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旺季过后流量下降，亚马逊卖家该如何应对？

创逊跨境电商

2024-12-28

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导读：从12月20日起，很多欧美国家已经开始陆续放假，通常实际放假从12月20日到1月5日左右，放假两个星期。欧美放假期间，流量会有所下滑，单量都会有所下降，卖家无须惊慌，这是消费者的购买习惯导致的，因为这个情况大家都是一样。

从12月20日起，很多欧美国家已经开始陆续放假，通常实际放假从12月20日到1月5日左右，放假两个星期。欧美放假期间，流量会有所下滑，单量都会有所下降，卖家无须惊慌，这是消费者的购买习惯导致的，因为这个情况大家都是一样。老外都度假去了，买东西的人在减少或者他们考虑的范围和时间更长都是正常的。

然而淡季中却蕴含着旺季的希望，这个时候，正是卖家促进排名，检查自身的好时机。

1、平时需要出上百单才能推进的排名，现在只要几单。

有卖家发现，现在只要有出单，小类目的排名会上涨得非常快。卖家们都知道，销量一直都是促进排名权重最大的指标。

但是在旺季的时候，竞争对手在增多，整个平台流量都在上涨，大家普遍单量都在上涨，所以那个时候一单的权重可能在小类目里面只能升几个排名。

但是现在整个平台的流量都处于疲软的状态，一单可以增长的排名也从几个涨到了几十个。因为现在即使对于亚马逊而言，单量也变得十分珍贵，好的产品让更多潜在消费者看到，是非常必要的。

而更靠前的排名能给卖家带来更多的出单的机会也是毋庸置疑的。因此卖家即使降价仍然要冲刺排名的心也是不可动摇的。

2、平时担心改动Listing会影响排名，现在正是整改的好时机。

所谓牵一发而动全身。旺季的时候很多卖家即使在广告中发现了问题也不敢有大的动作，只能小修小改，担心适得其反，改动做出来没有效果却被亚马逊洗牌重来了。

现在整个平台流量都在锐减，正是卖家做出整个listing的最佳时机，卖家正好利用这个休闲的时间重新审视自己的listing，扒出之前的广告数据，看看竞争对手的listing，尤其是从review中，找到突破点，从各类第三方软件中分析，做出标题、卖点、描述的修改。

3、对于站内广告的调整和优化

大家广告如果忽然转化差了，也不要担心。这个是正常的，可以去适当降低预算，下个月再调回原来预算即可。

至于竞价、首行加成、开关广告组这些操作，暂时不要进行。特别是一些老的广告组，平时表现不错的，更不要动了。

我们调整原则汇总如下：

以调整预算、否词为主，少动竞价、广告位调整、竞价策略

①主要出单广告活动尽量保持预算不动。如果确实需要降，尽可能少降一些，控制在20%以内。防止主要出单广告活动单量变化过大影响整体链接出单稳定。

②非主要出单的高ACOS广告投放，可以适当收缩预算，而不要去频繁下调竞价。降低预算的影响要远远小于降低竞价对广告的影响。高点击不转化广告投放，可以暂时暂停。

③所有广告每天否定哪些既不相关又不出单的低绩效词。否定无效流量、提升广告花费利用率。杜绝一次大批量否定过多词的行为。

4、BD和LD促销

根据往年的历史数据，圣诞假期期间大家都去过节了，站内流量比较少，客户购买欲望大幅减弱，BD/LD效果很差，性价比较低，对推品作用有限。元旦当天过后，流量会开始上涨，但是元旦所在周的流量还是要比平时低不少。

所以BD/LD在2024年12月20-2025年1月5日期间的大促，建议取消。可以提报2025年1月6日那一周的BD/LD。

圣诞过后，亚马逊寒冬淡季来袭，但是淡季并不意味着我们就可以不作为，相反的，为了更好的迎接下一个旺季，避免旺季不出单，卖家就要利用好现在的淡季，将亚马逊listing优化至最佳，更新与优化产品，为产品开发更多的新市场等等。这样，才能更好地把握每一次旺季的到来。

淡季并非一个难熬的严冬，只是少了点春天的色彩，需要卖家为之努力一把，做些准备。

接下来最重要的工作，就不再是期盼销量了，而是下面几项：

1、清库存

很多卖家在这个旺季错误的预估了销量，导致自己有大批的滞销库存在FBA仓库里面，这些库存必须立即清理掉，滞销的库存，少赔就是赚。而且目前亚马逊对于滞销库存新推出了各种五花八门的超期仓储费，收到账单的的时候你就会意识到自己清库存的反应有多慢了。

2、做复盘

圣诞一过，旺季终结，如果今年的运营结果没让你满意，那么下面还是像今年这样稀里糊涂的再过一年吗？

当然不能，所以运营复盘还是很重要的，复盘一下这一年自己的这些运营手段，哪些是有效的哪些是无效的，哪些在下面该继续、该复制，哪些是叫好不叫座、赔本赚吆喝，这些都要深刻去分析和反思。

3、为下年的产品开发做准备

亚马逊卖家就是靠产品活着，下一年的产品规划要做好，是延续今年的产品路线，还是继续向周边扩展，是垂直化发展，还是纵向突进，这都是一个亚马逊卖家在年底需要思考的问题，等到来年开春再思考这些问题，时间就有点晚了。

4、从竞争中脱颖而出

卖家需要找到自己的关键不同点。客户的“痛点”是什么，其他竞争对手没有解决什么……你的文案、照片等都应该作为明确客户需要你产品的重要原因。

最简单的方法就是认真研究竞争对手的产品评价：顾客对这些产品有什么看法；顾客喜欢这个产品的三大原因是什么；顾客不喜欢这个产品的三大原因是什么；

如果你能解决这些痛点，并在你的产品中通过文字和图片展示出来，那么你就赢了。

最后再次强调，不要在圣诞假期的时候去扩张预算，而是保守策略稳定单量，尽可能减少流量下滑带来单量波动过大。

文章来源：【创逊跨境电商】公众号

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