亚马逊10月份推行的延迟付款，影响还在持续扩大

一、延迟付款政策概述

亚马逊推出的延迟付款政策，主要是将过去在“账户级别储备金”下显示的销售额移至“延期交易”部分。当订单处于等待交货或买家付款确认时，交易会被延期，销售收益将被保留，直到买家收到符合条件的商品且卖家有足够资金应对退货、索赔或退款。这意味着，卖家在订单配送后并不能立即获得款项，而是需要等待一段时间，通常是7-10天，甚至更久。

二、延迟付款政策的影响

1. 利润核算混乱：

   • 由于资金延迟到账，卖家无法及时准确地进行利润核算。部分卖家在下载报表时发现，数据直接缺失或显示为“0”，导致毛利计算无法正常完成。
   • 运营人员不得不手动统计每笔订单的收款时间，以尽量准确地计算利润和提成，但这无疑增加了巨大的工作量，且准确性仍然难以保证。

2. 现金流紧张：

   • 资金无法按时结算，导致卖家账户余额减少，现金流周转困难。
   • 对于需要支付货款、员工工资甚至贷款的卖家来说，资金不足可能引发一系列财务问题。
   • 更糟糕的是，资金不足可能导致自动扣款失败，甚至引发账户安全问题。

3. 运营提成受影响：

   • 许多运营人员的绩效奖金基于到账金额计算，但现在订单款项被延迟结算，提成发放变得不确定。
   • 提成被压缩，奖金发放延迟，运营团队积极性受到了极大打击。

4. 中小卖家受冲击严重：

   • 中小卖家对资金的依赖更高，延迟结算可能直接影响到店铺的日常运营。
   • 部分中小卖家反馈，货款被冻结，短时间内根本无法提取，甚至连日常运作都成了问题。

三、卖家应对策略

1. 调整利润核算方式：

   • 将核算维度从“到账金额”调整为“订单产生时间”，以忽略延迟付款的影响。
   • 分摊待确认收入，将延迟款项的收入作为“待确认收入”，与对应成本匹配进行核算。

2. 调整提成制度：

   • 考虑调整运营团队的提成制度，以缓解因延迟付款带来的提成压缩问题。
   • 调整提成发放日期，以与延迟付款的实际情况相匹配。

3. 与供应商协商调整付款周期：

   • 尝试与供应商协商延长付款时间，以缓解因亚马逊回款延迟导致的资金压力。

4. 加强财务管理：

   • 密切关注现金流状况，确保资金充足以应对可能出现的财务问题。
   • 及时调整运营策略，以应对因延迟付款带来的市场变化。

综上所述，亚马逊推行的延迟付款政策对卖家产生了广泛而深远的影响。为了应对这一挑战，卖家需要积极调整利润核算方式、提成制度以及财务管理策略，以确保店铺的正常运营和持续发展。