干货 - 如何基于目标搭建亚马逊广告架构

如何分阶段规划爆款推广的可行性目标？

在亚马逊上推广一个爆款产品，不仅需要发布广告，还需要精心规划和执行，确保高效推动销量，实现品牌长期增长。本文将探讨如何分阶段规划爆款推广的可行性目标。

商品生命周期及推广目标

首先，了解商品的生命周期，并根据各阶段特点定制运营方案。

1. 商品生命周期

• 起步期：销售额低，利润低或为负值。小目标：扩大流量，提高曝光，设置充足广告预算，快速将产品推到首页。
• 成长期：销售额快速增长，利润逐渐增长。小目标：提高产品转化率，使用商品推广+品牌广告，稳定产品排名。
• 成熟期：销售额增长放缓，利润稳定。小目标：控制定价和广告成本，稳定销量和排名。
• 衰退期：销售额下降，利润减少。小目标：降低广告竞价和产品定价，清理积压库存。

通过以下案例分析产品所处的生命周期阶段。

案例①：

• 新品期：产品刚上架，评论低于15个。
• 成长期：图片和文案已优化，星级高于4.3，Review数大于15个。
• 稳定期：广告方案效益较好。
• 衰落期：生命周期接近尾声或有清库存需求。

案例②：

以7天内的出单稳定性作为区分新老品的重要指标。

新品推广目标设定—SMART原则

在设置广告活动前，使用SMART原则明确目标。

• 具体的：通过线上广告和社交媒体推广，提高新品智能手表的品牌知名度。
• 可衡量的：品牌曝光量达500万次，社交媒体互动率达5%，销售转化率达3%。
• 可实现的：目标切合实际，可在合理资源范围内达成。
• 相关的：目标与公司战略高度契合，满足消费者需求。
• 有明确期限的：计划在产品上市后的三个月内达成目标。

不同产品、不同目标推广结构的异同

商品推广有不同的投放类型，选择合适的广告结构至关重要。

1. 投放类型

• 自动广告：同一活动四种匹配方式全开，或不同活动分别对应四种匹配方式。
• 手动广告：提前采集关键词和ASIN，分类后分组投放。

2. 自动广告与手动广告的组合策略

根据产品特点和目标选择不同的广告策略。

• 新品起步：提升曝光，分三种情况制定方案。
• 高客单价，ACOS偏低：采用激进引流策略，关注点击。

最后，提供广告布局图，帮助实现更精细高效的广告策略。

通过合理规划每个阶段的目标，并选择合适的广告结构，你的爆款产品将在市场中脱颖而出，走向成功。

希望这篇文章能帮助你在亚马逊规划出更加清晰和高效的推广路径。如有问题，欢迎在评论区留言，我们一起讨论！