年入5亿硬核园艺玩家，在海外打造大型“五金卖场”！

Marketsandmarkets数据显示，2022年全球电动工具市场估值达到428亿美元，到2027年将达到655亿美元，复合年增长率高达8.9%。

FinancesOnline发布的2022年亚马逊品类增长榜单中，工具和DIY家装类目，以及露台、草坪和花园类目等细分品类均名列前茅。

在这样的大背景下，各家设备工具的品牌知名度也跟着水涨船高。

例如，近年来，上海司顺电子商务有限公司旗下的品牌VEVOR在设备工具领域崭露头角，成为行业内备受关注的品牌。其在2024年上半年《中国跨境电商品牌影响力排行榜》上排名第8，展现了其强大的品牌影响力。

而这样的例子比比皆是。

Worx，这家以庭院场景相关电动工具为主打产品的出海品牌，早早入局电动工具赛道，早早完成了从OEM到自主品牌的定位转型，在亚马逊多类目BSR榜上皆位列第一。

根据2023年GfK的最新报告，其王牌产品——Worx智能割草机器人已在全球全渠道市场占有率位居第一。

感兴趣的伙伴可以查阅更多资料，详细了解Vevor和Worx的营销策略出海历史。

答案是：从产品出海转化成品牌出海。

从国内供应链的维度审视，我国电动工具产业如今已构建了一条完整且坚实的链条。

据中国电器工业协会电动工具分会详尽统计，全球范围内，超过八成的电动工具均出自中国工匠之手，而我国的电动工具出口额更是占据了世界总出口额的四成之多。

回溯往昔，我国的电动工具企业多是以贴牌、代工的方式，低调而稳健地融入全球化的浪潮之中。

然而，随着时代的进步和产业的发展，这些企业不再满足于仅仅作为“幕后英雄”。

他们开始积极运用多年来在供应链中积累的深厚经验，大力发展科技实力与品牌影响力，力求实现从产品出海，到品牌出海的华丽转身，加速产业的升级换代。

作为出海品牌，Vevor的打法就极具参考性。它的成功，离不开其独立站和社交媒体的全覆盖策略。

VEVOR社交流量的主要来源之一是Facebook，其已经积累了15万粉丝，并且有59.82%的流量都源自于此。

在Facebook上，VEVOR的社交页面不仅是产品信息的发布平台，更是一个充满活力的社区。用户在此分享自己的DIY作品，交流技巧与建议，形成了互助与分享的社群。

YouTube渠道也为VEVOR带来了34.21%的流量。通过发布高质量的工具操作视频和DIY项目演示，VEVOR吸引了大量忠实观众。

在视觉驱动的平台如Instagram和Pinterest上，VEVOR利用高质量的图片和创意布局吸引用户，提供灵感与创意。精心制作的视频和图文教程不仅展示了产品的易用性和项目的创造性，还鼓励用户分享自己的制作过程和最终成果。

这种策略不仅增强了用户对VEVOR品牌的忠诚度，还通过用户生成内容（UGC）的形式，让更多潜在用户通过社交媒体发现并信任VEVOR的产品。

虽然TikTok在社交流量中的占比不大，但VEVOR通过在该平台上进行创造性内容营销，如展示产品使用场景的短视频、DIY项目和创意工具操作等，迅速吸引了大量年轻用户的关注。

去年九月，VEVOR开通了TikTok美国小店。令人瞩目的是，不到一年的时间，该店铺就取得了886万美元的销售额，在同类店铺中排名第一，成为VEVOR新的增长点。