四年一度的世界杯即将到来，本届世界杯足球赛将在2022年11月20日到2022年12月18日于中东国家卡塔尔举办。无论你是否为球赛疯狂，世界杯都是一场获得全球瞩目的狂欢，对各出海品牌来说，这一营销节点也是获取巨大流量的绝佳时机。
但值得品牌注意的是，使用世界杯logo或比赛片段进行营销、制作素材等手段在世界杯官方发布的《世界杯版权规则手册》中都是对除赞助商之外的品牌明令禁止的。
那么面对巨大的流量、绝佳的体育营销机会，非赞助商品牌就无法参与其中了吗？如何在不违反世界杯版权和规则的前提下玩转卡塔尔世界杯营销热点？在今天的文章中，我们将结合本届世界杯中赞助商及非赞助商的成功社媒营销案例以及世界杯官方对营销活动的相关规定，解读如何在安全及被允许的范围内加入这场足球盛宴！
1.官方赞助商如何玩转世界杯：麦当劳、海信、卡塔尔航空
2.世界杯版权规则手册解读
3.非赞助商加入世界杯营销的5个成功方法
卡塔尔世界杯官方赞助商们是如何开启世界杯热点海外社媒营销的？
卡塔尔世界杯（FIFA World Cup Qatar 2022）是一届拥有众多“开创”意义的世界杯，不仅是历史上“首次”在卡塔尔和中东国家境内举行，也是“首次”在北半球冬季举行、“首次”由从未进过世界杯的国家举办的世界杯足球赛。
麦当劳：“ooo”创意文字联动卡塔尔世界杯引爆热点
海外社媒营销公式：创意发文+营销热点+红人助推+积极互动
11月10日，麦当劳Twitter主页发布了一篇互动数达60w+的热门帖文。这是一篇“无厘头”纯文字的创意帖文，麦当劳发布超过200个“o”字母直接引发粉丝用户好奇和互动。
接着，麦当劳便在帖文评论处揭晓“谜底”，公开自己最新的卡塔尔世界杯相关TVC广告视频《Wanna Go To McDonald's》，解释其"ooo"帖文中隐藏的"Gooooooooo"内容。
该创意视频结合了卡塔尔世界杯营销节点引爆热点，不仅集合多个足球比赛相关场景和人物拍摄响应主题，如坐车去比赛的球员、在现场或酒吧看比赛的球迷、解说足球比赛的博主、穿着卡塔尔中东服饰的人们等，还融入KPOP艺人ITZY组合、社媒红人@KhaybLame、@Castro1021画面获取粉丝关注。
麦当劳更及时、持续且幽默地与粉丝用户进行互动，用户在点开该帖文的评论后能够看到大量有趣的回复信息。
海信作为卡塔尔世界杯的赞助商之一，这次也结合该营销热点向用户发布了多种粉丝福利。除了普通的引导粉丝关注互动抽奖之外，海信还发布了产品100天试用福利活动、研发移动小游戏，邀请粉丝用户参与快拍和Reels互动分享赢大奖，“不留声色”地宣传了自家产品。
除此之外，海信Instagram全球页在世界杯开始前，每日通过游戏小视频预热倒数比赛。视频都以趣味游戏形式融入海信产品进行发布，并设置#PerfectMatch 话题标签搭配#FIFAWorldCup 等世界杯相关话题汇聚流量。
临近卡塔尔世界杯，卡塔尔航空也不遗余力地结合这次绝佳营销节点在海外社媒平台上宣传品牌。从OneSight营销云产品上我们可以看到，卡塔尔航空本周发布大量#FIFAWorldCup 相关帖文，通过倒计时、庆祝世界杯周等内容引导粉丝用户选择卡塔尔航空飞行。
在这里我们需要注意的是，不是所有品牌都能像以上品牌一样毫无顾忌地对世界杯进行捆绑营销，非赞助商合作商品牌只有在遵守世界杯知识产权内容的前提下才能一同参与这场世界级狂欢。为此，FIFA公布了详细的世界杯版权规则手册，在公众号后台输入关键词【世界杯规则】就可获取完整文件。
OneSight为大家总结了海外社媒方面重点需要注意的事项：
1、品牌官方主页不可直接发布世界杯版权图片：如世界杯LOGO、吉祥物、海报、奖杯等；
2、品牌官方主页不可直接转发世界杯官方帖文并带有推广信息，该项权利仅限于赞助商合作商；
3、品牌官方主页尽量避免使用世界杯官方Hashtag进行商业推广，如#FIFAWorldCupQatar、#FIFAWorldCup等；
在不违反版权规则的前提下，各出海品牌可以利用这些海外社媒营销手段“蹭流量”：
利用Instagram（快拍）、Snapchat（Story）、Twitter（投票）等海外社媒平台发布世界杯比赛输赢投票活动，提高主页互动表现
近日，Snapchat紧跟时事地推出了多个世界杯相关新滤镜，给予用户更多社交互动工具来支持自己喜欢的球队，引爆社交热点。如下图所示，Snapchat用户可以使用球队颜色的人脸彩绘滤镜为球队助威（参与世界杯的所有球队都将拥有专属滤镜），还能够AR试穿球队队服。除此之外，平台还将推出“球赛比分滤镜”，实时更新世界杯赛况，方便用户进行自拍分享庆祝。
各出海品牌则可以结合玩转平台功能，创意参与这次营销节点，为品牌和产品增加热度。
邀请粉丝用户参与互动赢消费券、会员等福利。这时，各品牌可以通过场景化的呈现带入产品：如球迷在看世界杯比赛时可以用Deliveroo点外卖、用投影仪尽享清晰视界等。而这种类型的帖文则需要避免使用官方Hashtag，相对应地选择其他相关标签（如#ENGTUN 比赛标签）来与粉丝进行互动。
虽然卡塔尔世界杯官方限制了某些关键词的使用，但我们可以在帖文内融入与足球相关的表达语句，与球迷一起为运动员应援。
世界杯的乐趣在于和所有人一起融入这场竞技魅力中，与球迷一同狂欢。各品牌可以时而发布一些Meme梗图，表达对赛事的关注，引发粉丝用户共鸣。
希望本文能给大家带去一些营销灵感，祝大家在本次世界杯营销中玩得愉快！
文章来源：【OneSight】公众号
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