道甜跨境
【建站扶持计划】 
今日，分享一份“女装新商家成长秘籍”，这篇秘籍可放心“食用”，没有令人摸不着头脑的理论，只有简单、直接的方法和技巧。
已经有多个卖家靠这个秘籍，在短时间内实现快速增长，朋友们请速速收藏阅读！
（一） 新商家重点速读
做TikTok Shop要避免哪些坑？
1）商品上架规范：严禁山寨、假冒和过分裸露的商品上架。违反规范将导致扣分、商品被冻结下架，甚至联盟可能因此受到限制等后果。
2）延迟履约率：扣分并导致店铺限单。
●商家自发货：从用户支付成功，到物流商回传入库信息并在商家后台显示「已发货」不能超过120小时，即5天。简单来说，自寄商家要确保货物在5天内在商家后台有扫描记录，货物至少应该在第4天寄送到仓库，给物流商扫描预留24小时的时间，确保被成功扫描。
●揽收商家：用户支付成功后，商家要在48小时内点击发货；且物流商第一次上门揽收成功。以上2个条件需要同时被满足，才不会延迟履约。
3）差评率：请注意把控产品质量，检查尺码，避免货不对板。
TikTok Shop店铺如何快速冷启？
1) 选对爆品是关键
2）摒弃 “[直播+短视频+达人+商城]我全都要” 的思路。
根据自身基本情况及优势选择最适合自己的路径，再逐步完善其他能力。比如工厂商家优势是供应链，劣势是做内容（短视频、直播），那么选择商城+达人建联路径是最快见效的。
3）更适合大多数商家的冷启方式是选爆品+商城优化+达人建联。
一般来说，店铺从0单到成长为满足温饱需求的店铺需要至少3个月。选对爆品是关键，店铺前1-2个月通过商城积累原始数据，随后起量靠达人合作。
（二）选品是关键，爆品怎么选？
选品逻辑
参考TikTok Shop女装各市场体量、风格、客单、爆品画像，判断市场投入优先级。
东南亚跨境女装市场概况
目标人群以年轻女性为主，需求丰富，年轻化、多元化。
●市场风格
泰国热卖品类画像
风格：Y2K/韩系甜酷风
菲律宾热卖品类画像
风格：OL通勤/欧美辣妹风
越南热卖品类画像
风格：Y2K/韩系甜酷风
马来西亚热卖品类画像
保守/与穆斯林人群常服需求重合
新加坡热卖品类画像
风格：OL通勤/现代简约/高质量
●重点类目
值得注意的是，全年GMV主要贡献类目是衬衫、连衣裙、T恤/背心、裤装、内衣裤等；秋冬季节，毛衣、卫衣、针织衫、夹克增速明显。
如何制造爆品？
●上新节奏
满足较快的更迭速度，每周上新大概5-10款，以提高商品丰富度并刺激复购提升。
●营销节点
常规季节性准备，并抓住节日营销机遇（如万圣节、圣诞节）。
●上品规范
仔细研读商家大学中关于店铺商品发布的规则；标题/图片/属性等信息越完善越好；符合内容电商商品发布规则。
（三）商城优化怎么做
为什么要重视商城？
●货架商家可复制经验：传统电商平台商家、无内容运营经验商家，可以有针对性地复制货架电商经验到TikTok Shop商城，实现快速入局。
●操作简单：店铺只要上架商品，就会直接出现在商城内。商家只需优化商品listing并提报秒杀等活动资源，便能增大商品曝光并帮助出单。
●商城前期起量快，能帮助商品积累原始销售数据。
●高曝光机会：商城入口在TikTok主页显著位置，是除了直播、短视频等内容频道之外的高曝光流量入口。在商城之内，还有秒杀、新客等各类坑位，帮助促单拉新。
如何获取商城曝光机会？
经调研，商城订单来源主要来自搜索＞推荐＞频道＞其他。所以对商家来说，要获取商城曝光机会就一定要注意以下几点运营！
「搜索」&「商品详情页」优化
对搜索和推荐来说，商品信息、搜索关键词、治理数据、历史销量会对曝光机会有正向影响，因此做好搜索引擎优化以及商品详情页优化非常重要！
●完整填写商品基础信息（标题基础信息、标题添加描述信息、头图、详情页、类目属性），特别是商品详情描述字符要超过200字（包括空格和符号）。
●使用工具优化商品标题：关注市场热搜关键词，将合适商品的词语添加在商品标题中，就有机会提升搜索流量→数据罗盘。
●如果以下指标表现更好的话，更可能靠前展示：比如提供有竞争力的价格、保持一定上新频次、通过视频/直播等积累销量数据、关注商责取消率、延迟履约率等治理数据；每周在商家后台提报秒杀。
（四）联盟达人建联怎么做
联盟出单是女装商家主要出单渠道之一，也是新店冷启的高效方式。各位商家重视联盟达人短视频，才能快速让各国达人为你高效带货，助你爆单大卖！
第一步：公开计划应开尽开+设置免费样品
联盟计划分为定向计划和公开计划，这两种计划可以同时设置，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划。
对新商家来说，公开计划需要应开尽开。公开计划可以根据不同商品（是否主推款/新款/商品利润率）设不同的佣金，并且设置免费样品数量，达人申请样品可以直接走平台物流更方便。我们还发现有部分达人是直接把商品图片做成短视频并挂车，不需要申请到样品，所以，越多商品开通公开计划，不仅能够增加被达人选上的概率，而且可提高商家运营效率，解放人力哦。大部分头部商家都是在新店下来后，完成公开计划和免费样品设置这两步，逐步积累起达人池，顺利度过店铺冷启。
第二步：高效建联达人
（1）筛选达人几个关键指标
1）在查找达人中通过限定各项指标进行初步筛选：勾选主营类目为服饰+粉丝性别为女性
2) 点进在线沟通之后查看达人更详细信息：观察视频内容
●视频平均播放量至少1000以上
●过往有挂车视频
●账号视频内容垂直，过往视频有带过服装类目，最好有展示衣服细节或上身展示。
3）达人回复率、履约率
4）达人粉丝量级并非关键因素
不需要纠结怎么找到10w粉的达人，按目前情况来看，几千~一两万粉丝量级的达人带货表现也非常有亮点。
（2）建联达人一定是先扩量
通常来说，头部店铺联盟达人的构成为：2-5个带货能力强的达人，出单占比60%-80% + 1000+腰尾达人发布多条挂车短视频零散出单，出单占比40%。所以对新商家来说一定要持续、广泛建联达人，这样才能增大找到带货能力强达人的概率，并且店铺累计挂车达人至少要积累1000-5000以上，联盟出单才能比较稳定。
最高效的筛选渠道就是商家后台的联盟达人广场，配置1-2个运营人员，准备一段话术，每天批量建联100-150个达人，用时约2小时（可以使用第三方达人建联工具"达秘"提高建联效率），达人回复率约5-10%，在回复的达人里面，再去与达人沟通合作。持续建联一个月左右慢慢会积累达人建联经验，就会知道什么样的达人是更适合你的店铺、怎么筛选达人、如何与达人有效沟通。先定一个小目标，让店铺的挂车达人数至少达到1000。
（3）追踪达人带货效果，建立深度合作
对带货数据好的达人，可以给达人设置定向计划并提高佣金，或者是尝试给达人爆款短视频投流（只要将投流授权二维码发给达人，达人扫码同意后，商家即可给达人短视频投流），又或者是主动与达人沟通新品合作。
文章来源：TikTok Shop东南亚电商
