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亚马逊选品的11大误区
不少卖家在选品时会遇到许多误区，稍有不慎就会选择不适合的产品，导致运营困难甚至亏本。以下是总结的亚马逊选品的11大误区：
1. 不做产品利润的初步估算
很多卖家在选出一款不错的产品时会非常兴奋，匆忙订货上架，却忽略了选品时的重要环节——利润估算。建议选品时至少选择毛利润在35%及以上的产品。
2. 产品价格区间没有多样性
如果在搜索结果中发现市场的主流份额已被低价产品占领，新进卖家难以做售价较高的优质产品，确保利润率。这类产品不建议选择。
3. 主要关键词搜索热度降低
可以使用卖家精灵插件查询主要关键词的搜索热度。如果主要大词的搜索热度呈下降趋势，说明该类产品的需求正在萎缩。
4. 产品无法做差异化
未进行产品差异化的卖家将面临多方面困难。首先，可能会陷入激烈的价格竞争，降低利润空间。其次，难以建立品牌认知度和客户忠诚度。再次，可能面临较低的利润率。最后，难以应对市场变化和竞争对手的策略调整。
5. 预算极低，不做足够多的库存备货
选品时应预留足够预算，备货至少要够两到三个月的库存。否则，新品期断货会影响销售势头，降低产品在亚马逊上的排名和搜索可见度，导致销售下降和客户信任流失，影响账户健康。
6. 选择热卖的商品
选择热销产品时需谨慎。新热销产品没有问题，但热销多年且拥有数千个Review的产品，继续发展的难度较大。
7. 不适合FBA
产品发往FBA后，可能会因类目竞争度高和产品同质化严重而无法获得购物车。新手卖家和前期启动资金不足的卖家应避免进入此类目。
8. 竞争对手太多，放弃产品
选择产品时，不仅要考虑竞争对手的数量，更重要的是分析竞争对手的运营情况和实力。竞争对手数量多并不意味着产品不可选。
9. 忽略产品的类目
亚马逊有近20个类目是普通卖家的“禁区”。选品前需统计新品是否在限制类目中，以免因无销售权限而血本无归。
10. 侵权产品
选品时不能只关注产品的销售量，还需考虑侵权风险。突然火爆的产品最好查一下是否有侵权，特别是创意性强的产品，需慎重对待。
11. 调研竞争对手时只考虑短期销量
有些卖家在调研期间发现竞争对手销量不错，便盲目认为自己选出了潜力爆款，大量下单。然而，某些产品因季节性因素在某段时间内销量较高。选择此类产品时，需注意季节性，以免季节过后销售下滑，导致库存积压和高昂的仓储费用。
选品时，务必全面考虑各种因素，确保产品的可持续性和盈利能力。
