亚马逊listing包含了哪些内容

所谓Listing，即买家在亚马逊上看到的商品销售详情页。它包含图片、标题、五点描述、产品描述、QA和定价等要素。优化良好的Listing页面可以显著提升产品转化率，促进用户购买。

1、图片内容

优质的产品图片对电商至关重要。最佳图片组合为8张图：1张主图、6张附图、1张变体图。

图片维度参考：

• 整体图
• 功能示意图
• 使用场景图
• 多角度细节图
• 使用方法图
• 包装图
• 尺寸大小对比图
• 3D建模渲染图

图片要求：

1. 图片尺寸最好是1600px × 1600px
2. 背景选择纯白色，无配件/水印/插图/Logo/文字
3. 产品必须占据图片85%，不加边框
4. 图片格式：JPG、TIFF、GIF
5. 建议添加设计效果（灯光/倒影等）
6. 其他图片要结合卖家展示
7. 总体建议：立体、清晰、有质感

新手建议外包拍摄。

2、关键词

关键词用于标题、五行、描述、搜索。关键词类型：

1. 广泛词：流量大，但不精准（如水杯、杯子）
2. 核心词：品牌、产品名称（如保温杯、不锈钢、大容量）
3. 长尾词：精确度高（如男士、女士、学生、定制、便携）

关键词越广泛，流量越乱，转化率越低；关键词越细分，流量越精准，转化率越高。在标题、五行、描述中多添加关键词，但不要滥用无关词。

关键词获取方法：

1. 搜索框搜索广泛词，查看下拉框
2. 查看竞争对手的标题、描述、五行、review
3. 产品类目搜集
4. Google搜索
5. 其他电商平台（如eBay、速卖通、Shopee等）

3、标题撰写

标题撰写要点：

1. 品牌名称、产品型号、系列名称
2. 产品名称（核心关键词）
3. 产品的重要特征或卖点
4. 产品的材质或主要成分
5. 产品的颜色、尺寸、数量、规格
6. 产品的使用场景及适用人群

注意事项：

• 主要关键词放在最前面，搜索权重更高
• 标题最多含三个核心关键词
• 标题含使用频次最高的属性词、特性词、功能词

万能公式：（品牌名+核心关键词+高转化主推关键词+一两个功能词+使用场景、人群+产品特性）

常见错误：

• 标题字符数不超过200个
• 标题中不能出现推销字眼
• 标题首字母大写
• 关键词不要重复出现
• 避免拼写错误
• 标题断句使用半角逗号加半角空格，不要使用特殊字符（如? ！）
• 计量单位完整拼写（如inch, Gram, ml等）
• 使用阿拉伯数字，不要使用英文单词
• 不要使用“&”符号，直接打“and”

4、五点描述

五点描述（Bullet Points）基于标题之外的扩展，主要提炼产品的规格、功能、特点、用途、外观等。

编写技巧：

• 产品卖点（材料、包装、设计等）
• 使用场景（产生共鸣，引发购买欲）
• 相关参数/包装配件（打消用户疑虑）
• 功能特点（解决用户最关心的问题）
• 质量保证，保质期、售后保障等（促进用户下单）

5、产品描述

产品描述对用户购买决策至关重要。编写方法：

1. 选择角度描述产品（生产者、使用者、权威专家）
2. 列出生产材料、规格、容量、功率等参数信息
3. 描述功能（好吃、好用、好玩、高效、便捷、舒适、坚固耐用等）

注意事项：

• 产品描述字数在1000字以上
• 做好排版，加粗、换行
• 适当穿插关键词

6、QA策略

QA是亚马逊的问答板块，可以解决用户疑虑，提高Listing权重。QA布局策略：

• 新品前期：布局3个QA
• 成长期：随销量和review增加适量增加QA
• 成熟期：布局约15个QA

QA问题和答案中掺杂关键词，提高Listing权重。初期可找买家自问自答，置顶重要QA，提高转化率。

7、定价策略

定价对产品销售至关重要。产品定价策略：

• 初期略低于市场价，提高销量和排名
• 排名上升后，销量稳定可适当上调价格
• 上调价格后销量下降但转化率高可保持，反之适当下调价格
• 观察竞争对手动态，及时调整价格
• 反复调整，最终获得稳定且有竞争力的价格