在当前的市场环境中，海外市场为中国品牌带来了更多机遇。这不仅适用于ToC品牌，也包括ToB企业。
中国工程机械工业协会最新数据显示，2022年8月，各类挖掘机总销量与去年同期持平，其中国内销量下降26.3%，出口增长56.7%。2022年1-8月，挖掘机总销量下降30.9%，其中国内下降49.9%，出口增长70.1%。
2022年8月，各类装载机销量下降2.69%，其中国内市场下降26%，出口增长62.4%。2022年1-8月，装载机总销量下降20%，其中国内市场下降32.6%，出口增长23.4%。
以上数据表明，国内销量显著下滑，而海外出口销量大幅增长，市场机会显而易见。
尽管海外市场前景良好，但品牌、产品、服务和营销体系等因素仍是出海的挑战。特别是海外社媒运营，成为ToB企业的一大难点。
国内ToB出海企业在海外社媒运营经验不足，尤其是在工业制造行业，OneSight发布的2022Q2《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》显示，工业制造行业的平均分最低：
低分的原因包括行业整体水平、产品内容枯燥、专业性强等因素，增加了社媒运营的难度。
如何迅速弥补海外社媒运营的短板，利用社媒助力品牌增长和销售转化？OneSight提供了以下路径：
1. 洞悉行业水平及自身位置
OneSight营销云的“行业分析”功能，可快速获取不同行业在海外主流社媒上的表现数据，包括粉丝、帖文、互动数等。以下是近28天的生产制造行业分析报告：
页面右上角提供一键导出报告的按钮，支持PDF或Excel格式导出。
如何判断自身品牌在行业中的位置？两种方法：
- 与行业水平进行对比：在“行业分析报告”页面点击“+添加对比”，选择品牌社交号，对比结果一目了然。
- 查看自身品牌是否在BrandOS榜单中，关注综合排名和行业排名，及时分析变化原因。
2. 找准对标品牌
对标品牌不仅是标杆，还能加速成长。BrandOS榜单提供了找到行业对标品牌的方法。每季度发布的榜单中有分行业的TOP30品牌，可以选择排名靠前的品牌作为对标，制定自身的海外社媒增长计划。
例如，2022年Q2的BrandOS工业制造类榜单中，徐工集团和三一重工在海外社媒运营中表现突出：
OneSight曾介绍过多个B2B出海企业的成功案例，可以点击下方链接查看。
海外社媒运营是一个长期过程，需要扎实的运营和适当的推广。清楚行业现状、确定对标品牌是基础，努力耕耘必有回报。
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