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【建站扶持计划】 
我们在打亚马逊广告时，经常会遇到前期各项广告数据不是很好，ACOS比较高，有点击没转化等等这些情况，那么，我们该怎么去解决呢？
转化率的重要性：
1、提升整体排名和自然流量
高转化率的产品，亚马逊算法会认为其质量高、受欢迎，从而将该产品的listing在搜索排名中提至更高位置，这样能带来更多的自然流量，提高整体的排名。
2、提升广告listing质量分
转化率高的产品在进行广告投放时，能够更好提高质量分（目前没有量化的标准）。
3、降低广告费用，提高整体毛利。
转化率的影响因素：
1、市场类目
有些类目本身的转化率就偏低，例如服装类整体就是偏低；因此在产品调研的时候就要知道转化率是多少，有些类目转化率能达到20多，有些只有5%或者以下；针对中小卖，建议低于8%的类目就放弃。
2、listing
产品本身：产品升级，做市场的差异化产品，无明显市场痛点等
图片：能准确表达卖点，产品有差异化的体现
标题：能够准确传达产品的特点和优势
产品描述：产品描述要涵盖产品的功能、使用方法、材质、尺寸等重要信息
A+内容：增强产品的吸引力和可信度
库存：断货影响大，会持续拉低转化
变体产品：如果一个Listing包含多个变体，如不同的颜色、尺寸、款式和数量等，可能会减少流失率
品牌：一般打造品牌之后，通过品牌搜索进来的流量转化率极高标签：AC，新榜单，BSR等标签
视频：在主页位置和a+增加视频。
3、评论评分：数量多且评分高，增加客户信任度。
4、价格定价：价格过高则会让买家寻找更便宜的选择; 并非价格越低越好，价格过低可能会让买家怀疑产品的质量。
活动：适时地提供活动等提高转化率。例如，设置会员，BD，LD，PD，WOOT等。
5、关键词所处的位置：关键词在顶部，商品页面，其余页面的转化率都不一样。
关键词的准确率：例如我的产品是保温杯，但是我打的关键词是杯子，杯子虽然是大词，但杯子可能会包括儿童杯，不锈钢杯，玻璃杯等等；因为买家的需求不确定，也许买家是需要玻璃杯？而不是我的保温杯，因此可能会导致转化率会低一些。
6、竞品活动竞品的定位广告：如果有比较优质的竞品打定位到我们的产品底下，比如别人的价格比我们低，带BSR标签等竞品，那么都有可能吸走我们的流量。
7、站外：站外进来的流量转化率会高，拉高整体的转化。
亚马逊转化率的影响因素以及优化策略：
1、广告词不精准
提高亚马逊产品转化率的秘诀在于识别高转化的关键词，并有效地将它们融入到你的产品列表和广告里，我们可以按以下步骤来展开。
1.分析广告搜索报告中的关键词。通过亚马逊的搜索词报告，卖家可以看到哪些关键词为他们的产品列表带来了最多的点击和订单。
卖家可从广告管理下载搜索词报告。它展示了客户在亚马逊上使用的实际搜索词和相关的广告表现数据。仅显示有展示、点击和订单的搜索词，以及每个搜索词的展示次数、点击次数和订单数。
2.将有效关键词整合到您的亚马逊产品列表中。一旦识别出高表现的关键词，将它们应用于产品标题、要点和产品描述，以优化亚马逊产品列表。这不仅提高了搜索转化率，还使广告定位更加精准，从而提高亚马逊的转化率。
3.优化产品列表以提高亚马逊转化率。低转化率的一个常见原因是亚马逊产品列表不够吸引人或未能满足买家的需求。如果很多人查看产品页面但没有购买，问题可能就出在列表本身。
大部分产品的流量都集中在几个大词上，选择打大词精准，完全是没有多大问题。
只是大词竞争激烈，我们能不能打的过？打不过打词组，词组也打不住就打长尾词；有些大词的客户群体比较细分或者说是款式很多，我们可以打大词广泛，比如 “wig” ,"apron"；
长尾词打精准，如“butta lace wig” （布塔蕾丝假发），“mens aprons for grilling” （男士烧烤围裙）这样转化更更高些。
我们有必要研究5-10家竞品，看看他们的流量大词都有没有自然位，如果大家都没有自然位，显然这个产品不是打搜索流量的，我们通过大词宽泛、ASIN定位、类目定位、自动广告四种紧密方式去打关联。
2、曝光和点击问题
曝光和点击问题是我们需要关注的一个问题。也许你会问，问题不都说了，光点击，不转化，说明曝光和点击都没有问题啊。
其实这个认知是错的。如果广告的曝光1000都不到，要么是链接有问题，要么是竞价太低；如果曝光十几万，几十万，但点击率连1%都不到，这就是竞价太低。
此时我们就需要通过分析广告数据来决定是调整竞价策略，还是考虑换词。
3、转化问题
这里我们卖家要经常去商品探测器中看看同类产品的平均转化率，比如说是10%的平均转化率，这个数据其实是偏低的，做的不错的链接，可能实际上是探测器数据的2-3倍都正常。如果你的转化率还低于商品探测器同类产品的平均值，说明你的链接是有问题的。
在优化亚马逊产品列表以提高亚马逊转化率时，请遵循以下关键步骤，
1.关键词分析，使用搜索词报告来识别高流量和高转化的关键词。这些是买家在搜索产品时使用的词汇，直接影响产品的可见性和吸引力。
2.标题优化，标题应包含高流量、高转化的关键词，并且要简洁有力，立即吸引买家的注意。确保使用的关键词与产品紧密相关，并在亚马逊产品列表中清晰传达其主要卖点。
3.精炼要点，要点应清楚描述产品的高转化关键词。每个要点都应直接解决买家的疑虑，强调产品的独特价值和优势。
4.优化广告以增加亚马逊转化率。
在改进亚马逊产品列表之后，下一步是通过让更多潜在客户查看产品来确保更大的曝光量。根据关键词优化广告出价，对于高转化关键词，考虑稍微提高出价，同时降低或取消表现不佳的关键词的出价。
4、未及时否定不相关词/商品
对于运营人员来说，我们每天都要去关注搜索词的数据，发现不相关的关键词、功能属性词、场景人群词和不相关产品的时候，要及时否掉。
比如说我们卖的产品是“助听耳机”(Hearing aid earphones)，但是客户要的是“gaming earphones ”，我们就需要把“gaming”词组否定掉。每天都需要进行。
不要轻易否词根，除非词根完全不相关。例如上面的“助听耳机”(Hearing aid earphones)，就不要否定“earphones”，不然就跑不出来这个词根的词了。
5、表现差的广告及时关掉重开
每天要排查广告效果，如果发现效果忽然变差了，就检查下链接有没有大动，是否来了差评，广告否定有没有误伤词，有的话，及时调整恢复原状。
如果检查了没有问题，就是未知原因变差了，看下是否最近有大促，如黑五网一，prime day , 大促前或者大促后一周，一般销量都比较差。这个也没有，你就对比之前表现好的广告数据，检查下曝光、点击、点击率、转化率哪个维度出了问题，对应找找原因。
因此，广告效果不好的话，可以用上面多种方法去尝试，总能找到有效的方式。
