上虞麒麟阁
【建站扶持计划】 
温州博泰服饰进军跨境电商
本期采访对象是温州博泰服饰有限公司负责人Lucky和运营Sue，作为苍南麒麟阁第一期亚马逊孵化班的学员，经过两个月的深入学习，掌握了亚马逊平台的各项操作流程，目前产品已发送至FBA仓库上架售卖，开启了传统企业转型跨境之路。
寻找新兴渠道，拓宽市场
温州苍南县的宜山镇，被誉为“中国内衣名镇”。温州博泰服饰有限公司，一家成立10年的传统企业，专业从事男士内衣裤、保暖内衣的设计、生产、销售。与其他急于转型的制造业企业一样，寻找新兴渠道，拓宽市场成了当务之急。
尝试：与跨境电商首次“触电”
2019年，在一次亚马逊招商会上，Lucky首次接触跨境电商，便引起了她的极大兴趣。通过深入咨询，她了解到作为工厂端有货源和价格优势，跨境能创造更大的利润，加上自身品牌优势，布局跨境电商的想法就此萌生。
2020年，新冠疫情爆发，推动了线上购物的迅猛发展。Lucky敏锐地意识到，这是一个难得的机会。然而，由于缺乏系统培训，她在运营过程中遇到了许多难题，业务一度停滞不前。
正当她打算放弃时，一个电话改变了她的决定……
破圈：企业转型“快步走”
2020年9月，苍南麒麟阁在苍南县海西电商科技园落地。经过多轮甄选，温州博泰服饰有限公司成功入围第一期亚马逊孵化班，与苍南麒麟阁签订了孵化协议。
在孵化班导师的耐心指导下，Lucky和Sue经过2个多月的学习，掌握了产品调研、商家发货、运营推广等技能。2021年5月，Sue发往FBA的产品上架，迅速售罄，这让她和Lucky对亚马逊销售充满信心。
进阶：产品拒绝“同质化”
“七分选品，三分运营”是跨境卖家的共识。在选品方面，博泰服饰主营的内衣类产品在亚马逊上同质化严重。为了寻求不同卖点，Sue对Listing进行了微创新，在产品数量和组合上做了调整，事实证明效果显著。
优化后的Listing在未开广告的情况下，已经获得了一定数量的订单，这增强了她们的信心。
“苍南麒麟阁帮助我们少走了很多弯路，如果早些遇见，该多好。”Lucky感慨道。
差异化才能国际化
如何才能让产品差异化？
1. 研究竞争对手产品
知己知彼百战不殆，通过研究竞争对手的产品评价，找到其优势和不足，这些不足可以成为打造产品差异化的切入点。
2. 升级自己的产品
找到产品的不足后，升级产品功能或改进包装，以提高产品的竞争力。
3. 打造差异化的产品Listing
- 在产品关键词上选择匹配度高且竞争较小的词。
- 在产品图片拍摄上注重突出产品特色，避免与竞争对手雷同。
- 在产品标题和描述上突出自身产品特点和优势。
END.
