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2024年，中俄双边贸易额持续增长，再次证明了两国经济合作的潜力。然而，俄罗斯驻华商务代表阿列克谢·达赫诺夫斯基接受卫星通讯社采访时表示：“俄罗斯和中国2024年成功地没有让贸易额总规模下降，而且我认为我们将会看到幅度不大的增长。”
俄驻华商务代表补充说，还应当承认，贸易额变化的动态很重要，但这不是唯一的指标。
他强调：“现在的任务是不仅要提高相互贸易的规模，而且首先要理顺工业合作的关系，向更复杂、更深入的经济互动形式推进。”
达赫诺夫斯基说，俄罗斯和中国商界人士希望互相投资。
他补充说：“我们帮助他们拟定各种生产本地化方案，在中国帮助俄罗斯企业家，在俄罗斯帮助中国企业家。”
俄罗斯和中国不仅需要提高相互贸易规模，而且首先要理顺工业合作关系。
中俄合作不仅仅是贸易数据的增长，更需要向工业合作等深度领域迈进。这一趋势为外贸从业者和企业家带来了哪些机遇？普通外贸企业又该如何切入这场合作浪潮？
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中俄贸易持续增长的亮点
数据表现抢眼
根据中国海关总署的数据，2024年前11个月，中俄贸易额同比增长2.1%，达到2227.74亿美元。2023年更是以26.3%的增长率创下2401.1亿美元的历史新高。
目标提前实现
早在2023年11月，两国就提前实现了2024年设定的2000亿美元贸易额目标，这标志着中俄经贸合作的基础稳固且潜力巨大。
市场驱动因素
①能源合作持续深化，石油、天然气等大宗商品贸易占比显著。
③汽车配件、工业设备等中国产品在俄罗斯市场需求旺盛。
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阿列克谢·达赫诺夫斯基指出，工业合作是中俄经济互动的新方向，这背后包含了以下几点意义：
产业升级与本地化
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工业合作有助于实现生产本地化，降低物流成本，增强产品竞争力。
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对于中国企业，参与俄罗斯本地生产可以规避一些国际贸易壁垒，进一步开拓市场。
经济互动更加复杂和深入
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工业合作能带动更多领域的技术交流，如机械制造、化工、航空航天等高技术行业。
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这不仅仅是商品买卖，而是双向投资、技术引入与输出的全方位互动。
企业投资机会增加
中国企业可以利用这一契机，在俄罗斯设立合资工厂、生产基地，尤其是聚焦于俄罗斯国内政策鼓励的汽车制造、能源设备、基础设施建设等领域。
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中小型外贸企业可能无法直接参与高端工业合作，但仍可通过以下方式找到适合的切入点：
1. 供应链合作：从配件供应切入
小型零部件出口：外贸企业可重点关注汽车、机械设备的小型零部件，如螺栓、轴承、传感器等，这些产品对本地化生产至关重要，且门槛相对较低。
定制化服务：与俄企沟通提供定制零部件生产，满足其特定需求。
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2. 技术服务支持：提供设备与方案
工业设备输出：中国的中低成本机械设备，如激光切割机、CNC设备等，在俄罗斯市场需求量大。附加服务：不仅销售设备，还提供培训、售后服务和技术支持，打造长期合作关系。
3. 与俄企建立代工生产合作
对于中小企业，可以通过代工合作，帮助俄方企业生产符合其标准的产品，这既能降低俄企成本，又能积累合作经验。可考虑利用俄罗斯的工业园区政策，与当地企业共同设厂，逐步实现产品本地化。
4. 利用数字化工具扩大影响力
借助俄罗斯市场主流的社交媒体平台（如VK、Telegram），推广企业实力和产品方案，直接对接潜在客户。
使用跨境电商平台（如Ozon、Yandex Market）拓展市场，提升品牌知名度。
搭建俄语网站，并结合SEO+SNS+SEM进行品牌推广。
5. 聚焦政策红利领域
能源领域：为俄罗斯能源行业提供配套设备和技术支持，例如管道检测仪、节能环保装置等。
汽车产业：随着俄政府扶持本地汽车工业，外贸企业可以输出智能化改装件、车载电子设备等高附加值产品。
6. 与行业协会或第三方合作
通过加入中俄商会、行业协会等，获取政策、市场和合作机会信息，同时降低单独开拓市场的成本和风险。与有俄罗斯资源的中国代理商合作，通过间接模式切入市场。
总结：中俄工业合作是两国经贸关系深化的关键方向，既为大型企业提供了技术和资本输出的舞台，也为中小型外贸企业创造了参与供应链、技术服务的机会。普通外贸企业应结合自身特点，通过线上独立站+社媒，以及线下展会等渠道精准布局和稳步推进，在这场合作浪潮中找到属于自己的机会。
文章来源：【全俄通Yandex推广】公众号
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