我们在选品过程中，往往会凭借自己的主观意识进行选品。但是残酷的真相在于，你觉得好卖的产品，在这个站点不一定好卖，任何时候的选品一定要贴近该市场的需求。
同行的热卖产品是最好的参照物，我们可以选同款，或者类似款，甚至是开发升级款，在原有的爆款的基础上增加微创新，但是价格方面又极具性价比。
保持有利润的同时，将进货价定在一个区间内，那么你的全店产品的售价就不会忽高忽低。在选品的时候，假设零售价在 10 元左右，需要保持 40~50% 的利润，在定价的时候就不会出现太大的波动。产品的进货价在一个区间内，重量也近似，售价也会相差甚微。
利用热销款针对这个市场开发新品，每一个品类上架 5~10 款，但是不一定将所有的二级类目都挖掘，可以选择其中的几个类目重点开发。待上架至 100 多个产品后，考虑少量投放关联广告。
通过促销、广告、平台流量增持，这时候店铺会出现成长期，我们在上架很多个品类，就会存在各个品类的关键词、如果有某几款产品测试广告后有效果，那么可以加大力度，订单也会开始稳定从 1 到 10 平均增长。
千万不要错过这个成长期，在几个产品链接稳定出单后，除了维护这些链接之外，同时开始上新品，保持店铺活跃度，形成良性循环。
这时候也有可能会进入一个瓶颈期，即不开广告流量下跌严重，或者不出单，以及出单不稳定等。导致这些原因在于，一方面是价格虚高，另一方面可能是产品竞争力不大，就算通过引流款带来了店铺流量，但是由于产品线不够丰富，进来的流量无法实现有效转化。
下面我们谈谈 Shopee 的 2 种运营模式。
1）红海战略。
定价低，利润低，订单多，薄利多销，店铺成长快，但是随之而来的售后各方面的巨大压力，各方面投入会比较大。
经常有卖家分享日出千单的截图，但是如果深入剖析这个店铺的客单价，会发现价格低到极致。平均 30 马币的客单价，一天出 1000 单，销售额折合人民币不到 5 万元。
扣除成本后，按 10% 的毛利率，还要减去打包人员等各种各样的开支成本，一天下来忙得累死累活，老板到手的纯利润可能只有 1500 元。
所以我们不能只看表面的单量，还要结合产品定价和利润，并不能以单量来衡量这个店铺是否赚钱。
2）蓝海战略。
定价高，利润高，订单不多，可以选择无市场竞争产品，或行业尚处于非激烈竞争阶段产品，定价权掌握在自己手上，利润也不会差。
不要过度迷恋单量。这是我经常分享给学员的一句话。
我在教学过程中，一直都不太推崇做低客单价的产品，更多的是带着学员开垦市场空间、需求的创造，追求差异化和低成本。
待店铺成熟后，一天能够做到 30-40 单，客单价保持 800-1000 台币左右，广告花费成本控制在销售额的 10% 左右，这样的精品店，每家店每个月能够盈利人民币 3-5 万元。
然后交出去，请个运营维护，作为老板要去做开拓性的工作。
我们在选品时一定要考虑流量成本，因为只有足够的利润，才能支撑得起付费流量的消耗。精品店铺运营，每天的订单一大部分是投放广告带来的，当然广告的操作需要严格控制利润成本。
而上述提到的低客单价的产品，在店铺里面也会零星上架，仅仅只是定位为引流板块的爆款，很少通过广告进行付费推广。
这种高客单价的蓝海模式，我会在一对一的教学指导中，拆解这套玩法，毫无保留分享给你，带着你一步一步拓展非竞争性市场空间，规避竞争，创造并攫取新需求，掌握定价权，实现利润高速增长。
同样的利润，如果是你，你会更青睐哪一种运营模式呢？
