Brand & Pet
根据 Mordor Intelligence 的报告，宠物护理市场预计在2024年将达到 200.2亿美元，并预计到 2029 年将增长到 245.9 亿美元。这显示了宠物护理市场的巨大潜力和增长预期。
尽管国内宠物智能产品市场蓬勃发展，但众多宠物企业的营收重心仍偏向海外市场。
2023年，TikTok的短视频常用标签浏览量中，有关猫、狗、宠物的话题标签分别为381亿、308亿、105亿次。在去年短视频常用标签中占据前列。宠物用品相关的帐号呈现出了极高的商业盈利潜力。
本文旨在通过深入剖析智能宠物领域的领军者Homeika、Petkit，Funnyfuzzy，从社交媒体策略与KOL营销角度分析，为有志于出海拓展的国内智能宠物品牌提供一套行之有效的策略指南。
Homeika：主攻TikTok
在社媒营销整体架构上，Homeika的具体策略如下：多量级大规模红人邀约。Homeika与各大意见领袖（KOL）紧密合作，从超千万级的头部达人，到万粉级别的尾部达人，Homeika做到各个层级全面覆盖、彼此建联。
根据Scrumball的数据显示，Homeika在TikTok的视频播放总量为3151亿。Homeika使用达人带货的方式，快速在TikTok平台获得大量曝光。
根据 Scrumball平台提供的数据显示，在过去三个月里，TikTok上共有91位达人为宠物毛发吸尘器拍摄了视频，覆盖了Top 100级别到万粉级别小型达人的全粉丝量级，粉丝量最高的头部带货达人拥有超千万粉丝，而各个粉丝量级区间的达人均有相当数量建联，布局极广。
与品牌相关的标签#homeika和#homeikaofficial分别获得3800万播放和3500万播放，不少消费者在标签内分享产品的使用感受，购买链接。
从达人画像来看，带货达人以中青年女性或家庭账号居多，护理美容和女士服装类达人占半数以上，其余分布在家用电器，家居用品，电子产品等多个类型。中青年女性往往已经组建家庭并在日常生活负责家庭中的清洁等家务工作，对此类产品有着稳定的需求，也是Homeika US的目标客群。
Petkit：多渠道布局
Petkit的出海策略为通过单一爆品打出知名度，引爆流量，再逐步将流量引导到全品类，以此迅速打开品牌声量。同时，Petkit将美国作为重点战略市场，同时基于不同国家的语言差异和消费偏好，传播因地制宜的宣传内容，搭建全社交媒体矩阵。
🌟TikTok平台上，品牌Tag #petkit的中有4000+个相关视频，且#petkit的hashtag下观看量已高达62.8M，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有热爱Petkit的用户自发性的发布了品牌产品的开箱视频，引发了视频观看者的关注，有些开箱视频播放量甚至突破百万，这也证明了用户对Petkit产品的喜爱。
根据Scrumball显示，Petkit在TikTok上覆盖多量级的红人，从几千到千万级，通过不同纬度的红人尽可能触达更多的潜在和目标用户群体，主要类型为宠物红人。
🌟 PETKIT对Youtube上的KOL网红营销上也有不少的投入，与宠物博主、测评博主合作，从开箱、测评和使用指南等各个角度分享产品使用体验。
🌟PETKIT在Instagram平台的粉丝量最多，收获有17万订阅。发布内容主要是产品的宣传图片与活动，同时还伴有以宠物主视角的日常生活，将产品融于生活的同时弱化了产品本身，拉近品牌与用户的心理距离。
Funnyfuzzy：专注独立站获取流量
据相关数据显示，其独立站成立不到一年时间，就位列全球宠物品类TOP200，在亚马逊平台上，多款产品也稳居畅销榜前列。
FunnyFuzzy十分注重线上营销，从站外链接推广、付费搜索、邮件营销、广告到社交媒体均有布局。目前，FunnyFuzzy独立站的流量来源主要由直接访问、付费搜索及社交媒体三部分组成。其中，社交媒体帮助独立站实现了19.21%的流量转化，为其产品销售提供了很大的增长动力。
通过与宠物博主和宠物爱好者合作，发布宠物产品相关内容，展示产品的使用方法、用户体验以及品牌故事，并精准定位宠物市场，实现了在 Instagram 上的成功。
在社交媒体平台布局中，目前Instagram粉丝最多，美国和英国站粉丝分别为8.1万和3.4万。
Scrumball数据显示，其在Instagram上关联了1366个账号，发布了 3819 条合作帖文，点赞总数达到 285.8 万，评论总数为 20.3 万，视频播放总量高达 2161万次。
