黑五网一过后，亚马逊卖家如何做好大促之后的运营以稳住排名和销量

创逊跨境电商

2025-01-10

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导读：转眼来到12月，黑五网一的海外大促也落下帷幕。活动结束后，如何将这一波流量红利转化为持续增长的动力？如何巩固排名，提升Listing的自然表现，甚至为接下来的圣诞、新年促销做好准备？\x0d\x0a下面带大家从以下几个方面，把握旺季后的分析和策略打法。

2023年黑五网一回顾与未来展望

转眼来到12月，黑五网一的海外大促已落下帷幕。据亚马逊全球开店数据，今年亚马逊的“黑五网一”促销活动再次打破纪录。

根据Adobe Analytics的数据，今年黑色星期五期间，美国消费者通过手机、笔记本电脑和台式机等设备，共完成了约108亿美元的在线购物，比去年的98亿美元有了显著提升。

活动期间，亚马逊超过60%的销售额来自于第三方卖家。值得一提的是，不少中国卖家在黑五网一活动中取得了亮眼的成绩，尤其是在美国站，销量较平时增长了18倍。

在全球消费降级的背景下，随着Temu、TikTok、SHEIN等低价电商的崛起，亚马逊的市场份额逐渐被挤压。然而，亚马逊凭借其完善的上下游生态，依然保持其全球最大的电商平台地位。

因此，各位卖家在大促过后，需要及时调整，利用这次大促的机会，进行选品优化和数据优化，提前布局圣诞季，迎接新的一年。

大促后的策略与分析

活动结束后，如何将流量红利转化为持续增长的动力？如何巩固排名，提升Listing的自然表现，甚至为接下来的圣诞、新年促销做好准备？以下是一些关键点：

1. 数据复盘，提炼精华

深入分析大促期间的销售数据、广告效果及竞争对手策略，提炼成功经验和需要改进的地方，为圣诞新年备货做准备。统计促销期间的销量峰值和整体销售趋势，分析表现最好的商品。查看CTR（点击率）、CVR（转化率）和ACOS（广告花费占销售额比例），评估促销期间广告投放的ROI。使用亚马逊的“已购买商品报告”或广告报告，查看销量来源，确定哪些关键词或定向广告带来最高的转化率。

2. 调整库存备货

及时进行库存盘点，评估大促期间的库存销售情况，确认热销品的库存是否充足，提前为后续的圣诞季补充库存，避免因断货导致排名下降。针对黑五网一中的滞销品进行优化，通过折扣或捆绑销售，加快库存周转。

3. 价格策略调整

大促后，适当恢复商品价格至正常水平，避免长时间低价影响利润率和品牌定位。对未清库存的滞销品，可继续使用优惠券或“买多件折扣”促进销售。

4. 站内促销延续，平稳过渡

消费者仍沉浸在购物狂欢的余温中，通过设置秒杀活动或延长站内优惠券的有效期，给予消费者一个价格缓冲期，避免价格直接回归原价导致的流量骤降。利用秒杀进度条策略，刺激消费者的紧迫感，提升转化率。

5. 广告预算调整

逐步将广告预算调整回大促前的水平，尤其对表现不佳的广告活动，优先降低预算，避免不必要的开支。分析广告表现，否定相关度不高的关键词，节约广告预算。增加长尾关键词的投放，吸引对细分产品感兴趣的消费者。对已出单且评价良好的产品，针对流量集中的大词进行重点优化，通过高折扣配合高CPC广告，快速提升排名，随后逐步降低折扣，稳定自然排名。

6. 展示型广告与再营销

利用展示型广告中的再营销浏览定向功能，精准触达大促期间浏览过相关产品的消费者，提高广告转化率。结合关联产品或互补产品进行投放，拓宽受众范围，增加品牌曝光度。

7. 站外引流，拓宽销售渠道

通过社交媒体、邮件营销、网红合作等站外渠道，持续推送优惠信息，吸引更多潜在买家。利用大促期间的品牌曝光度，设置下划线价格，营造优惠仍在的错觉，实现二次销售。

8. 节日规划，为年底圣诞和新年做准备

使用亚马逊的节日专属促销工具，如优惠券、买多件折扣等，吸引消费者进行节日购物。确保Listing主图和详情页符合节日气氛（如圣诞主题设计）。利用Sponsored Brands广告宣传品牌故事或完整产品线，吸引更多客户关注。设置“买A送B”类促销，鼓励客户在品牌店铺内进行多品类购买。对店铺进行装修，更换节日Banner、圣诞节专属的商品分类等，营造圣诞节日氛围，延续黑五网一的产品热度。

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