海外红人营销|一周卖出百万元，它能否成为下一个戴森？

近年来，"宅经济"的兴起推动了美护市场的快速增长，美妆个护类产品成为最热门的消费领域之一。从市场上热销的卷发棒、吹风机等产品的销售数据来看，消费者对创新设计和高性价比的小家电需求不断增加。

能够病毒式传播的TikTok更是给美护产品的销售打造了绝佳的展示平台。美妆个护品类在TikTok热卖的核心在于平台将内容与消费无缝连接，再辅以精准的营销策略和契合年轻消费者需求的产品，从而不断催生爆款。

有一个美护品牌就乘着社交媒体的东风表现出卓越的业绩，自2023年8月入驻TikTok Shop以来，种草短视频累计浏览量过亿，黑五当日卖爆1.5万件，它就是新兴美护品牌Wavytalk。

Wavytalk自2023年8月入驻TikTok Shop以来，就凭借种草短视频迅速积累了超亿次浏览量，多个爆款视频展现了强大的长尾效应，带动了数十万甚至上百万美金的销量。

作为一个年轻的美护品牌，Wavytalk是如何快速抓住消费者的心智，并取得如此显著的成绩？它又采取了哪些营销策略，玩转了TikTok流量？让我们一探究竟！

Wavytalk的成功并非偶然，而是与其在TikTok上的精准运营密切相关。Wavytalk在TikTok的品牌营销分为三个阶段，每个阶段都围绕目标人群进行精细化布局。

在初期，Wavytalk的核心策略是提升短视频播放量。Wavytalk深知其目标受众为18至35岁的女性，并且对快速、简单的发型变化有强烈需求。因此，Wavytalk精准锁定了这一痛点，通过展示以“短时间内完成发型”为主题的视频内容来打动目标用户。 

然后Wavytalk再围绕此主题，与美妆个护类的红人展开合作，进行产品种草。通过与美妆垂类红人的合作，借助红人的自有流量，迅速触及到美发护理领域的受众群体。

@danielleathena是TikTok平台的美妆个护垂类博主，在TikTok上拥有500+万的订阅者，她的视频主题与发型护理息息相关。 

在与Wavytalk合作的视频中，danielleathena采用“短时间内做好美腻发型教程”为主题切入，融入日常生活场景，比如忙碌的早晨，让观众容易带入日常生活。然后在视频中真实展示产品的简单操作流程，节省时间与精力等特点，潜移默化的影响着观看的用户，并且合作视频中添加了品牌的购物车链接以便消费者下单。

通过这样的合作Wavytalk借助其影响力在TikTok获得7000万+的曝光，百万级的互动，许多海外网友表示想要尝试其卷发棒产品。

Wavytalk合作的红人粉丝量级从几十万到百万不等，主要集中在中腰部红人，这些中腰部红人与粉丝关系更为紧密，因此视频发布后，播放量迅速突破百万，甚至千万级别，带货销量也稳定破万。

红人短视频发布后只是一个开始，在中期Wavytalk会根据效果不断调整内容策略。通过多方位、多内容的测试积累经验，逐渐摸索出有效的策略，例如与同类产品横评、用产品挑战黑人卷发等内容，并将这些经验运用到下一轮内容创作中，提升爆款率。

随着品牌声量的逐步扩大，Wavytalk逐渐获得了用户的关注。在后期，品牌通过精心策划的营销活动，进一步加深了消费者对其专业美发工具定位的认知。 

例如黑五期间，Wavytalk推出“买一送二”活动，将高出单率的核心产品与品牌周边捆绑销售。结合优质红人内容和精准推广，成功将Wavytalk与“专业”和“高效”紧密联系在一起，塑造平价又专业的美护品牌形象。

Wavytalk深知，只有优质的产品才能赢得用户的长期信赖，因此Wavytalk团队通过与红人保持定期沟通，及时收集市场反馈，并将这些意见融入到新品的开发中。

其中爆款产品卷发梳，就是根据红人对“5合1卷发棒”中某个配件的建议独立开发，并经过两次迭代优化。团队还会根据消费者的需求，增加了不同尺寸的选择，进一步提升了产品的市场竞争力。 

此外，这款产品将直发夹板和梳子的功能巧妙结合，简化了操作流程，使使用更加便捷。它配备了6种可调节的热量设置，并且仅需20秒便可达到最佳温度，大大节省了消费者的时间和精力。

在设计上，产品还加入了负离子开关，并配备了蓝色负离子指示器。开启后，它能释放数百万负离子，深入发丝，修复烫发和染发带来的损伤，抑制静电，提升头发的整体健康。

精致的细节处理是每个爆品的共同特点。为了防止消费者烫伤，产品采用了3D发齿设计和阻燃塑料框架，并设置了30分钟自动断电的智能功能，确保使用安全。

目前Wavytalk的产品线包括卷发棒、直发器、热梳等，Wavytalk还注重产品的创新设计，其热梳采用热感应刷毛设计，可以在不吹风的情况下快速完成造型。

在此后的品牌化进程中，Wavytalk还开通了品牌独立站，并在独立站中融入营销玩法。

在其品牌独立站上，Wavytalk也非常重视红人营销运营和美发话题用户社区，独立站中有美护大V的产品评价为其背书，可以为消费者在消费过程中增加信任感，让消费过程更加安心。

综合来看，Wavytalk品牌的成功并非偶然。从TikTok的高效运营到红人营销、短视频内容策划，再到产品活动的精准营销，每一步都为品牌的爆发奠定坚实的基础。同时，Wavytalk通过及时吸取市场反馈，快速响应并迭代产品，不断推出符合市场需求的新产品，从而保持竞争优势。

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