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哪些因素影响着亚马逊listing转化率

创逊跨境电商

2024-07-13

导读：我们皆深知亚马逊listing转化率对于链接的推新及维持稳定的重要性，究竟是哪些因素在左右着您的listing

我们皆深知亚马逊listing转化率对于链接的推新及维持稳定的重要性，究竟是哪些因素在左右着您的listing转化率呢？在此，我们可从显因素和隐性因素两方面为大家展开详细的剖析。

首先，咱们先探讨众人皆知的显性因素。

1、产品

产品是销售的基础，也决定着推广的难易程度。产品的市场有多大，是处于红海还是蓝海，产品对比竞争对手是否有优势等等。倘若一个产品本身具备较强的差异性或优势，那么该链接的转化率便不言而喻。

产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用，所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

2、评论数量与评分

评论和好评的数量乃是关键之所在，众多买家在浏览产品前通常会先查看评论。倘若好评众多，转化率自然得以提升。

当review数量积累至一定程度，亚马逊便会自动为我们推荐一些新的流量入口，并且部分广告位置唯有4.0星以上的listing才有机会被推送，这能够显著提高listing的转化率。

3、产品图片

消费者在网上购买东西，由于无法实际接触产品，图片质量的好与坏在一定程度上能够决定着listing的转化。

由于亚马逊对主图的要求都是统一的白底，那么如何呈现产品的质感和角度，是各位卖家需要研究的重点。而卖家在副图上可施展的空间就比较大，值得花时间去研究和优化。

4、产品listing文字内容

这个主要包括标题、5点描述和产品描述等几个模板，消费者除了看图，也会去浏览文字内容。

将自己的listing优化得尽善尽美也是我们运营的基础。我们需要对产品知识很熟悉，也要善于去分析、学习竞争对手，通过对比看看自己的listing哪里存在不足，并取长补短。

5、产品价格

不管在哪个市场，消费者对于价格都是非常敏感的。但同时在平台上信息又是透明的，如果想要自己的产品在价格上有优势，那么我们就要在其它环节努力降低成本，包括采购成本、头程运费、营销费用等等。

6、折扣、促销标志

亚马逊平台上的coupon、deal等标志往往极具吸引力，倘若有了这些标志的助力，那么您的listing转化率将会大幅提升，通常而言，折扣力度和秒杀力度越大，效果便越好。

那么隐性因素主要又是由哪些原因构成的呢？

1、广告订单转化率

广告订单转化率对于listing的影响大小主要取决于你的listing广告订单占比的多少，因此，新品的广告订单转化率是非常重要的，这个时候的广告订单占比非常大，而老品的影响就会相对来说小很多了。

2、关键词不精准

主推关键词流量的大小和精准度其实在很大程度上决定了你的listing转化率。如果你选择的流量词过大或者不太精准，那么也意味着你的listing面临着更大的竞争力度，或者不够精准的流量，所以，在推广链接的时候一定要选择适合自己的精准主推关键词才可以。

另外关键词太宽泛会导致曝光大、流量比较大，但CTR比较低。这个时候要做关键词的长尾化，之前的词变成长尾词或者加一个词，将关键词细化。两个数值进行比较，衡定一个范围。

其次关键词的展示时间不对，就是CTR还不错但是曝光比较低。这种就需要加大广告预算，使之曝光扩大或者在有效时间进行曝光。

3、新增的QA

每个亚马逊买家在QA板块提问之后，亚马逊都会发邮件给之前曾经买过这款产品的买家，买家可以用邮件中的专用链接进行回复，新增的QA或者讨论比较热烈会被亚马逊排列到相对前列的位置，这块也是可以被卖家们利用起来的。

4、Listing页面所关联产品

你的链接页面所关联到的产品，一部分是亚马逊通过大数据进行自动推送的产品，如果这一部分的数据不精准，说明listing本身流量有问题，需要优化。一部分是竞争对手手动定投的产品，这一部分的产品需要实时观察和研究，避免被他们抢走原本属于自己的流量。

5、竞品

消费者在购买产品的过程中都会对类似产品产生对比行为，亚马逊在listing页面上也特意展示了这个模块。如果竞品在各方面都优于我们，那么消费者选择放弃我们也在所难免。所以在运营过程中，我们要持续关注竞品的情况，不断完善自己，突出自己的比较优势。

6、店铺本身feedback情况

店铺本身的feedback虽然并不直接展示在你的链接上，但是在打造listing过程中还是会有一定的权重影响，且买家点进店铺也可以看见卖家feedback因此，它对于链接的影响还算是比较隐形。

7、品牌影响力

这个因素就需要长时间的积累和影响了，只有不断地有各种红人和网站推广你的产品，并且拓展到一定的品牌影响力，让买家在购买这一品类产品的时候会想到你的产品，那么你的品牌影响力才算是逐渐有了。

那么卖家该如何提升店铺产品的转化率呢？

卖家需要定期观察竞争对手的关键词排名、价格变化、CPC广告、促销活动、QA节奏、Review等。如发现竞争对手的差评，你可以利用竞品的差评更新自己的产品描述和功能，突出自己产品的优势。

虽然对竞争对手分析不能直接提高产品的转化率，但是，可以帮助你调整运营方案和策略，从而获取更多的订单。

除此之外，Bset Seller、Amazon's Choice、Hot New Release等标识也是提升亚马逊转化率的途径；还有准时的物流、回复及时的客服等也都是提升转化率的因素，希望卖家们都不要忽略。

以上就是影响着亚马逊listing转化率的因素。

文章来源：【创逊跨境电商】公众号

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