例如消耗竞争对手的预算。
3. 被认为对卖家来说没有价值的无意点击，例如双击。
注意：亚马逊广告使用先进的机器学习算法，从指标和账单中识别并筛选出不同类型的自动程序流量，从而确保卖家不会受到影响。
图片来源：@亚马逊广告
注意：亚马逊广告不会针对无效点击和无效展示而向客户收费。虽然检测到的留存 IVT 中有90%已实时清除，但亚马逊广告的流量品保体系最长需要72小时才能彻底清除 IVT。广告活动指标可能会在这72小时内发生变化。
五、如何利用报告优化预算
现在我们能够通过预算规则避免商品推广广告活动超出预算，通过基于时间表的规则和基于效果的规则针对广告活动表现适时地为广告活动设定预算规则以利在关键时刻提高预算。
图片来源：@亚马逊广告
现在还有“超于预算”通知
图片来源：@亚马逊广告
1. 广告超预算是广告管理中的一个常见问题，可能由多个因素引起。了解这些原因有助于采取相应的措施来避免预算超支。以下是广告超预算的几个主要原因：
图片来源：自制表格
2. 影响预算的最直接因素（展示不收费，点击才收费）
图片来源：@亚马逊广告
最后结合您的优化目标下载对应报告重点分析
图片来源：@亚马逊广告
