案例分析：年入上亿美金的顶级Aff站，是怎么做到的？

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最近接手了一个美国本土项目，网站复杂程度堪比Quora，这大半个月时间，都在潜心研究这个项目。现在项目进展得不错，有心思把我最近积攒的东西写出来。

今天，先说一个顶级Aff网站的操作。明天我会把搁置了半个月的SEO课程发布出来，然后还有一个E-commerce网站分析。

今天要介绍的网站是Fool.com。

乍一听以为是傻瓜网站，但实际上它取名自莎士比亚的喜剧《随你喜欢》中的一个角色，宫廷小丑，名叫Fool，他可以在不被惩罚的情况下对公爵说实话。

这是一家帮助大家实现财务自由的投资建议网站，明显属于YMYL（Your Money or Your Life）领域，一个投资建议可能会对用户的经济和生活带来巨大影响。

当我看到这个细分市场，再看到其成功的商业模式，便猜测这家公司一定发展了很久，并且创始团队非常专业，否则无法获得谷歌足够的EAT（专业知识、权威性和可信度）和流量。

实际情况是否如此呢？下面我们逐一解析。

Fool Ahrefs自然流量数据

一、公司简介

Fool.com的公司名叫Motley Fool。

1994年，创始人旨在教授一分钱股票投资的课程，引起广泛关注，并在华盛顿时报、AOL报纸上发表文章和合作专栏。

1997年，这对创始人夫妇将AOL上的业务搬到了自己的网站Fool.com，最初仅通过广告盈利。

97年Fool网站上的广告

创业初期并不顺利，由于错误的投资理论和2001年的互联网泡沫，公司裁员80%。收入渠道单一，抗风险能力较弱。

2004年，Motley Fool转向基于订阅的商业模式，推出首个投资建议订阅服务，每月提供选股和优质投资教育建议，利润率高。

2018年，公司推出个人理财子品牌The Ascent，提供个人理财产品评论和免费教育资源，培养用户池。

2019年，公司扩展至房产投资建议，并在英国、澳大利亚、加拿大、德国、日本开展业务。同年开发游戏Investor Island，为投资小白设置，通过游戏吸引潜在用户。

