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思想领导力
LinkedIn提出的思想领导力是指通过优质内容展现企业的专业能力，从而更有效地触达业务决策者。自2019年起，LinkedIn每年发布思想领导力影响报告，帮助B2B企业提升思想领导力，赢得商业机会。
在其最新发布的《B2B思想领导力影响报告》中，LinkedIn调查了3600名全球管理级专业人士。报告显示，65%的受访者认为思想领导力能够改变他们对一家公司的看法，64%的受访者认为思想领导力是评估供应商能力和竞争力的更可靠基础。
因此，我们从报告中提炼出提升B2B思想领导力的6个关键因素，助力出海B2B企业通过优质内容和目标明确的营销方式，满足B端决策需求，实现业绩增长。
1. 随时了解并突出新兴趋势
报告中将“新”放在首位，与决策者的内容消费习惯相适应。B2B采购决策者希望把握行业最新趋势，企业的内容应敏感地理解和运用这些趋势。
然而，报告也指出，一味预测未发生的事情虽然能调动目标用户的好奇心，但推测中的趋势难以在用户心智中留下深刻印象。只有38%的受访者表示对具有推测性的内容感兴趣。
2. 关注行业媒体盲点
由于B2B行业的细分，媒体往往关注大众层面的热点，而忽略行业内部的深入讨论。54%的受访者认为，思想领导力体现在他们关注但媒体不报道的话题中。B2B企业可以通过挖掘这些盲点，建立自己的思想领导力。
3. 传达人性化的一面
在B2B购买决策中，信任至关重要。64%的受访者更喜欢人性化的内容和非正式的语气，67%的受访者希望内容突出作者的观点。企业可以通过个人专栏、访谈等形式展示真实的员工故事，与目标用户建立信任。
4. 挑战客户认知
81%的决策者表示，他们更喜欢提供新的、挑战性想法的内容。好的内容应引发用户的思考，而不是仅仅验证已有的观点。
5. 避免“硬广”
46%的受访者认为，过度专注于销售或描述产品，而不是传达有价值的信息，是低质量思想领导力的缺点。思想领导力内容的重点是告知和触动决策者，而非直接推销产品。
6. 采用有“针对性”的内容和形式
企业应以用户为锚点，挖掘目标用户更感兴趣的内容形式和风格。B2B营销的ToC化趋势并非适用于所有行业，内容选题和形式应符合用户的预期。
结语
LinkedIn在最新的《B2B思想领导力影响报告》中还提供了衡量企业思想影响力的检查表等其他内容。回复关键词【领英领导力】，可获取报告全文。
