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从美国“老铁”到印度“小画家”，细分领域出海这样打动消费者
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从美国“老铁”到印度“小画家”，细分领域出海这样打动消费者

从美国“老铁”到印度“小画家”，细分领域出海这样打动消费者 OneSight
2023-05-10
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导读：马克笔品牌Ohuhu和焊机DTC品牌YesWelder
细分领域的消费者都爱啥？
答：他们都爱“只做给自己看的内容”。实际上不论领域如何细分，人群如何“刁钻”，都爱为自己“独家定制”的内容。
针对目标人群产出独家内容是出海品牌在社媒营销上的惯用手段。但惯用不代表会用。如果你的品牌已经深入到“分无可分”的细分领域，并且这个领域还“冷到南极”，如何能打造自己的目标人群真正喜爱的内容？
在OneSight近日发布的中，我们就看到两个处于极其细分领域并取得了极佳出海成绩的品牌——焊机DTC品牌YesWelder和马克笔品牌Ohuhu。
这两个品牌，一个让自己的短视频分分钟破百万播放，一个则在印度一年就打造出了万单爆款，今天的文章我们一同来认识并研究这两个细分领域的出海品牌，共同探讨打动目标客群的营销之道。

焊机DTC品牌YesWelder：深挖焊工日常，打动美国“老铁”

成立于2018年的YesWelder是一个DTC焊机品牌。当我们听到“焊机”两个字的时候自然会将其与工厂、工业制造等B端场景联合起来。但DTC的本质是“面向消费者”，YesWelder是如何将这两者结合起来的呢？
是因为YesWelder挖掘到了焊机的终端消费者——焊工群体。
资料显示，YesWelder的5位创始人均有十多年焊接类目 OEM 经验，长期为国外焊机品牌提供产品加工服务。创立YesWelder的契机便是他们挖掘到了焊机终端消费者对“焊机品牌”的强烈需求。
焊机虽然多出现在工业场景中，但焊机的使用者其实都是焊工个人。而这个群体是一群有着极高的职业荣誉感的工种群体，这群人在使用和购买焊机的过程中并非看中物美价廉，而是对焊机品牌有着很强的认同感和忠诚度，就好比《哈利·波特》中巫师对飞天扫帚品牌的认同。
因此，当我们通过OneSight营销云的“帖文内容流”中的“话题标签云”功能查看YesWelder在社交媒体上使用的标签就可以看到大到#焊接、#焊接生活、#焊机 这种行业词汇
小到#管道焊接、#焊接检查、#钢筋固定器 这种极小的焊接技巧
都被YesWelder的内容覆盖到了。
YesWelder被美国“老铁”们认同的数据还有YouTube上动辄百万播放的短视频。
“家人们，谁懂焊工还要拿刷子工作的苦”
“来给老铁们展示一种新的焊接技巧”
“我的时薪其实配不上我的焊接水平”
不论是焊接技巧还是焊工的日常吐槽，YesWelder所有的内容都牢牢围绕焊工的工作和感受展开，因此YesWelder也在社交媒体平台收获了近30万精准的焊工粉丝。

马克笔品牌Ohuhu：差异化选品+创作激励成功切入印度市场

Ohuhu成立于2010年，是深圳千岸科技旗下的绘画工具品牌，主营绘画类用品。该品牌在电商平台和独立站上均做投入，如今产品已经卖至美国、日本、欧洲、加拿大、澳洲、印度等多国。
早在2010年Ohuhu就成功进入美国市场，十一年后的2011年才正式入驻印度，仅一年的时间就将业绩冲刺至136万美金，在亚马逊印度站排名Top5，取得了销售额上涨300%的好成绩。
快速的增长离不开Ohuhu对印度市场用户的精准洞察。
首先是需求洞察，欧美地区作为发达国家，对绘画用品的需求早在十多年前就非常旺盛。而印度的电商发展和人口消费能力提升只是近几年的事。因此Ohuhu在十一年后才进入印度市场。
其次是消费习惯洞察，相较于欧美地区消费者比较注重产品品质与品牌，印度消费者更喜爱物美价廉的产品。因此Ohuhu在欧美市场主打高端系列产品，而印度市场主打中低端系列的双头马克笔。
再次是消费者喜爱平台的洞察。在Ohuhu的独立站中有一个专门的板块，用来展示消费者在Instagram上使用Ohuhu产品创作的精美画作。
实际上，Ohuhu在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok均设有的社交媒体主页。但在独立站上其更凸显的是Instagram主页，这是由于绘画爱好者和画家们更愿意在Instagram这样能直观展示画作的精美的平台上分享内容。因此，Ohuhu也更注重其Instagram主页的运营。
通过需求洞察、消费习惯洞察和喜爱平台洞察，Ohuhu专为印度消费者定位出了他们喜爱的产品，并通过不断在他们喜爱的平台上发布UGC内容赢得了印度消费者的青睐。

结语

精准定位目标消费人群能够让“冷门”产品不再冷门，打造针对他们的内容也会让细分领域品牌的路越走越宽。
作为一个拥有5年历史并且定期发布的非商业榜单，OneSight可以通过每一期《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》上榜品牌的变化看到中国出海品牌在社媒营销和海外影响力构建中的动态和努力。
文章来源：【OneSight】公众号
【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com
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