1. 使用负面关键词列表
如果你希望Google搜索广告活动更具盈利性，那么减少不盈利或无关的点击至关重要。通过将这些搜索词添加为负面关键词，你可以避免无效流量。你可能会惊讶地发现，即使你的广告只针对精准匹配的关键词，仍然会有很多无关的搜索词出现。其实，这是很常见的情况，因为这些无关搜索词往往是与你精准匹配关键词的近似变体。
检查并排除这些无关搜索词可能是一项繁琐的工作，因此，如果你的Google Ads账户有多个广告活动，使用负面关键词列表就显得尤为重要。
负面关键词列表有两个层级：
- 账户层级：每个账户最多可以添加1,000个负面关键词。
- 广告活动层级：每个广告活动最多可以有5,000个负面关键词列表，且最多可以创建20个负面关键词列表。
你可以通过以下步骤在Google Ads账户中创建账户层级的负面关键词列表：
对于广告活动层级的负面关键词列表，可以在“工具和设置”主菜单下的“共享库”菜单中创建：
此外，Google Ads新增了“品牌列表”功能，允许你为搜索广告活动设置特定限制。这个功能对于你在广告活动中使用广泛匹配的品牌关键词特别有用，可以确保广告仅显示包含品牌名称的搜索结果。
你可以通过以下步骤在“工具和设置”菜单中的“品牌列表”中创建此限制：
2. 在响应式搜索广告中使用自定义功能
为了提高Google Ads广告活动的盈利性，降低每次点击费用（CPC）是关键。降低CPC的一个有效方法是让你的广告更加相关，从而提高预期的点击率（CTR）。
让广告更具相关性并提高CTR的最佳方式之一是使用动态广告文本，在广告标题和描述中插入与用户意图匹配的内容。
你可以在响应式搜索广告的标题或描述中通过输入大括号（{}）来添加动态广告文本。Google Ads提供了三种自定义功能：
- 关键词插入
- 倒计时
- 位置插入
关键词插入：当你在广告标题或描述中使用关键词插入时，广告标题和描述会动态显示触发广告的关键词。这会显著提高广告的相关性。
例如，如果用户搜索的关键词是“SEO工具”，广告标题可能会显示为“最好的SEO工具 - 立即购买”。
倒计时自定义功能：你可以通过倒计时自定义功能，告知用户特定销售活动或优惠的时间限制，从而制造紧迫感，通常能有效提高CTR。
例如，如果你的促销活动还有1天结束，广告标题可能会显示为“立即购买，促销活动剩余1天”。如果促销活动即将结束，广告标题则可能显示“立即购买，促销活动剩余12小时”，甚至是“立即购买，促销活动剩余30分钟”。
位置插入自定义功能：你还可以根据你的广告目标受众所在的位置，在广告文本中动态显示他们的城市名，这会增加广告的相关性，并提升CTR。
例如，如果你的目标客户位于山景城（Mountain View），广告标题会显示为“山景城免费配送”。如果广告未能显示具体城市名，广告则显示为“美国免费配送”。
3. 充分利用广告扩展（或资产）
在Google搜索广告中，充分利用广告扩展（或资产）能够显著提高CTR，增加广告在搜索结果页面的曝光，并使广告更加相关。
通过提高CTR和广告的相关性，你的广告排名将上升，这将有助于降低每次点击费用（CPC），从而提高广告活动的盈利性。
你可以通过以下步骤在Google Ads中创建广告扩展（资产）：
根据广告活动的目标选择合适的广告扩展：
- 如果你的目标是通过网站获得转化，必须使用站点链接（Sitelink）、附加说明（Callout）和结构化摘要（Structured Snippet）扩展。
- 如果你的目标是通过网站获得产品销售，必须使用价格（Price）和促销（Promotion）扩展。
- 如果你希望客户给你打电话，必须使用电话（Call）扩展。
- 如果你希望客户访问你的实体店，必须使用位置（Location）扩展。
- 如果你希望客户下载应用程序，必须使用应用程序（App）扩展。
- 如果你希望客户填写表单，而无需访问网站，则使用表单扩展（Lead Form）。
- 为了提高企业可信度，你可以使用企业的标志、名称和图片。
Google Ads还会自动创建“账户级自动资产”，这些包括动态站点链接、动态结构化摘要、动态附加说明、自动位置资产和卖家评分等。这些自动生成的资产将为你节省时间，并帮助你获得更多的点击，前提是你的网站页面已经经过优化。
然而，你仍然需要定期检查这些资产的统计数据，以确保它们与你的业务相关。你可以在Google Ads的“资产”部分查看动态站点链接、结构化摘要和附加说明的统计数据，并按照“来源”进行筛选，查看“自动创建”的资产统计数据。
4. 使用最大化转化价值（Maximize Conversion Value）出价策略
通过最大化转化价值出价策略，你可以让Google Ads的机器学习或人工智能帮助你为广告带来更高的收益。
使用最大化转化价值出价策略，Google Ads将利用高级AI来设置优化的拍卖出价。你需要定义你想要最大化的价值，比如销售收入、利润率、潜在客户的价值，甚至是客户生命周期价值（LTV）。
诀窍在于，你必须为Google AI提供足够的高质量转化数据，以便它学习并帮助你最大化收益。因此，准确设置转化跟踪至关重要（了解更多关于转化跟踪的内容，请访问Google Ads帮助页面）。
对于潜在客户生成活动，你应为营销合格线索、销售合格线索和实际产生收入的线索分配不同的转化价值，并通过使用增强转化来将离线转化数据导入Google Ads，这将帮助Google AI优化最具价值的线索。你可以在这里找到更多关于离线转化导入的内容。
在使用最大化转化价值出价策略之前，你需要先为你的活动生成足够的转化数据。可以先使用“最大化点击”出价策略，以获得至少5个转化，然后再将出价策略切换为“最大化转化”。在获取到第一次转化后6周或达到30次转化后，你可以将出价策略切换为“最大化转化价值”。你还可以考虑设定目标ROAS（广告支出回报率），这样就可以增加预算，但保持广告活动的盈利性。
总结
掌握Google搜索广告并不复杂——通过这四个技巧，你可以获取更好业绩和更高利润。从选择合适的关键词，到优化广告文案和扩展，每一步都能让你离转化更近一些。请记住，成功的广告活动需要不断调整和优化，所以持续测试和精细调整，找出最能带来最佳效果的方法。凭借一些战略调整和优化，Google搜索广告将能成为你的一个强大的收入来源。
