2025做跨境这些坑你不避开很难赚到钱！

2025年，新手还能不能做跨境电商❓

答案无疑是肯定的！但重点是2025年行业会迎来哪些变化，新入行的卖家必须要知道。

本期芒果酱给大家整理了一份2025年做跨境的避坑指南，希望对大家有所帮助。

一、主要变化及挑战

2025年跨境电商行业主要存在以下两大变量，这些变化在2024年已初现端倪，2025年只会加剧。

1. 国际贸易政策变化

全球经济疲软，2025年虽有复苏迹象，但不会大幅反弹。根据IMF组织预测，2025年全球经济增速为3.2%，与2024年持平；OECD预计为3.3%，略高于2024年。

由于全球经济没有显著好转，贸易保护主义继续恶化中国的国际贸易环境，进而影响跨境生意。

① 墨西哥加征19%关税

自1月1日起，墨西哥对价格在1美元至50美元之间的中国进口商品加征19%关税。从Temu前台可以看到，90%以上商品售价在20美元以下。成本提升19%将带来两方面问题：一是Temu前端售价上升，降低平台竞争力；二是商品利润降低，影响低价模式平台。

除加征关税外，墨西哥还频繁实施清理行动，多部门联合对市场进行大扫荡，对缺乏合法进口文件的商品和商铺进行没收查封，墨西哥海关内部已有40名官员因涉嫌非法贸易被捕。

可以看出，墨西哥当局整顿的决心，墨西哥曾是跨境卖家低成本销往美国的入口，但如今这条路已被堵死。建议关注各电商平台新增站点，寻找新的成本优势市场。

② 香港被取消特殊关税待遇

自1997年香港回归以来，一直作为独立关税区参与国际贸易。近期，欧洲议会表决通过“取消对香港的特殊关税待遇”，对跨境卖家影响较大。如果把香港作为出口中转枢纽，销往欧洲的商品税率将增加，影响销售成本。

③ 多国要求暂停中国跨境购物平台业务

印尼在东南亚市场的重要性不言而喻，但政府频频对中国跨境电商平台出手。印尼政府对Shein和Temu的打压以保护当地中小企业为由。此举引发越南、泰国等国效仿，这些国家已要求Temu和Shein暂停业务。2025年做跨境电商，需关注国际局势变化。

2. AI助推行业竞争

AI的诞生，首先革新了电商行业。从选品到产品包装，再到营销、发货和客服，AI渗透到各个方面。AI的出现使电商行业的竞争依赖于对AI技术的熟练应用。

2025年，AI将大幅提升跨境电商多领域的效率，把原本可能多年才会显现的竞争提前。这是赢家通吃的时代，有资金投入的商家能获取更多流量，而小卖家需提升效率，注重效率才能赚钱。

芒果店长致力于让跨境生意更简单高效，提供批量上品、批量复制、批量发货、数据核算等功能，便利普通商家在跨境电商领域低成本提效。

二、主要坑点及解决方案

1. 国际关系

国际关系的微妙变化对跨境卖家影响较大，主要需注意以下几点：

① 成本上升

由于贸易保护主义抬头，部分国家地区的关税提升，产品合规要求提高，卖家成本也将上升。东南亚和欧洲市场的产品合规要求繁多，如VAT（增值税）、GPSR（欧代）、EPR（生产者责任延伸）。为保证利润，商家可采取以下解法：

1. 薄利多销

产品利润虽低，但量大可弥补。注意流量的投入产出比，找到低成本流量方式，用矩阵方式扩大流量入口。

2. 优化供应链

尽管部分地区基建落后导致物流时效难以压缩，但商家可通过优化供应链，提升出货效率和货盘周转率，提高赚钱效率。芒果店长的ERP系统中的仓储管理和数据模块，可高效把控库存数量，提升资金利用率。

3. 开发创新品

有开发新品能力的商家建议走性价比路线，定价不宜过高。没有开发新品能力的商家，可在选品和产品包装环节注重新意，借助AI工具优化主图、标题、详情等。

4. 找准机会市场

哪些国家与中国关系良好？哪些国家税收政策较好？这将决定该国是否适合跨境卖家。AI建议关注“一带一路”部分东南亚国家、非洲的肯尼亚和南非、欧洲的罗马尼亚、意大利、爱尔兰，以及拉美的阿根廷和智利。详细调研上述国家市场，找到其中的机会点。

② 回款风险

2024年，俄罗斯市场的回款问题让许多卖家焦虑。除欧美制裁外，目的国的外汇制度也会影响回款。在尝试新平台前，需调研以下两方面：

1. 回款周期的长短。回款周期长，资金周转慢，赚钱速度也会慢。

2. 封店后回款情况。一旦店铺被封，平台是否会将账户款项打回需重点考虑。

2. AI发展

AI在电商领域的应用广泛，从智能推荐、智能定价到精准营销、内容创作，再到智能客服、智能供应链等。AI技术的发展降低了电商行业的进入门槛，使新兴企业有机会进入市场并与传统电商巨头竞争。无法及时跟上AI技术发展的电商企业可能会被市场淘汰。积极拥抱AI、将其深度融入业务流程的卖家将在2025年的跨境电商市场中脱颖而出。AI时代，告别臃肿的组织结构，迎接小而美的时代。