解读亚马逊优惠券新政策，优惠券新规下的新品定价策略

创逊跨境电商

2025-01-10

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导读：近期亚马逊对优惠券（Coupon）的设置规则进行了更新。更新后的规则，让以往随意设置优惠券、虚标高价加高优惠券的乱象得到了有效整治。

亚马逊优惠券新规详解及定价策略

近期，亚马逊更新了优惠券（Coupon）的设置规则，有效整治了过去随意设置优惠券、虚标高价加高优惠券的乱象。然而，新规则也给卖家在设置合理优惠券方面带来了挑战。

首先，亚马逊要求ASIN必须有历史价格，即过去90天内客户支付价格的中间值。这意味着新上架的商品需要一段时间的销售历史才能符合优惠券的提报条件。因此，如果你的商品是新品，现在就要开始积累销售记录。

更新后的规则明确规定，当前价格不能超过历史价格的130%，而折扣后的价格必须至少低于历史价格的5%。这就需要卖家进行精准的价格计算，确保每次促销都符合亚马逊的标准，同时吸引顾客。

新规生效后，许多卖家在设置优惠券时遇到了报错问题，主要原因是没有参考价。具体原因如下：

优惠券设置必须要有历史销量，以前新品上线第一天即可设置优惠券，但现在至少要有出单并被系统抓取价格。
如果在一定时间内没有出单，即使有历史销量也无法使用优惠券。亚马逊官方表示，历史价格是过去90天客户支付价格的中间值，不包括限时促销期间的价格。新品上线后有过订单，但如果近90天无销量，同样无法开优惠券。
此次优惠券新政策对历史销量的定义是在店铺层面，而非单个ASIN。这意味着一个店铺有历史销量的产品在另一个店铺跟卖时，新的SKU仍然无法设置优惠券。

有卖家测试后发现部分没有参考价的链接也可以设置优惠券，因此一切以实际情况为准。如果新品创建优惠券报错没有参考价，可以尝试关闭再重新开启，有成功显示优惠券的案例。

那么，在优惠券新规下，卖家应如何设置新品定价呢？以下是几种定价方式供参考：

行业平均定价：考虑产品功能和差异化，定一个与行业平均价相匹配或略低的价格。这种定价方式竞争力强，后续推广操作方便，但初期缺少优惠券加持，点击率可能较低。
低价定价：价格低于行业平均价，通过低价吸引点击和订单。优点是初期转化率高，但后续调价困难，可能影响盈利能力。
高价加站外推广：利用站外资源快速上榜New Release。风险在于，如果站内广告点击率低，可能导致站内推广失败。
高价加大额Coupon：虽然高额优惠券能吸引买家，但高价也可能让消费者感到被“愚弄”，甚至放弃购买。

总体而言，行业平均定价较为推荐。虽然可能导致点击率和转化率稍低，但可以通过参加BD活动等方式弥补。如果没有合适活动，可以关注WOOT上的活动。

优惠券定价政策的执行宣告高售价叠加大额优惠券的运营方式不再有效。建议卖家规划好秒杀、促销折扣、Prime会员专享折扣、满减促销等多类促销方式，并从营销策略反推产品的合理定价。