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亚马逊选品的八大关键点
对于选品，每个成熟的亚马逊卖家都有自己的一套行之有效的方法。但大多数卖家还是依赖经验和市场嗅觉，也有一些卖家通过选品工具筛选目标市场的潜力产品。
常用选品方法
- 调研市场容量的大小
- 判断市场目前的竞争激烈程度
- 对标自己与竞争对手的差距
- 判断产品的生命周期及未来趋势
- 判断买家的需求缺口大小
- 判断产品是否有侵权风险
- 判断是否有合适的供应链
- 判断能否解决顾客的痛点及进行产品微创新
市场容量调研方法
- 使用选品工具，如卖家精灵、JS等，查询市场容量，主要看销售额。
- 查询该类目产品的核心关键词搜索量，常用的工具有谷歌趋势、亚马逊首页搜索框、魔词等。
市场竞争程度判断
主要从品牌垄断程度和销量垄断程度来判断。根据二八定律，假如一个类目80%的销量被20%的品牌或卖家垄断，该类目做起来的概率较低。可通过类目Top100的销量情况分析。
对标竞争对手差距
- 通过竞品的卖家账号判断卖家实力。如果该账号销量大且产品多，证明其具备一定实力，建议慎重选择。
- 通过产品的跟卖链接数量判断。跟卖数量越多，证明该公司实力越强。
产品生命周期及未来趋势判断
产品的生命周期分为新品期、成长期、成熟期和衰退期。增量市场更具潜力，可以通过判断该类目产品平均上架时间来评估生命周期阶段。
买家需求缺口判断
主要通过产品QA和差评调研顾客最关心的问题，分析这些问题占所有评价的比重，判断买家需求缺口的大小。
侵权风险查询
通过查询美国商标网，查看产品是否存在专利侵权、外观侵权等潜在风险。
寻找合适供应链
合适的供应链是选品的核心。通过卖家交流群、工厂内推、朋友介绍等方式找到具有竞争力的供应链资源。
解决顾客痛点及产品微创新
根据顾客需求缺口，判断是否具有解决这些痛点的能力。通过产品微创新，打造更符合市场需求的产品，形成持续竞争力。
