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大客户采购顾虑清单

司空杂谈
2024-12-27
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大数跨境
导读:解决完疑虑,签单不成问题,大单在手,”天下“我有

一、 研发与设计

贵司研发部人员有哪些?分别有哪些工作资历?

贵司产品的研发思路是什么?

贵司产品的设计原理是什么?

贵司产品可否带客人的LOGO?

贵司产品多久更新?

贵司产品有哪些技术指标?如果有,具体有哪些?

贵司能否辨别贵司自己生产的产品?

贵司的新品上市有哪些规划?

贵司产品在同行中具有哪些差异性?

10 贵司产品外观是根据什么原理设计的?具有哪些优势呢?

11 贵司的产品是如何构成的?具体有哪些材质?

12 贵司的模具开发需要多长时间?

13 贵司收不收模具费用?是多少?是否可以返还?如何返还?

二、工程

贵司通过了哪些认证呢?

贵司产品通过了哪些环保指标?

贵司产品具备哪些专利和知识产权?

贵司通过了哪些客人的验厂?

贵司产品需要具备哪些安全性?

三、 采购

贵公司的采购体系是怎么样的?

你们公司的供应商都有哪些?

你公司的供应商是什么标准的?

四、 生产

贵司模具的正常使用多长时间?日常如何保养?每套模具的产能是多少?

贵司的生产流程是什么?

贵司正常的产品交期要多久?

贵司的产品是否具有起订量?如果有,最低起订量是多少呢?

贵司的总产能是多少?

贵司有多大规模?年产值有多少?

五、 品控

贵司有哪些检测设备?

贵司的质量流程是什么?

贵司之前出现过的质量问题是什么?是如何改进,解决这个问题的?

  4 贵司的产品是否具有追溯性?如果有,具体是如何实现的?

贵司的产品成品率是多少?是如何达到的?

贵司的QC标准是什么?

六、产品

贵司产品使用周期是多长?

贵司的产品具体有哪些分类?

贵司现有产品的规格和款式有哪些?

七、付款方式

贵司的可接受的付款方式有哪些?

八、 市场与品牌

贵司的产品适用哪些人群,哪些市场?

贵司的客人是如何找到贵司的?

贵司是否有自己的品牌?

贵司产品目前出口过哪些国家和地区?

贵司产品是否具有性价比优势,具体有哪些?

贵司产品国内外竞争对手有哪些?与他们对比,贵司具有哪有优缺点?

你们主要覆盖的市场有哪些区域?

贵司开发客户渠道有哪些?

10 你们有没有自己的自主品牌?

11 贵司是否参加展会?具体有哪些?

12  你们在经销商开发和管理有哪些

九、 个人互动

贵司销售团队人员有哪些?各自具有哪些销售经验?

贵司的上班时间是什么时间段?

十、 服务

贵司产品的使用说明具体有哪些内容?产品日常需要做哪些保养?

贵司如何进行产品的售后服务?国外是否具有办事处或者仓库?

贵司有哪些在线沟通工具?

贵司有哪些投诉热线和邮箱?

十一、 公司与团队

贵司的具体有怎样的发展历史?

贵司产品在同行有怎么样的排名地位?

贵司上一年年营业额是多少?内销和外销各占多少比例?今年的销售目标计划是多少?如何实现销售目标?

贵司公司性质是什么?

贵司具有哪些福利,哪些能体现贵司的社会责任感?

贵司内部具有哪些办公系统?

贵司销售部门有哪些绩效考核?

贵司是如何保密客人的资料?

贵司产品是否具有产品责任险?

10 企业的可持续发展,比如职业病控制、环保、反恐等?

文章来源:【司空杂谈】公众号
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司空杂谈 非物自外至,自中生于心
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