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【建站扶持计划】 
亚马逊新品及推广期广告策略
1. 新品期
亚马逊新品上架时，通常没有流量、销量和评价，这时建议直接开启自动广告，利用自动广告寻找精准关键词并获取低价流量。开启自动广告的主要目的是筛选合适的关键词，同时增加新品曝光度，使其尽快被亚马逊收录。
运行一段时间后，及时下载广告报告，筛选出合适的关键词，否定不相关的词。新品开自动广告期间，广告预算应充足，至少保证每天20个点击量。如果有多个新品，每个新品应单独开启一个广告，而不是混在一起。
通过自动广告筛选出的关键词，可以开手动广告。如果预算充足，可以用手动词组匹配和手动广泛匹配来寻找更多关键词，然后将高点击率、高转化率的词加入手动精准匹配广告中。另一种方法是直接将自动广告找到的词开手动精准匹配，继续运行自动广告，直到找到新词，再加入手动精准匹配中。
在新品推广时，应注重增加销量，而非苛求利润。订单量决定了新品未来的发展趋势。如果自然流量带来点击量但无订单，可以适当做几单测评，撰写好评以促进销售。
2. 推广期
如果新品在流量扶持期能吸引到自然流量，即可顺利进入推广期。此时商品可能会面临流量波动，需要积极观察和分析流量趋势，抓住流量上升期，避开波谷期。
建议为同一商品开设两组推广。第一组是高于行业平均价的推广，用于流量扶持期和上升期，增加曝光和点击。第二组是价格偏低的固定推广，费用一般设置在0.1-0.3美元，初期不设预算上限，以监测流量波动。第二个月根据上月数据调整广告策略，加大波峰期投入，减少波谷期投入。
推广期应关注关键词排名，而非仅仅BSR排名。销量决定BSR排名，关键词排名决定销量。搜索流量是亚马逊主要的流量来源，产品排名越靠前，越有可能获得订单。因此，推广期应主打精准关键词排名。
广告以手动广告和精准匹配为主，尽量将广告位控制在前两页，预算充足时控制在首页前18名。视频广告效果普遍优于关键词广告，首页只有一个视频广告，因此有条件的话应开视频广告。
3. 成熟期
当商品通过上述两组推广在波峰期带来自然出单后，可通过邮件形式询问买家使用情况，收集用户反馈，引导其留下真实评论。
进入成熟期的产品，应改变广告策略，使用手动广泛匹配和手动词组匹配，以及类目节点广告，扩大流量范围，抢占市场份额。适当加大推广力度，尝试不同的推广方式，找到最佳的流量与转化率平衡点。
在推广尝试过程中，应根据推广方式、目标人群、市场导向等因素，优化商品关键词、标题和图片，逐步掌握亚马逊商品运营的节奏。
