年轻、乐于消费尝鲜……这是东南亚消费者的鲜明标签。而家用美容仪市场，正因这股消费浪潮而蓬勃发展，这正是美容仪品牌AMIRO觅光决心进军东南亚市场的初衷。然而，中国品牌缺乏海外知名度积累，很多成熟品牌出海也要从“白牌”做起。Amiro如何在这片广袤的市场中脱颖而出？
为了迅速扩大品牌声量和提升销量，Amiro选择在Lazada开启达人直播。Amiro海外电商高级经理Choie表示：“东南亚用户愿意为具备良好品牌知名度的产品买单，也更信赖口碑和社交宣传。”这意味着，品牌需要投入更多资源进行品牌建设，才能赢得消费者的青睐。”
在Lazada马来西亚跨境站长Jeff的推荐下，Amiro与官方推荐的达人Elle开展了合作。Elle是一位拥有大量活跃粉丝的美容达人，深受粉丝信任。两个月前，Elle在首次试用Amiro的新品光疗面罩后，便被其美容效果所吸引，她认为该美容仪非常符合粉丝的需求。双方随后展开了深入的合作讨论，包括优惠力度的设定和推广策略的制定。
为确保直播效果最大化，Amiro提前半个月对产品进行了全面了解，与Elle进行了多次沟通。Amiro不仅在Lazada推出海外独家的金色面罩作为核心卖点，还根据国内市场的销售大数据，提炼出核心卖点、用户诉求和常见问题，并将这些信息传递给达人。Elle则在Facebook和Instagram上通过独家优惠和限量产品进行预热，成功吸引了一批粉丝提前种草。
9月，Amiro在Lazada平台的销售额环比8月增长近两倍，尤其是通过Elle的达人直播，Amiro新品光疗面罩在马来西亚市场一炮而红，迅速热销。Elle在直播中详细展示了产品的使用方法和显著效果，与观众进行实时互动，解答疑问，极大地提升了观众的购买欲望。直播结束后，相关产品短时间内售罄，创下了当月销售新高。
Choie分享道：“Amiro的成功不仅在于单次的直播带动销量，更在于通过头部达人建立的品牌信任度和持续的市场影响力。”她进一步指出，拥有较多预算的品牌应通过头部达人短视频和直播，持续进行品牌和产品宣传，从而不断扩大市场影响力。
通过与Elle等符合品牌人群契合的腰部及头部达人的合作，Amiro不仅实现了销售增长，还大幅提升了品牌在东南亚市场的知名度和美誉度。Elle的粉丝基础为Amiro带来了爆发性的流量和订单，而高互动率和精准的市场定位则确保了转化率的提升。
头部达人在直播中的投入和频频刷新记录的表现，为Amiro带来了强劲的增长动力。Choie强调：“头部达人拥有庞大的粉丝基础，通过实时互动的带货直播，配合有效的前后期策略，能够带来可观的场观和GMV。”
目前，积极布局直播的商家普遍具有更长期的经营和品牌提升目标。依靠达播，品牌不仅能提升知名度，还能通过创新的内容形式和精准的互动方式，增强与消费者之间的情感连接和互动体验。
作为东南亚领先电商平台，Lazada将继续为更多品牌提供优质的达人资源和精准的营销支持，助力品牌在东南亚取得更大的成功。在大促旺季前Lazada马来西亚面向LazMall商家推出“直播激励计划”，提供平台补贴优惠券（Co-funded Voucher）资源,平台补贴比例高达60%。此外，对于表现优异的商家，平台将基于商家直播销售表现，提供额外补贴及直播/达播指导。如果您也希望在东南亚市场实现品牌飞跃，Lazada将是您最可靠的合作伙伴。携手Lazada，共同打造品牌的辉煌未来。
