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亚马逊关键词上首页的方法及技巧
众所周知，80%的订单都是在关键词下的前三页产生的，特别是首页。因此，如何让关键词上首页成为每个人都关注的话题。
在亚马逊美国站如此竞争激烈的情况下，关键词竞价平均都要一两美金。前期当广告预算有限时，可以先将一两个词推到首页，再逐步推进其他词。
关键词上首页的方法
关键词上首页一般指在某个核心关键词搜索结果的前48个内，自己的产品排在前10的位置，分为两种情况：
- 第一种是广告上首页，通过自动广告积累买家搜索词数据，然后针对高频率和高转化的核心关键词进行精准投放。
- 第二种是自然排名上首页，通过持续优化特定关键词，最终提升排名。这种方法首先要求产品具有潜力，然后结合亚马逊A9算法特点进行优化。关键词上首页后，产品在搜索结果中优先展示，从而增加销售机会。
关键词上首页的要求
1. 合适你的产品
为产品选择的关键词一定要适合，否则即使关键词上了首页，买家也不会点击。因此，卖家需要从产品入手，找到合适的关键词。可以通过参考竞争对手的页面、了解大卖使用的关键词、查看亚马逊搜索框推荐词等方法来获取关键词。
选词方法
- 利用搜索结果页获取关键词： 使用词根 + a-z 公式挖掘关键词，记录到Excel表中。
- 利用品牌分析功能获取关键词： 输入主核心词查找关键词，或整理竞争对手ASIN反查关键词。这些关键词可用于广告和文案优化。
- 利用手动广告的建议关键词： 创建手动广告时，系统会推荐关键词，这些关键词有很高的参考价值。
- 利用自动广告报告获取关键词： 下载广告报告，选择搜索词报告，分析客户的搜索词，选择高曝光、适中点击量、高转化率、低ACoS的词进行广告优化。
掌握这些选词方法，可以让亚马逊关键词更快上首页。
2. 合适你的竞争实力
卖家需要注意，尤其是新品上架时，选择的关键词应与竞争对手区分开来。选择对产品转化率高的关键词，并将这些词部署到产品Listing中，包括标题和描述。注意插入关键词时要通顺，不要重复堆砌。
基础工作完成后，需要更多用户通过关键词点击到产品，实现更高的转化率。
保持关键词排名的因素
关键词上首页并非难事，难的是保持在第一页。影响排名的主要因素包括产品权重和店铺权重：
- 产品权重 = 转化率 + 预期转化率 + 退货率 + Review评级
- 店铺权重 = 反馈等健康度指标，如退款退货频率、迟发率、反馈评级等
影响产品排名的主要因素
- 转化率： 转化率高意味着listing质量好，亚马逊会给予更多流量。
- 预期转化率： 系统会根据转化率的历史数据预测未来的转化率，从而给予更多流量。
- 退货率： 退货率高会导致listing权重下降。
- Review评级： 对转化率影响较大，但对权重影响较小。
总结
关键词上首页不仅需要高转化率和销量，还需要合理的关键词选择和优化策略。通过系统化的操作，新手卖家可以更快找到适合产品的关键词，并通过精准投放提升排名。
