TikTok Shop墨西哥站即将上线：“内容 + 电商” 解锁新纪元

近年来，TikTok不仅在社交媒体领域取得了显著成就，其电商业务也在全球范围内迅速扩张。要知道，TikTok Shop 此前在东南亚、英美等地的拓展就已大获成功，此番进军墨西哥，无疑是瞄准了拉美这片潜力无限的电商新大陆，准备开启新一轮的商业传奇。

从时间规划来看，TikTok Shop 团队可谓是精心布局。2025年1 月 13 日，首批店铺入驻权限开启，这意味着商家们可以率先踏入这片新领域，上传自家的产品，同时开启寄送样品流程，为后续的营销推广做好实物铺垫；而达人这边，也同步开启入驻权限，能够申领样品，着手准备极具创意与吸引力的带货视频，为产品的宣传造势埋下伏笔。

2 月 6 日达人带货功能上线，创作者们将拥有专属的带货链接 —— 视频挂购物车，从此开启流量变现的通道，通过自身影响力将产品精准推向目标受众，赚取佣金。

到了 2 月 13 日，墨西哥TikTok Shop 商城将正式敞开大门，面向海量消费者，届时，一个集购物、娱乐、社交于一体的电商将完整呈现在墨西哥民众眼前，消费者无需跳转，即可在商城内一站式畅享便捷购物体验。

对于想要入驻的商家而言，并非毫无门槛。首批入驻采用定向邀约制，主要聚焦墨西哥本土卖家，像美客多、亚马逊等平台的墨西哥头部卖家更是重点邀约对象。

这一方面是看重本土卖家在当地的人脉、资源以及对市场需求的精准把握，能有效避免冷启动困境；另一方面，这些头部卖家自带流量与口碑，有助于提升平台初始的吸引力与可信度。

商家需满足以下条件：

• 拥有墨西哥本地的企业主体和法人资格。

• 在亚马逊墨西哥站和美客多墨西哥站有业务，且年销售额需达到10万美金以上。

• 提供有效的营业执照、税务登记证等资质。

当然，后续平台也会逐步开放，迎来更多不同背景的商家入驻。除了商家资质，达人参与同样有明确要求。想要在 TikTok Shop 墨西哥站的达人，达人则需满足以下条件：

• 拥有超过1000名关注者。

• 在过去28天内，视频至少获得了50次观看。

• 在过去28天内至少发布了一个视频。

• 年满18周岁。

TikTok Shop墨西哥站明确要求商家必须在墨西哥本地发货，以满足墨西哥市场对于本地化服务和快速物流的高需求。此外，TikTok还在扩展其在墨西哥的本地团队，并招募与电商业务相关的专业人才，如物流经理、税务合作伙伴等，进一步加强其运营能力。

为了在墨西哥市场迅速建立用户基础，TikTok Shop计划在初期推出200-300万美元的补贴进行市场推广。消费者可享受“三单五折”的优惠，而商家则将享有为期三个月的免佣金及两个月的免邮费待遇，甚至有机会获得8万比索的广告积分。这一策略有助于快速吸引消费者和商家，形成良性循环。

墨西哥社交电商市场潜力剖析

墨西哥作为拉美第二大经济体，拥有坚实的经济基础。其庞大的人口基数逾 1.3 亿，且年龄结构呈现年轻化态势，中位年龄仅 29 岁，年轻消费者群体朝气蓬勃，对新鲜事物充满好奇，乐于尝试新的购物模式，这为电商发展注入源源不断的动力。

随着墨西哥经济的稳步增长，人均 GDP 逐年攀升，民众消费能力水涨船高，对各类商品的需求愈发旺盛，从时尚服饰到电子产品，从家居好物到美妆个护，无一不蕴含着巨大商机，为 TikTok Shop 的入驻提供了肥沃的商业土壤，有望孕育出无数爆款商品与成功商家案例。

据相关数据显示，墨西哥电商市场规模在过去数年以年均超过 20% 的速度增长，预计到 2025 年将突破千亿美元大关。互联网普及率的不断提升，智能手机的广泛普及，为电商发展提供了坚实的土壤。目前，墨西哥已有超过半数的人口接入互联网，且移动端购物习惯正逐步养成，超 70% 的网民有过移动端购物经历。

在墨西哥，TikTok在年轻消费者中的渗透率已超过一半，成为墨西哥人最常使用的第五大社交媒体App。相关数据显示，过去一年中有 68% 的墨西哥线上消费者曾在网络社交平台购物，其中 Z 世代用户对社交电商的痴迷度更是高达 80%，千禧一代也以 76% 的占比紧随其后。

这一现象背后，是社交媒体对墨西哥消费者购物决策的深度渗透，消费者在社交平台上浏览有趣视频、关注心仪达人时，极易被种草各类商品。

TikTok在墨西哥的用户数量已超过6880万，活跃用户更是高达5750万以上。如此庞大的用户基础为TikTok Shop在墨西哥的拓展提供了坚实的流量支撑。

TikTok 坐拥海量年轻用户，凭借其独特的短视频娱乐属性，完美契合墨西哥消费者的社交购物偏好，通过趣味横生的产品展示短视频、达人的亲身试用推荐，能够精准触达目标受众，激发购买欲望，将社交流量高效转化为电商订单，开启社交电商的财富密码。

