亚马逊卖家如何做产品的市场分析？

亚马逊卖家如何进行市场分析

市场分析本质上是一种群体博弈行为，每位亚马逊卖家都会通过自己掌握的信息，选择市场容量大、卖家竞争小的类目。

1. 市场容量大小

市场容量决定了品类的想象空间。每天十单和每天一千单的类别对卖家的吸引力截然不同。市场规模越大，产品类别越好。

通过关键词搜索，可以查看相关性最高的产品种类及其排名靠前但不属于此类的产品。使用JavaScript工具分析前20名店铺的销售额，可大致计算出产品的市场容量。

卖家精灵软件的关键词挖掘功能也可计算市场容量。输入产品关键词，查询相关关键词的搜索量及购买量，其总和即为市场容量。

市场容量由销售量和顾客单价组成。销售量越大、客户价格越高，市场容量越大。选择销量大、利润高的利基产品更有优势。

2. 产品垄断程度

销量垄断程度是产品竞争度的另一指标。根据马太效应，通常80%的销量被前20%的产品占据。

通过分析销量分布情况，可以判断产品是否被少数listing垄断，销量分布是否均匀，以及长尾流量情况。如果产品销量排名稳定且转化率不低于同类产品，说明产品能较快获得平台流量。

若90%的销量被前10%的产品占据，新卖家需与剩下的90%卖家争夺最后的10%市场份额，这类目不宜考虑。

3. 竞品销售情况

进入类目前，需选择目标竞品。观察这些竞品是否能在短时间内成功推广，如果能，卖家在该类目成功的概率较大。反之，若陷入价格战或同质化，需谨慎进入。

4. 类目Top 20卖家实力水平

查看类目Top 20卖家的账号，分析其产品销量及排名，判断卖家实力。Top 20卖家平均实力越强，类目做起来的概率越低；反之，如果多为小账号或新卖家，成功的概率较高。

5. 确定产品生命周期

如果类目产品大多处于新品期或成长期，竞争较小，产品推起来的概率高。若大部分处于成熟期或衰退期，市场增长空间有限，竞争加剧，易导致价格战和同质化。

6. 判断产品未来趋势

产品是中长期产品，还是短期事件型产品（如口罩、面罩），或季节性、节日性产品。不同类型产品的推广方案与库存计划不同。新手卖家应优先考虑中长期产品，以避免库存积压。

7. 判断产品是否有侵权风险

查询产品是否具有外观专利、图案专利等，对疑似侵权的产品需谨慎对待。

8. 判断产品是否满足买家需求

分析产品替代品和互补产品的市场销售情况，确定是否满足买家需求。高增长产品的替代品和互补品销量也会增长。如果只有该产品的销量高而其他不匹配，可能为伪需求产品。

9. 产品供应链获取难度与创新能力

产品获取难度低且易复制，会吸引大量新卖家进入，推起来难度大。卖家需具备持续迭代和微创新的能力，避免同质化与价格战。