亚马逊新品为何不出单？全面剖析亚马逊新品不出单的原因

亚马逊新品不出单的原因及解决方法

1. 品类选择

首先要检查所选产品的市场容量。如果市场过于冷门，即使做到类目第一，每天的订单数也可能寥寥无几。相反，选择竞争特别激烈的类目虽然流量较大，但很难与头部产品竞争。

建议选择市场规模适中、供需关系均衡的类目。正确的类目选择是成功的第一步，错误的类目选择即使有丰富的运营经验也难以取得好成绩。

2. 埋词

产品本身没有问题时，可能是运营方面出了问题。亚马逊通过listing中的关键词来识别产品并分配流量，关键词埋错会导致垃圾流量增加，进而影响订单。

许多运营喜欢使用精准的长尾词以获得更精准的流量，但这些词的搜索量通常较少。亚马逊识别产品时主要依赖这些流量少的词汇，导致推荐流量较少，影响订单数量。

因此，在埋词前应使用工具进行关键词筛选，通过关键词挖掘和扩展找到类目的高流量词，再进行筛选和分析。

3. 定价问题

如果价格过高，消费者不会购买；价格过低，消费者会怀疑产品质量。定价过高或过低都会影响订单量。

亚马逊有自己的产品定价算法，能迅速发现产品价格是否合理，从而决定是否授予购买按钮。

因此，定价时可以使用自动定价工具，确保产品上市时价格合适，有助于获得购买按钮。

4. 广告投入不足

如果卖家每天只投入几美元的广告费，而竞争对手每天投入30到40美元，显然后者的流量和订单量会更高。不投入广告等待自然流量是不可行的。

5. 商品详情页面优化不足

亚马逊平台已高度成熟，随意上架商品即可销售的时代已经过去。当所有卖家都优化页面时，你需要更精细地优化你的listing。

不仅产品名称需要优化，图片、关键词、产品描述、A+页面和视频也需要优化。优化产品listing可以帮助客户更好地发现产品，提高曝光率和排名，从而击败对手。

6. 缺乏良好评论

在亚马逊上，买家的评价直接影响产品的销售情况和出单率。如果产品评价不佳，买家不愿意购买。因此，卖家需要积极争取好评，提高产品质量和服务水平。

7. 违反商品发布规则

发布亚马逊禁止的商品类别，如玩具枪等，会被系统误认为违禁品。另外，发布限制类别如成人用品，会大幅降低曝光率。

8. 店铺绩效响应慢

如果对客户反馈或产品投诉响应过慢，店铺新品的出单机会将受到影响。在亚马逊平台上，让客户不满是禁忌。

创逊跨境电商，专注于分享亚马逊精品模式选品的方法和差异化思路，广告的打法和优化。

通过系统化的实战孵化，理论与实操结合，一对一店铺诊断，以及为每一位学员量身打造店铺成长运营方案，快速帮助企业打造一支具有高级运营能力的亚马逊实战团队。让企业转型跨境电商实现0-1的突破，从1-100的成长！