深入研究墨西哥电商市场的热门品类，犹如手握开启宝藏之门的钥匙。市场调研表明，汽车配件领域需求强劲，墨西哥作为汽车制造大国，民众对汽车养护、改装配件的需求四季不衰。

时尚品类同样炙手可热，从潮流服饰到精美配饰，墨西哥消费者追求时尚、展现个性的诉求极为强烈，快时尚品牌与本土特色设计服饰均有广阔天地。

家居用品市场也不容小觑，随着生活品质提升，民众对家居装饰、实用家具的采购热情持续升温。此外，电子产品、美妆护肤、运动户外等品类也在畅销榜单上名列前茅。

流量转化优势：

TikTok Shop 直接将购物功能嵌入短视频与直播场景中，用户在浏览趣味内容时，可一键下单购买心仪产品，这种 “内容 + 电商” 的无缝融合模式，极大缩短了消费决策链。基于 TikTok 海量且活跃的用户群体，商家有望迎来爆发式的流量转化。

以 TikTok 在东南亚市场的 Shop 运营为例，部分热门店铺在直播期间，订单量能在数小时内突破千单，墨西哥市场有望复制甚至超越这一成绩，尤其是时尚、美妆、家居等视觉冲击力强、消费频次高的产品类别。

网红经济赋能：

墨西哥 TikTok 网红群体庞大且影响力非凡，他们拥有忠实的粉丝追随，对粉丝的消费偏好、购买意愿有着较强的引导能力。

TikTok Shop 上线后，商家可与网红深度合作，当达人亲身试用、热情推荐一款产品时，粉丝基于对达人的信任与喜爱，极易产生跟风购买行为，这种 “种草 - 拔草” 的营销闭环，能够快速引爆产品热度，实现销量的指数级增长。

有数据表明，在墨西哥，网红推荐的产品，粉丝购买转化率平均可达 10% - 15%，远高于传统电商平台的推广效果。

品牌塑造新路径：

对于新兴品牌或想要拓展墨西哥市场的国际品牌而言，TikTok Shop 提供了一个低成本、高曝光的品牌塑造平台。

品牌可借助 TikTok 的创意内容，如发起品牌专属的舞蹈挑战、故事接龙等活动，快速融入墨西哥年轻文化，与消费者建立情感连接，提升品牌辨识度与美誉度。

墨西哥的税务法规宛如一片复杂多变的海域，给跨境电商企业带来不小挑战。自 2024 年起，墨西哥对国外跨境电商平台销售的商品和服务征收 16% 的增值税，这无疑大幅增加了商品成本，对依赖低价策略走量的商家冲击尤甚，利润空间被急剧压缩。以一款售价 100 美元的电子产品为例，增值税将使其成本陡增 16 美元，若无法顺利转嫁成本，商家利润将锐减。

而在2024 年 12 月 31 日墨西哥税务总局宣布的新关税政策同样棘手，未与墨西哥签订国际条约国家的快递公司入境货物，统一征收 19% 关税，鉴于墨西哥与中国未签相关条约，中国跨境电商深受影响，物流成本与商品售价被迫抬升，市场竞争力面临严峻考验。

在此背景下，TikTok Shop 商家需审慎规划，或注册墨西哥税号，合理优化定价策略，巧妙分摊税负；或借助墨西哥本地海外仓，减少跨境运输税费，方能在合规轨道上稳健前行。

短期内，凭借前期的大力投入与精心筹备，TikTok Shop 有望迅速斩获一定的市场份额。随着达人带货的全面铺开，各类创意短视频将如潮水般涌入消费者视野，刺激消费欲望，预计在上线后的前几个月，订单量将呈现爆发式增长，尤其是时尚、美妆、家居等热门品类，或将成为销量担当，快速打响 TikTok Shop 在墨西哥的知名度。

与此同时，消费者在 TikTok 平台购物习惯也将逐步养成，从偶尔尝鲜到日常依赖，用户粘性进一步增强，为长期发展筑牢根基。

长期来看，TikTok Shop 将致力于构建一个多元、繁荣的电商生态系统。一方面，持续吸引海量商家入驻，丰富商品种类，不仅满足消费者日常购物需求，还将挖掘小众、特色商品潜力，打造墨西哥电商的 “宝藏库”。

另一方面，深化与本土品牌、供应商合作，推动墨西哥本土产业数字化升级，实现互利共赢。

此外，TikTok Shop 在墨西哥的成功实践，极有可能成为其拓展整个拉美市场的样板，以点带面，逐步在拉美地区复制电商业务，成为拉美乃至全球电商领域一股不可忽视的新兴力量。

TikTok Shop 墨西哥站的上线，无疑是 2025 年跨境电商领域最值得瞩目的大事之一。它既承载着无数商家拓展新市场，又面临着税务法规等诸多挑战。

但正如那句名言：“机遇总是与挑战并存”，在这片充满活力与潜力的墨西哥电商土地上，只要商家精准选品、合规运营，达人用心创作、诚信带货，充分利用 TikTok 平台的流量与扶持政策，就一定能在挑战中寻得机遇，在墨西哥电商市场斩获属于自己的荣耀与财富，与 TikTok Shop 一同成长，书写跨境电商的全新传奇篇章！