TikTok上一把梳子火了！月销售额近百万美元

最近两年，TikTok频频带出各式各样的美发工具爆款单品，如卷发棒、吹风机、直板夹、吹风发梳……在全球美发市场掀起一波又一波的趋势浪潮。

今年 6 月份在 TikTok 小店上线的美发工具，以其超高的性价比和实用性直接化身为 TikTok 流量收割机，仅 3 个月就诞生了数条播放破千万的爆款带货视频，吸引大量海外网友的关注。

6 月初，拥有 50+ 万粉丝的 TikTok 美妆时尚博主 @angelaxbeauty 在发布的一条视频中吹爆了一款几乎能完美打理湿发缠结的发梳产品。

镜头前，博主先是展示了自己洗完头后发丝杂乱无章、发尾打结的情况，紧接着她拿起一把理发梳轻轻一刷，头发竟变得柔顺不少，最后配合使用电吹风机吹干头发水分后，一头柔顺亮直的秀发连她自己都感到惊艳。

很快，这则视频吸引到 TikTok 网友的注意，不到一周播放量直破千万，迅速在 TikTok 上走红。截至发稿日，视频共获得了 3220 万次播放和 150 万的点赞量，用户留言达 4500 条。

其实这并非一把普通的梳子，产品全名叫 FHI Heat 通风梳理发刷。

FHI Heat 通风梳理发刷最大的亮点就在于其独特的通风梳垫设计，据说能减少 48% 的吹干时间，还能有效防止头发被夹住，此外，带有专利设计的刷头也能轻松解决头发缠结，减少断裂和分叉，使头发柔软光滑易于管理。

得益于其发梳上的创新设计，这款理发梳在 TikTok 爆红后，近几个月在平台的热度持续居高不下。

据第三方数据观察，“通风理发梳”自今年 6 月在 TikTok Shop 小店上线后便迅速爆量，一度带领品牌小店冲上 TikTok Shop 美国小店综合板块排名第二位，成为TikTok最为热门的美发工具产品之一。

公开信息显示，“通风梳理发刷”的品牌方 FHI Heat 是一家专业美发造型器具的制造商。品牌独立站成立于 2019 年，网站月流量约 4.5 万+，独立站上的产品平均价格大约在 100 美元左右。

今年 6 月，FHI Heat 开始把营销渠道重心转移到 TikTok 短视频营销上，并正式入驻 TikTok Shop 美国站开设了官方小店，借助 TikTok 渠道进行营销带货，扩大品牌影响力。

数据显示，“通风梳理发梳”在品牌官方 TikTok 小店的售价为 18 美元，近 30 天的销售额达 96 万美元，目前共有 104 位网红达人参与过产品带货，共计发布约 100 条带货视频，佣金率在 10%左右。

截至 9 月 15日，该产品已售出约 9.5 万件，总销售额达 170 万美元。

不难看出， FHI Heat 显然深谙短视频营销打法，自入驻 TikTok Shop 小店后便马不停蹄的创建产品话题、搭建相对完善的网红矩阵，全力打造“通风梳理发梳”这件产品，并使其成功顺利火出圈。

从这几日的爆量情况来看，都基本来源种草视频的走红，其视频均拥有 1000 万+以上的浏览量。

我们还发现，这些千万流量级的出圈视频里，合作的网红风格非常多元，有长发、短发、直发、卷发等不同类型，从侧面突出其产品的适用性强的优势。

视频题材上，网红们主要向粉丝分享自己的使用体验，通过对卷发或开叉的头发进行梳理，形成了“使用前”与“使用后”的巨大反差，完整且清晰地展示“通风理发梳”的功效。

这种形式既强调了对比性和实用性，也符合 Z 时代年轻人既寻求标新立异，又追求实用便捷的特点。

除了与网红合作带货营销，FHI Heat 还鼓励任何粉丝客户来分享产品赚取佣金。在官网上，品牌方还推行一项全球品牌营销佣金计划，通过不限于社交媒体、电子邮件或短信推荐产品，每次有人成功下单都可获得 20% 的佣金奖励。

正是在高佣金的影响下，才使得产品迅速风靡全网，逐渐在社媒上形成一股庞大消费影响力。