一、 研发与设计
1 贵司研发部人员有哪些?分别有哪些工作资历?
2 贵司产品的研发思路是什么?
3 贵司产品的设计原理是什么?
4 贵司产品可否带客人的LOGO?
5 贵司产品多久更新?
6 贵司产品有哪些技术指标?如果有,具体有哪些?
7 贵司能否辨别贵司自己生产的产品?
8 贵司的新品上市有哪些规划?
9 贵司产品在同行中具有哪些差异性?
10 贵司产品外观是根据什么原理设计的?具有哪些优势呢?
11 贵司的产品是如何构成的?具体有哪些材质?
12 贵司的模具开发需要多长时间?
13 贵司收不收模具费用?是多少?是否可以返还?如何返还?
二、工程
1 贵司通过了哪些认证呢?
2 贵司产品通过了哪些环保指标?
3 贵司产品具备哪些专利和知识产权?
4 贵司通过了哪些客人的验厂?
5 贵司产品需要具备哪些安全性?
三、 采购
1 贵公司的采购体系是怎么样的?
2 你们公司的供应商都有哪些?
3 你公司的供应商是什么标准的?
四、 生产
1 贵司模具的正常使用多长时间?日常如何保养?每套模具的产能是多少?
2 贵司的生产流程是什么?
3 贵司正常的产品交期要多久?
4 贵司的产品是否具有起订量?如果有,最低起订量是多少呢?
5 贵司的总产能是多少?
6 贵司有多大规模?年产值有多少?
五、 品控
1 贵司有哪些检测设备?
2 贵司的质量流程是什么?
3 贵司之前出现过的质量问题是什么?是如何改进,解决这个问题的?
4 贵司的产品是否具有追溯性?如果有,具体是如何实现的?
5 贵司的产品成品率是多少?是如何达到的?
6 贵司的QC标准是什么?
六、产品
1 贵司产品使用周期是多长?
2 贵司的产品具体有哪些分类?
3 贵司现有产品的规格和款式有哪些?
七、付款方式
1 贵司的可接受的付款方式有哪些?
八、 市场与品牌
2 贵司的产品适用哪些人群,哪些市场?
3 贵司的客人是如何找到贵司的?
4 贵司是否有自己的品牌?
5 贵司产品目前出口过哪些国家和地区?
6 贵司产品是否具有性价比优势,具体有哪些?
7 贵司产品国内外竞争对手有哪些?与他们对比,贵司具有哪有优缺点?
8 你们主要覆盖的市场有哪些区域?
9 贵司开发客户渠道有哪些?
10 你们有没有自己的自主品牌?
11 贵司是否参加展会?具体有哪些?
12 你们在经销商开发和管理有哪些
九、 个人互动
1 贵司销售团队人员有哪些?各自具有哪些销售经验?
2 贵司的上班时间是什么时间段?
十、 服务
1 贵司产品的使用说明具体有哪些内容?产品日常需要做哪些保养?
2 贵司如何进行产品的售后服务?国外是否具有办事处或者仓库?
3 贵司有哪些在线沟通工具?
4 贵司有哪些投诉热线和邮箱?
十一、 公司与团队
1 贵司的具体有怎样的发展历史?
2 贵司产品在同行有怎么样的排名地位?
3 贵司上一年年营业额是多少?内销和外销各占多少比例?今年的销售目标计划是多少?如何实现销售目标?
4 贵司公司性质是什么?
5 贵司具有哪些福利,哪些能体现贵司的社会责任感?
6 贵司内部具有哪些办公系统?
7 贵司销售部门有哪些绩效考核?
8 贵司是如何保密客人的资料?
9 贵司产品是否具有产品责任险?
10 企业的可持续发展,比如职业病控制、环保、反恐等?