亚马逊卖家选品一直失败的罪魁祸首在这里！

亚马逊选品策略：如何避开隐形陷阱

亚马逊作为电商龙头，竞争异常激烈。面对利润率高的产品，卖家需仔细评估以下几点：

• 产品是否有侵权、专利问题；
• 市场是否存在品牌或店铺垄断；
• 产品是否有改进空间或差异化方向；
• 市场趋势是否有增量。

许多卖家遇到的情况是，尽管市场销量和供需比看起来都不错，头部卖家利润率超过40%，产品也没有差评，最终却难以动销。以下是一些可能的原因：

1. 价格区间选择错误

如果市场主要销量集中在35-40美元，而这个价格区间的卖家更少，竞争力也更小，大卖的评级和评论积累了买家的信任，使他们无需进一步筛选和比价。

2. 新品没有与大卖打开差异化

新进卖家的评级和产品质量不稳定，若无品牌价值感，很难与大卖抗衡。即使有价格优势，也难以获取市场流量。

3. 进入市场的时机不对

如果进入市场时正好是增量下滑且大批卖家涌入，推新的阻力将极大。

因此，选品时需要注意以下几点：

• 产品能否做差异化；
• 主要卖点或买家痛点是否有改进空间；
• 利润率是否能支撑营销成本；
• 市场规模与资金是否匹配；
• 增长趋势是否可持续。

针对亚马逊选品困境，如何选到合适的产品？

亚马逊选品可以从哪些方面考虑？

1. 市场容量

市场容量是选品的重要参考。选择市场容量大的产品，更有利于打造爆款。

2. 竞争热度

对于新手卖家，竞争热度是必须考虑的因素。高利润和质量优势的产品在高竞争度市场更有机会提升销量。

3. 利润空间

销售行为的目的是利润。足够的利润空间才能支撑各种运营成本，建议选择利润绝对值大的产品。

4. 资源优势

卖家需综合考量自身资源，如工厂生产的优势产品，选择这类产品更具竞争力。

5. 远离侵权

侵权问题是选品时必须注意的，避免因侵权问题导致损失。

如何选到合适的产品？

1. 找到高流量的产品页面

高曝光量的产品更好卖，热销产品的推广流量也更高。

2. 通过评价找到市场痛点

查看用户评价可以帮助了解消费者的需求和痛点，为选品提供参考。

3. 查看评价少的listing

搜索结果首页的listing销量高。评价少的listing更容易获得靠前的排名。

4. 使用选品工具

选品工具可以帮助了解市场趋势，展示最热销的产品、预估销量、平均价格和评价数量，预估营收。

5. 避免出售被大品牌占据的产品

关注行业内的强劲对手，避免与大品牌直接竞争，除非有资源和精力。