外贸碎碎念之千里只为见客户一面

最近看到一个做外贸的好友在朋友圈发了一个在上海展会的照片，我以为他们公司又在参加展会，于是询问展会情况怎么样？客户多不多。

这时朋友回复过来说自己不是来参展的，而是来看客户的，因为自己的国外客户过来参加展会，所以想见一见面，她说自己的客户是个中间商，不仅采购自己公司的产品，也采购其他的产品，想着正好客户来中国了，那就过去见一见，

 

想来这个客户应该是朋友很重的一个客户吧!不然也不可能跑那么远坐飞机从北方到南方只是为了和客户见上一面叙叙旧而已，朋友所在的公司算是比较有实力的了，不仅参加展会还上着几个付费的平台，询问朋友公司的业绩怎么样？

朋友也只是无奈的摇头，不断的说客户需要养，除了两个有实力的人有单子外，其他的人基本上都没有单子，想来，这大概也是因为单子太少太倦才不得已去跑那么远和客户会上一会，看看有没有接下来合作的可能性。

很多人都期盼着疫情过去后，各行各业会复苏，然而事实是，很多人感叹现在的生意还不如疫情的时候单子多，就像在疫情期间人们都在感叹没有疫情的时候生意有多好一样。人们会不会到了明年又会觉得今年的行情也不错呢？！

可能每一个阶段都有每一个阶段的苦难，现在的老外贸人应该更怀念那没有平台全靠谷歌搜客户，轻松谈判的时代，而不是现在感觉什么办法都在尝试却总是与客户发生不起互动，产生不了粘结性。

说起朋友所在的外贸公司，虽然平台展会福利都有，但是公司却招不到人，更准确的是招不到合适的人。

朋友说之前公司招聘的时候有一个人来面试，说自己什么平台都会操作，自己还出过多少单子等等，因此领导薪资开的很高，觉得招来了一个人才，

然而事实是，这个人不仅不懂英语，且不说英文的平台不会操作，即使是国内的一些批发网站的平台也操作不了，最后这个新人来了一星期，在他们全体业务员的建议下领导将人开走了，

而领导的眼光为什么会这样呢？大概仅仅只是资金很多且没有实际操作过，如果领导是业务出身的话，那么一个新人来面试是否专业，其实从几句话中就可以大概的判断出来这个人是否从事过外贸业务。而不是被对方所说的天花乱坠而迷惑。

所以你看，即使是招聘人才也需要火眼金睛，记得曾经让我推荐朋友的老板说，自己之前招聘人的时候，人家面试的人说自己在以前的公司做的有多好，多好，出过多少单子，

但是来到自己公司之后， 单子竟然少的可怜或者是压根就来不来单子，因此他不知道是业务员当时忽悠自己还是自己选择的的产品不行。

这个还真不好说，有的人可能在自己之前的单位做的很好，但是换一个产品之后可能就没有那么得心应手，毕竟每个产品的卖点是不一样的。

这就是为什么在推荐人或者推荐工作的时候，我都会提前告诉他们，我不知道对方的能力或者公司的实力，需要他们自己去甄别，我只负责牵线搭桥而已，因为有些事情我们真的无法保证。