因为他们遇到了千奇百怪的人们，使得浑身上下都是薄弱之处。
和几位邦友聊了聊TA们最薄弱的地方，一个个的遭遇分享出来仿佛淬了毒。
你能坚持到看完吗？
能不能免费给我送样品
又来一个白嫖样品的，太浪费我时间了。
花了一上午做报价单，结果发过去之后，跟我说要免费样品，说自己从来没付过样品费。
我表示后期有订单可以退回。
客户不接受，要么我送，要么算了。
实力不详、意向一般、目标不明确、初次接触......
不是我小气，我之前遇到过别的客户，我答应他给免费样品，然后他叫我邮费也给他出，他人在南美洲。
如果个个都要免运费，而且不一定有订单，那公司在运费方面都花一大笔钱。
不过我通常遇到的好客户都会表示愿意付样品费，做了背调觉得有希望的我都会直接送样。
“Too expensive”
刚做外贸的时候，遇到一个客户。
这个客户很明确地给我产品需求并要求报价，我很开心。
因为之前大多都发了list 后已读不回。
没想到这个客户直接说我价格高了，我降了接近1美元。
这次报价后，对方没有再说价格高，而是让我拍下产品正背面。
我天真地以为有戏了，即将迎来我的人生第一单！
屁颠屁颠拍了产品背面，得到的是已读不回。
做外贸的，几乎每天都会遇到客户说：
“Too expensive.”
“Please give me your best price.”
现在外贸业务有经验了，其实急着去降价，反而他会觉得我价格虚高。
我只是客户池子里的鱼，他试探底价，拿我跟他现有供应商比价而已。
更过分的是有客户说：你的竞争对手比你便宜30%，我下给他了。
客户嫌贵，要么让他增加数量，要么给他更改产品材质降低质量。
我说什么都没用，价格也降不下来，所以只能让他这只鱼游走了。
“你可以做我的中国情人吗？”
做这行遇到过不专业的太多，其实我都习惯了。
遇到的大多数是那种不买东西上来就骚扰的，这种是好解决的。
这种客户问我要照片，我就问他要不要买产品。
打视频电话的我就直接拉黑，都不带犹豫的。
但是我被谈了几个月确定了订单的客户骚扰真不知道该怎么办！
有个沙特大客户就是这样。
他确实一次性总是下几个柜子，他又顶着一家四口的WhatsApp头像说“你是我见过最美的中国女孩”。
我说我结婚了，这样不合适。
他还是继续表达喜欢我，要见我......
这个客户确实又是公司比较大比较重要的客户，我也不好拉黑，不能口吐芬芳，受着气赚点钱太难了......
他不会以为自己很绅士吧，一边说我是不会逼你的，一边发起视频通话。
“Tomorrow will pay for you”
这种客人真的让人抓狂！
4个月前下单，年前就能出货了。
一直说我给他找的运费太贵，自己也不愿意找货代，然后就一直已读不回，12月又主动联系我了说5天之后安排付尾款。
我还真相信了，结果又没付，又是整整一个月过去了，发消息永远不回，我最近开始给他疯狂打电话，打WhatsApp ，等来的还是说没钱付。
毕竟付了30%预付款的，所以我还是假装淡定的跟他说：
“既然你还没收到前面的柜子，这几个柜子可以暂时在我们工厂放着，也是给你节约仓储费。我一直信任你，你也对我好一点。”
于是上周五，他默默地支付了2个柜子。
今天还跟我委屈，说我不care他，只是care他的钱......
我还要继续催剩余的4个柜子尾款，希望春节前全部资金回笼，过个好年。
凡是和钱有关的，一定要守住底线。
客户说的“Tomorrow will pay for you”，不要轻易相信。
语言很多时候都是假的，只有到账的钱才是真的。
坚（破）持（防）到这里，你已经是一个无懈可击的外贸人了。
（文中图片来自互联网、人名为化名）
