亚马逊上广告没有曝光或者曝光很低的原因有哪些？广告推广过程中，导致PPC广告成本增高的几个原因

创逊跨境电商

2024-01-20

导读：亚马逊店铺上架产品之后，想要通过广告推广的方式快速获得流量，但在广告投放之后发现并没有什么很多曝光，那亚马逊上

亚马逊店铺上架产品之后，想要通过广告推广的方式快速获得流量，但在广告投放之后发现并没有什么很多曝光，那亚马逊上广告没有曝光的原因有哪些？应对措施有哪些？下面来看看吧。
亚马逊上广告没有曝光或者曝光很低的原因有哪些？
1、广告运行时间太短，还没有积累出曝光。

2、广告竞价太低，排名太靠后。

3、关键词相关度不高，listing中埋的关键词不够准确，导致用户搜不到你的产品。

4、Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊A9算法给到的权重很低。

5、产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多。

6、你所推的产品属于季节性产品，目前阶段该产品在市场上的需求不

7、产品本身出现问题，review差评较多，导致评分降低。

8、自己否定了自己的关键词。
亚马逊上广告没有曝光的应对措施有哪些？
1、确认类目是否精准；前台是否有类目节点显示；

2、产品是否有购物车，检查广告组中投放商品状态；

3、分析前面设定的关键字，以较高的热度抽取重组词，再次尝试。

4、让亚马逊广告持续一段时间后再看数据，卖家也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样。

5、查看listing文案和图片是否正常，是否有敏感词被归类为受限制推广产品，广告禁止显示---开Case联系客服。

6、优化Listing，使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词。

7、考虑把热词与产品属性组合成一些特殊的长尾词作为广告词选择。

8、选品时，卖家要充分调研，不要去选择太偏门的产品，选择符合市场需求的产品。

9、一定要知道否词的逻辑，在否词的时候，一定不能词组否定关键词词根，比如我们的产品关键词是yoga mat，那我们就不能词组否定yoga或者mat，不然虽然我们是开了广告，但是只要客户搜索词包含有yoga或者mat，根据词组否定的逻辑，他们就是看不到我们的广告位，就不会有曝光，也就不会有点击和转化。

广告推广过程中，导致PPC广告成本增高的几个原因：
1、广告暂停：因为关键词质量得分降低，导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态

2、Listing优化频繁：listing权重重新计算

3、增加变体：流量分流，权重分出去

4、产品涨价：产品的转化率降低

5、产品断货：影响产品的转化率和权重
亚马逊广告与产品listing是互为影响的，当listing出现大的变动，广告相应会受到一定的影响，当广告效果变差，更多要去检查近期是否对listing做了不恰当的操作，并且我们要形成记录的习惯，对listing做了较大修改的时候，需要去跟踪广告后续一段时间的变化，及时发现广告问题，避免因为广告调整不及时，带来销售额的损失。
广告日常调整策略：
第一阶段：建立自动投放类型广告组，运行时长2周左右，下载广告报表。

第二阶段：建立手动投放广告，将第一阶段中筛选的买家搜索关键词和其它途径获取的关键词进行广泛匹配，广告组运行10天左右，对广告组进行优化，重点优化“三低”关键词。

第三阶段：建立手动广告组，将第二阶段筛选的关键词进行词组或精准匹配；不断优化。
亚马逊站内广告对于引入站内流量至关重要，我们在进行广告推广前就要明确自己广告推广的目的，选择适合listing当前阶段的广告推广策略，熟练使用各种方式收集整理相关关键词，并学会应用数据软件辅助我们判断关键词的优劣。

同时，有目的地做好listing的调整记录，整理好产品关键词词库，这样才能根据自己的产品，制定合适的广告策略，有条不紊、有节奏地打广告，提升产品的曝光与点击率，提升产品的销量，同时，也要对创建的广告活动定期进行优化，提升整体的转化率。

文章来源：【创逊跨境电商】公众号

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