市场竞争分析
判断一个市场的状况,首先找出目标细分行业的核心关键词,观察最近三年的搜索量变化趋势,这能反映大量信息。
搜索量大小反映市场需求量;变化趋势平缓说明市场成熟稳定,还可以看出是否有季节性和节假日变化。
分析TOP100产品的销售情况、品牌数量和销售占比,可以判断市场竞争程度。
重点关注亚马逊自营的销量份额,自营产品有流量倾斜。
对于各站点本土卖家主导的类目,要评估是否适合中国卖家。
市场容量
市场容量是亚马逊选品中的重要参数,反映了潜在消费者数量。市场容量大的产品更容易打造爆款。
通过分析市场容量,可以了解产品需求,为选品提供参考。
市场机会
市场机会看容量,趋势看增长,主要反映在搜索量的增长。通过数据分析报告和选品软件,可以找到目标市场搜索量正在上涨的关键词。
关键词搜索量通常以一年为周期波动,持续稳定的增长才是趋势,突然暴涨的只是流行,寿命一般不长。
分析搜索量上涨的原因,找到市场需求是把握市场趋势的关键。
用谷歌搜索趋势查看关键词的搜索走势,分析其排名变化,挖掘热门关键词,进行分类和选择。
市场集中度
市场集中度越高,进入市场难度越大,还可能涉及专利侵权等问题。反之,市场分散则是入场好时机。
市场集中度分为商品集中度、品牌集中度和卖家集中度。
商品集中度指销量最高的前几个Listing销量之和在市场总销量中的占比。
品牌集中度指细分行业内各品牌的销量占比。
卖家集中度指同一卖家在多个账号中垄断类目前十的情况,需要深入调研。
产品周期分布
观察前100个Listing的时间段分布及其销量占比,可以了解新品打造难度。
历史纵向对比可以帮助了解新品的打造难度。
评论分布
评论数和评分值是评估市场进入难度的重要指标。
高评分值表示用户满意度高,行业成熟,产品差异化改造的难度大。
评估对手的评论数和评分,确定所需投入的费用和时间,以达到同等水平的评论量。
利润分析
建议产品毛利在40%以上,同时考虑批量购买和复购率,确保利润稳定和可持续。
通过数量组合增加变体,或寻找订购用户,提升客户粘性和降低成本。
差异化
差异化选品需分析顾客需求,思考每个接触环节,挖掘独特优点。
对现有产品进行升级和优化,增强市场竞争力,避免专利侵权。
在服务和品牌形象上下功夫,避免价格战,以免损害利益和引发争端。
风险分析
评估侵权、认证和质量问题,确保产品合法性。
进行专利和品牌侵权查询,避免使用敏感词和注册品牌词。