在亚马逊广告投放中，很多卖家经常遇到两个让人头疼的问题：
一是广告曝光多，却点击率低；二是有点击，但没转化。
这两个问题，几乎成了广告优化中的经典难题。
遇到这种情况，很多卖家第一反应是：我要优化广告啦！的确，这样做是对的。
但有时候，问题的根源可能并不完全在广告上，还是要具体问题具体分析。
今天，我们将从Listing优化的角度，探讨如何解决这两个问题。
一、曝光多但点击少，怎么办？
01 商品推广
商品推广广告曝光多，但点击量低，首先需要检查商品在搜索结果页展示的关键信息，例如主图、价格、标题（尤其是前半段）、星级评论和促销信息。
如果这些内容无法抓住消费者的注意力，点击率自然不会高。
*据数据显示，主图的吸引力能影响约60%的消费者点击决策，价格因素占比约20%，标题和星级评论各占10%左右。
（图源：亚马逊广告内容授权）
02 品牌推广和展示型推广
品牌推广和展示型推广广告出现高曝光、低点击的情况，除了检查在前台展示的主图、价格和标题外，还需要额外检查一下广告素材，也就是自定义的图片和视频。
看看广告素材有没有准确传达品牌或者产品的核心优势和卖点，是不是和消费者的需求和兴趣相匹配，能不能给消费者留下深刻印象。
（图源：亚马逊广告内容授权）
二、有点击但没转化，怎么办？
广告点击量很高，但转化率低，这说明消费者对商品很感兴趣，但他点击进到商品详情页上之后，他看到的listing内容却没有足够的说服力，无法促使他们做出购买决策。
01 商品推广
商品推广有点击但没有转化，重点优化产品的附图&视频、价格、五点描述、A+。
这些是消费者在进入商品详情页后首先看到的内容，所以一定要确保它们具备吸引力和说服力，帮助消费者进一步了解产品，做出购买决策。
02 品牌推广
品牌推广有点击但没有转化，重点检查广告内容和商品详情页之间是不是缺乏一致性，广告中提到的卖点没有在商品页面上得到充分展示。
消费者就是被你广告吸引进去的，结果你广告里提到的产品，listing里面根本看不见，消费者会觉得困惑，然后放弃购买。
这也要求我们在广告制作的初期，就明确产品的核心卖点，避免广告和商品页面传递不同的信息，确保它们在核心卖点上保持一致。
如果广告提到“Eva材质，轻便舒适”，那么在商品详情页上应该明确展示这些特点，并通过附图、五点描述等方式加以强化。
03 展示型推广
展示型推广广告和Listing的关系相对较小，但如果点击高、转化低，可以重点检查一下受众定向是否精准。
定向不准可能导致广告展示给了不感兴趣的消费者，从而出现高点击、低转化的现象。
三、总结
如果不知道怎么判断自己广告点击率、转化率是偏高还是偏低，可以利用【搜索词表现报告】来算算行业的平均点击率和转化率，然后去和自己的广告数据对比，就能心里有数了。
最后总结一下：
想提升点击率，重点优化广告、标题、主图、星级/评论数量（Vine）、价格（促销，优惠券等）。
想提升转化率，除了要关注影响点击率的基本要素外，还要重点去考量和优化附图、视频、五点描述、商品描述/A+等模块。
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