据统计，Motley Fool目前年收入达1.408亿美元，员工平均工资超过20万美元。

二、网站分析

网站：fool.com

网站类型：Affiliate + 订阅站

商业模式：Affiliate + 订阅

细分市场：金融 + 投资

年收入：1.498亿美元，实际收入更高。

流量：1,250万/月（Ahrefs数据）

流量结构：50% SEO自然流量，26% 直接访问，20.6% 参考流量，2.5% 邮件营销等。

SEO情况：

DR：89

反向链接数：17.4万

有机流量：590万

关键词数量：410万

总页面数量：51万

从流量结构来看，其主要依赖自然流量，品牌流量次之，加上联盟营销和邮件营销补充。

接下来详细分析其SEO流量渠道。

三、SEO流量渠道分析

首先，剖析其SEO方向。作为其最大的流量来源，每月上千万的免费流量，背后有何秘密？

该领域的流量非常有价值，例如金融和投资领域。从其排名关键词的CPC价值可以看出这一点。

Fool排名关键词的CPC价值

若个人想进入类似领域，难度极高，失败概率大。类似领域的企业SEO成本高昂，如我接手的美国项目，每月广告费高达50多万美元。

因此，这些领域更适合公司而非个人操作SEO。

1. EAT分析

（1）域名时间

时间权重是SEO的重要因素。域名注册时间长，信任度高。Fool一直强调自1994年就开始与大媒体合作，强调其历史和权威性。

（2）页面上的EAT

页面EAT主要体现在首页、关于我们页面和博客作者部分。

Home页

首页因已有足够信任度，更注重转化。

Home页介绍文案

About页

About页面是重点，展示公司历史、创始人、企业价值观和团队等内容。很多企业轻视此页面，而Fool投入大量精力制作视频、润色文案，展示其真实性和权威性。

Fool About Us Section

Fool的About页面内容丰富，增强用户对其信任感。例如，19年疫情期间捐赠100万美元给纽约市，迅速提升品牌知名度。

Fool About Us Section下的新闻稿

这些操作提升了品牌搜索量，进而增加自然流量。

Google Trends下的品牌词搜索数据

Ahrefs自然流量情况

类似前阵子鸿星尔克的操作，国外也有，只不过国内外流量表现形式不同。

今天先说这么多。

Blog页面

很多品牌喜欢在博客页面放自己的品牌名，这是一个误区。品牌是品牌，作者是作者，品牌不会自己写东西，这样做完全没有EAT属性。

切记加一个德高望重的作者，并提供其各种社交资料和权威网站资料，证明其能力。

Fool的测评页

他们不仅有一个专家作者，还有一堆其他专家辅助编辑，这都是为了增强EAT属性。

我们也可以模仿这种做法，效果很好。即使谷歌不在乎EAT，用户也会觉得专业和严谨。

所以，EAT好好做就行了。

2. 内容漏斗

严格来说，这属于SEO中的内容营销。今天我们从一角窥探Fool的内容。

Fool的内容非常吸引人。我们来看看首页的几篇文章（为了便于理解，已翻译）：

Fool首页翻译后的内容

这些内容对理财和投资的人非常有吸引力。即使普通人在看到能赚钱、能财务自由的内容时，也会点击。

一旦点击，就进入了Fool的第一个内容漏斗。

例如，《3只高得离谱的股票仍在大肆买入》这篇文章，看完后全是与赚钱相关的内容。

如果告诉你看完这篇文章能赚10万块钱，你肯定会打开。看完后，再告诉你还有能赚20万的方法，你是不是更上头了？

Fool的内容钩子

如果你点击了，就进入第二个内容漏斗。

Subscriber页面

Up Sale页面

一个视频告诉你，老了后的生活如何从Fool开始。你能拒绝吗？

所以，乖乖留下邮箱吧，他们会告诉你哪些股票能盈利。

如果你留了邮箱，就进入了第三个内容漏斗。

如果你经过三个漏斗还没有被转化，恭喜你，你将是狂轰乱炸的对象。每天三封邮件，每天都告诉你订阅后能赚钱。

这时就是第四个内容漏斗，通过邮件触达用户。

最后，你可能还是拒绝了订阅，但心里还是痒痒的。

当然，你可能会订阅试试，一旦尝试可能就回不去了。

网评，Fool的股票建议很精准，用户评价很高。这得益于其专业性、财力和用户基础。

总之，这波内容漏斗非常强大，精准受众难以抵挡。

所以，我们的内容要想做到这样的钩子，需要大量的头脑风暴。

3. 站外

Fool的站外努力为何能引到近16万引用域？

DR > 80的网站中有2000个给了Fool链接，这是一个巨大的财富。

Fool DR > 80的引用域情况

Twitter、Google、Microsoft等大型科技公司的财经频道都会引用Fool的文章，因为Fool的内容足够专业。

所以，内容好才是硬道理。高质量的内容自然会吸引外链。

Google Finance下的链接

大量的Guest Post链接，Fool的Outreach团队非常强大。

我只翻了ahrefs外链两页，就看到了不下10种的外链手法。

如果你有心成为一个Outreach专家，这里有无数的素材可以学习。

总结一句，站外要做好，一定要灵活，找到竞争对手常用的方法并模仿。

如果没有现成的方法，就创作高质量的内容，那样一定可以比较简单地获取链接。

四、直接流量

直接流量一般通过域名访问产生。

我的网站Direct转化率在5%-30%不等，这块流量非常重要，尤其是与业务类型相关。

在手机或电脑上使用谷歌浏览器，输入网站前几个字母，它会根据浏览记录建议填充后面的网址。

越简单的字母和单词越容易让人记住，同时也更容易触发谷歌的自动填充建议。

如果没有这样的条件，就想一个让人印象深刻的品牌故事，记住你的品牌就好。

这样，随着其他渠道的用户进入，下次他们再来就是Direct用户，只要他们不来退货，就是在给你送钱。

五、Ref 流量

Fool清楚Affiliate的价值，因为早期他就是Ads + Affiliate起家，他很清楚给品牌方带来的收益。

所以，Fool在Affiliate上投入了大量资源。

Fool Affiliate条款

每一个Lead，Fool给100美金，比很多Affiliate机构要多得多。

要知道，Fool订阅一年才99美金，这意味着只要成为用户，就不会轻易离开。

这些附庸小站帮助Fool销售，扩大知名度。一旦一群人在吹捧，Fool的受众很快就会动摇。

毕竟，人家都赚到钱了，你还没赚到钱，这种心态很容易影响决策。

Fool的Cookie有效期是30天，这三十天内，这个用户只要购买，都是你的功劳。

我敢说，这群Affiliate站长知道，Fool在这三十天的转化率肯定不低。

第一，Fool强的EDM营销；第二，Fool强的再营销。

我刚打开Fool的网站，看了两个页面，马上收到他的再营销广告，确实很强。

六、总结：我们可以借鉴什么？

虽然我们不能完全复制Fool的成功，但可以借鉴其模式。例如，Digital订阅类型，或者每天给狗狗做什么饭吃，每逢节日给女朋友买什么等。

如果你做实体商品的订阅电商，要比Digital更复杂，涉及更多的数据分析。

SEO方面，最应该学习他们的EAT和内容漏斗的做法，确实可以用到自己的网站上。

另一个值得学习的是Affiliate模式。Fool既是Affiliate业务的执行者，又是品牌方，让其他Affiliate站为其服务，这波操作非常巧妙。

另外，强调一点，老外很会讲品牌故事，这一点我们国内的企业要多下功夫。

一个好的故事，在SEO上能提升品牌搜索流量，直接流量也能指数增长，更重要的是用户的信任和谷歌的信任。

最后的想法

Fool是PC互联网时代的产物，我们想复刻很难。但是，私域呢？

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