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亚马逊广告投放技巧
在竞争激烈的亚马逊平台上，广告投放是提高产品曝光和销售的重要工具。本文将从以下四个方面详细介绍亚马逊广告投放的技巧，帮助你在广告战中脱颖而出。
一、什么时候开始开广告？
在亚马逊上，广告投放的时机至关重要，它不仅影响销量，还影响产品的市场表现。广告投放的时机可分为以下几个阶段：
- 产品上线前后立即投放广告：结合运营需求，新品一上线即开启广告投放，迅速获得曝光，吸引初期流量。
- 产品优化后投放广告：通过预售期的广告效果进行Listing优化，进一步提高转化率。
- 产品有一定销量后投放广告：已有销量和评价积累，通过数据分析选择高效的关键词和广告组合，提高投资回报率。
二、先开自动广告还是手动广告？
在广告投放初期，先开自动广告通常是最佳选择。自动广告能够快速积累数据，无须过多手动操作，帮助发现有效关键词，降低起步阶段的风险。
适合开自动广告的情境包括：
- 新产品上线，尚无足够的销售历史和关键词数据。
- 对亚马逊广告平台不熟悉，想要快速了解广告表现和关键词效果。
- 探索潜在的高效关键词。
自动投放的开启方式：
- 新品上新：以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的四种匹配方式。
高效操作技巧：
- 新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%。
- 可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。
- 竞价梯度建议设置：紧密（高）>宽泛（中）>同类（低）=关联（低）。
- 每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时间刚好是美国西部时间0点。
- 不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非：曝光一直很低，则需要通过调整竞价或修改listing尽快拓展流量入口。
- 不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。
三、什么情况下开始开手动广告？
手动广告适用于自动广告收集了一些数据，或者你已经对市场、产品有了一定的了解时再进行投放的策略。手动广告的优点包括精准控制、提高广告效益和更高效的预算管理。
适合开手动广告的情境：
- 你通过自动广告获取了关键词数据，并想要更精准地控制关键词出价。
- 你已经有了一定的销量和评价，广告的目标是进一步提高销量和优化转化率。
- 想要集中资金在一些表现优秀的关键词上，提升广告ROI。
四、如何开好手动广告？
手动投放高效能开启方式：提前采集关键词和ASIN。
1. 采集：多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库。
2. Top Listings：找到类目排名靠前的listings，查看亚马逊站内表现好的竞品listing，积累关键词。
3. 前台搜索框：关注前台搜索框的不同邮编下搜索词下拉单变化，不同的Zip Code会带来不同的关键词推荐项。
4. 搜索词报告：通过搜索词报告获取高绩效关键词。
5. 品牌分析报告：通过品牌分析报告获取搜索量情况。
分类：在积累关键词和ASIN的基础上，按搜索量、词性和相关性进行分类。
1. 搜索量：通过品牌分析报告了解搜索量情况。
2. 词性：每个词都有不同的属性，通过观察将其分类。
3. 相关性：强相关、弱相关、无关关键词的筛查。
分组投放：将分类好的关键词或商品根据阶段性需要，小目标需要，分组投放。
- 让整个广告活动的目标更清晰：主攻流量、转化或ACOS。
- 平衡每个投放词的效用：有限的预算下，有限的关键词才能让每个词都能有机会展示，得出有效结果。
- 避免自我竞争：热词、大词和冷门词、长尾词如果放在同一个组里投放，容易自我竞争导致失去流量机会。
*大卖的5种选词思路：
1. 超级出单词：高点击率，高转化率。
2. 潜力机会词：高搜索，低竞争。
亚马逊广告投放技巧
在竞争激烈的亚马逊平台上，广告投放是提高产品曝光和销售的重要工具。本文将从以下四个方面详细介绍亚马逊广告投放的技巧，帮助你在广告战中脱颖而出。
一、什么时候开始开广告？
在亚马逊上，广告投放的时机至关重要，它不仅影响销量，还影响产品的市场表现。广告投放的时机可分为以下几个阶段：
- 产品上线前后立即投放广告：结合运营需求，新品一上线即开启广告投放，迅速获得曝光，吸引初期流量。
- 产品优化后投放广告：通过预售期的广告效果进行Listing优化，进一步提高转化率。
- 产品有一定销量后投放广告：已有销量和评价积累，通过数据分析选择高效的关键词和广告组合，提高投资回报率。
二、先开自动广告还是手动广告？
在广告投放初期，先开自动广告通常是最佳选择。自动广告能够快速积累数据，无须过多手动操作，帮助发现有效关键词，降低起步阶段的风险。
适合开自动广告的情境包括：
- 新产品上线，尚无足够的销售历史和关键词数据。
- 对亚马逊广告平台不熟悉，想要快速了解广告表现和关键词效果。
- 探索潜在的高效关键词。
自动投放的开启方式：
- 新品上新：以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的四种匹配方式。
高效操作技巧：
- 新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%。
- 可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。
- 竞价梯度建议设置：紧密（高）>宽泛（中）>同类（低）=关联（低）。
- 每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时间刚好是美国西部时间0点。
- 不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非：曝光一直很低，则需要通过调整竞价或修改listing尽快拓展流量入口。
- 不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。
三、什么情况下开始开手动广告？
手动广告适用于自动广告收集了一些数据，或者你已经对市场、产品有了一定的了解时再进行投放的策略。手动广告的优点包括精准控制、提高广告效益和更高效的预算管理。
适合开手动广告的情境：
- 你通过自动广告获取了关键词数据，并想要更精准地控制关键词出价。
- 你已经有了一定的销量和评价，广告的目标是进一步提高销量和优化转化率。
- 想要集中资金在一些表现优秀的关键词上，提升广告ROI。
四、如何开好手动广告？
手动投放高效能开启方式：提前采集关键词和ASIN。
1. 采集：多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库。
2. Top Listings：找到类目排名靠前的listings，查看亚马逊站内表现好的竞品listing，积累关键词。
3. 前台搜索框：关注前台搜索框的不同邮编下搜索词下拉单变化，不同的Zip Code会带来不同的关键词推荐项。
4. 搜索词报告：通过搜索词报告获取高绩效关键词。
5. 品牌分析报告：通过品牌分析报告获取搜索量情况。
分类：在积累关键词和ASIN的基础上，按搜索量、词性和相关性进行分类。
1. 搜索量：通过品牌分析报告了解搜索量情况。
2. 词性：每个词都有不同的属性，通过观察将其分类。
3. 相关性：强相关、弱相关、无关关键词的筛查。
分组投放：将分类好的关键词或商品根据阶段性需要，小目标需要，分组投放。
- 让整个广告活动的目标更清晰：主攻流量、转化或ACOS。
- 平衡每个投放词的效用：有限的预算下，有限的关键词才能让每个词都能有机会展示，得出有效结果。
- 避免自我竞争：热词、大词和冷门词、长尾词如果放在同一个组里投放，容易自我竞争导致失去流量机会。
*大卖的5种选词思路：
1. 超级出单词：高点击率，高转化率。
2. 潜力机会词：高搜索，低竞争。
3. 易上首页词：标题低频词，容易打造的词，挑选表现好并且使用频率没这么高的词。
4. 竞品优质词：观察竞品的优质搜索词或关键词，可从第三方工具或竞品的详情页等地方获得。
5. 生僻词新词：小语种、新词、错拼词，在搜索词报告中观察到的一些小语种词，例如在美国站点但有众多的西班牙语消费者，有些西班牙语的关键词可以加入选词。新词则有一定的搜索量，但还没有搜索趋势能做比较，通常生僻词新词的CPC较低，转化几率较高。
