亚马逊官方站内免费选品工具，选品指南针又上线新功能了

4月17日，亚马逊更新了选品指南针的功能，进一步帮助卖家识别潜在的热销产品和市场趋势。

此次更新主要包括以下三点：

1. 扩大推荐的卖家数量和ASIN数量；

2. 新增“类似ASIN”看板，精准捕捉同类目竞品数据；

3. 在全球选品需求推荐的ASIN中，新增“广告福利”标识。

据了解，亚马逊自2017年推出选品指南以来，经过多次更名和功能扩展，已形成包括全球选品需求、新选品推荐和类目分析在内的三大选品分析功能板块。

1. 扩大推荐的卖家及ASIN数量

亚马逊通过整合更大量的需求预测模型，帮助卖家更好地挖掘美国站的热销产品，对比欧洲站和日本站的潜在竞品。

当被推荐的ASIN带有“高需求”标识时，表明目标店铺对该商品或类似商品的需求量很高。卖家可以综合考虑机会分数、销售预测、中标价和用户评分等维度，重点关注高需求产品。

机会分数是根据买家浏览量、销量速度和转化率等综合给出的评分，分值越高表明产品需求越大、竞争越低。中标价则是过去30天赢得购物车的平均售价。

2. 新增“类似ASIN”看板

2023年11月，亚马逊选品指南针在美国站上线“类似ASIN”看板，帮助卖家分析产品是否适合扩展至欧洲站和日本站。

此功能通过多维度数据展示，帮助卖家了解自己产品在其他站点的选品需求、销量情况及买家反馈，为多站点布局提供数据支持。

例如，美国站卖家小艺通过分析“类似ASIN”看板数据，找到了欧洲站点内的相似头部竞品，从而为选品提供了有针对性的分析。

同时，小艺关注近期增长较快的新品，了解宠物推车和宠物背包的特点及消费需求，判断目标站点的竞争格局，为站点布局做好准备。

3. 增加“广告福利”标识

选品指南针新增“广告福利”标识，帮助卖家找到符合“客户最喜爱”计划要求的ASIN，提升新品曝光度和客户评价，促进销量和产品排名增长。

带有“广告福利”标识的ASIN有机会入选“顾客最喜爱（CML）”福利项目，并获得亚马逊站内外的专属推广活动扶持。

如何访问选品指南针？

• 方式1：登录亚马逊卖家平台，点击“增长 > 选品指南针”。
• 方式2：直接从亚马逊卖家平台主页卡进入。

实用案例

案例1：使用“类别分析”探索和验证消费者需求

登录亚马逊卖家平台，进入“产品选择指南 > 类别分析”，获取目标类别的产品需求趋势、浏览量、搜索购买转化率、退货率等信息。通过“产品特征趋势”部分，探索或验证买家的需求特征，优化产品开发计划。

此外，使用“客户评论洞察”及时了解消费者的真实反馈，全面评估消费者需求，优化产品设计和运营。

案例2：使用“全球商品需求”扩大产品选择

“全球商品需求”提供“ASIN维度全球销售推荐”，帮助卖家从美国站现有产品中获取欧洲和日本的销售灵感。推荐ASIN过多时，可使用以下方法：

• 点击“按类别分组推荐”，优先查看推荐数量最多的类别，或希望优先拓展的类别。
• 展开类别分组，查看推荐ASIN在目标站点的搜索趋势、关键词和搜索量，以及买家评论洞察。
• 点击“按变体分组推荐”，按父ASIN查看推荐，更加一目了然。

案例3：使用“类似ASIN”进行竞争分析

在全球商品需求中使用“类似ASIN”看板完成目标站点的竞争对手分析。登录亚马逊卖家平台，通过“产品选择指南针 > 全球商品需求”，获取目标站点上的顶级同类产品数据，进一步分析类似热销产品的特征。

“全球商品需求”功能目前仅对美国站卖家开放，无论是否在欧洲站或日本站开店，均能查看。

各位卖家快去看看最新的选品指南针，高效拓展您的跨站点生意版图吧！