迟来的2024复盘-亚马逊和TEMU以及我的私生活

跨境女侠张丝丝

2025-01-03

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导读：大家不会认为我不做跨境电商了吧？

提笔挺艰难的，毕竟已经“弃文躺平”半年有余了。

果然偷懒它就是有0次和几百次（距离上次码字儿到现在也有200天了吧）。

大家不会认为我不做跨境电商了吧？抱歉让大家失望了啊，放弃是不太可能的，除非亚马逊和TEMU把我的店铺都咔嚓了（啊呸呸呸，大吉大利！）。

2024这一年算是平顺度过，2025相信也会顺风顺水顺财神哒！

再怎么平顺也是有得有失的一年，淡淡地盘点一下。

所谓失：

一、身体小小地出了一点小状况，小到什么程度呢？医生拿着止血钳3秒钟给我解决了问题（别想歪，和一切生命体无关）。另外还有各种定期复查的小结节，都还按兵不动地和谐共存在我体内。是不是说明这一年过得还算顺心呢？不然它们恐怕早就造反了。

二、工作依然走了弯路，2024年期待的爆发并没有如期实现。精力用在了不该用的地方，亦或是应变能力不够强，对平台的变化没有及时采取应对的措施，而简单粗暴总结为平台规则的问题。

三、对财务账目的把控还是不够精细，导致有个类目看似销量不错，于是增加了产品数，但年末算起来根本不怎么赚钱，因为退货率太高太高了。不是产品的品质问题，而是产品的使用场景问题，就是会让人贪便宜，用完就退。这类产品，接下来会把售价逐渐拉高，来稀释退货带来的损失。如果排名上不去，那么就是售完即止。

四、人员流动强。虽然以前打工时管理过40人往上的部门，但自己管人和在大公司带队的区别还是很大，一直有点水土不服。这方面，还需要继续学习和调整。

所谓得：

一、家庭和睦，两个小朋友学习给力，明朗自信。这是千金难买，拜佛都求不来的。我想这也是我和队友舍弃了很多带来的（比如自己独处的时间，工作时间）。事在人为，5年前离职的布局，也是为了现在的状态。从小到大，我想要的生活，都是我预先有了美好的想象，再一步一步努力创造条件去实现的。主打一个字，稳！

二、亚马逊今年开的新品不多，但还都比较稳定。8月上架的一个多变体的listing，上架第一天就有了自然单，后续很快断货，等补货上架后，产品进入弱淡季，考虑明年优化listing后继续推品。不过这两年也真的很难得碰到上架靠自然流出单的，本人也表示大为震惊。

12月上架的新品推广5天后直接爆单，10天广告开始持平，15天开始盈利（不算前几天付出的广告费）。现在正处于天天N个信息催供应商生产的过程中，精细到材料切了多少？配件哪天到库？

下半年推产品真的太多问题了，这个新品也是因为首批质量出了问题，退回工厂重新生产耽搁了很多时间，导致补货卡在年关，异常的被动。

另外也是在下半年，盘点老品们的排名，发觉很多都有下降，一看竞争对手后来者居上，我5个8个变体，人家都加了10几20几个变体，慢慢赶超了我。一怒之下就怒了那么一下，赶紧麻溜儿地给每个产品也开发了10几个变体。卷这种事，我就没怕过谁！

现在美工天天拍图P图，看细节快看成了斗鸡眼。抱怨怎么上新变体全部放在了年前。货是已经发出去了，先斩后奏那是我的风格。改是不可能改的了。

三、TEMU的话，说实话不太乐观（客气了，实际是非常不乐观）。不过也理解，门槛低嘛。我知道也不乏即使卷成了麻花，也有很多做得非常不错的卖家。我分析并学习了他们的做法，有点子茅塞顿开的感觉。并且无限自省，为啥人家就能在逆境中找到方法，而我则只会叹气躺平？上有政策下有对策，“懂得变通“才是活下去，变大变强的四字箴言。

四、有了一位在国内电商平台做得相当优秀的大哥，向我抛来邀请，我们合作，他出银子，我出运营技术，开始推广了一款亚马逊产品。这个产品说实话，客单价较高，门槛也稍高，超出了我的舒适区范围。但抱着挑战一下的心态，还是应了下来。刚开始用以往中低客单价的打法，广告每天吓死人，还没订单，赶紧关闭了。这段时间调整了打法，每天开始有订单了，广告也在可接受的范围内。如果这款产品不出质量问题的话，年后应该会有不错表现。这款产品供应商会给我们三个亚马逊卖家控一下价格，太低价格的话我们大抵是会投诉对方的，这也是好事，各凭本事了。起码现在我们在几百名，另外两位在3000名以后（估摸着他们是完全没单）。

五、今年参加的社群线下活动不多，5个手指数的过来（只参加了生财有术和雨果网的线下活动）。还拒绝了一些行业线下分享的邀请。可能隐隐觉得自己今年能量不太够。也鲜少去见同行朋友。毕竟周末的时间也还要分给家人。2025年希望能多出去走走吧。虽然我是隐性I人。

大概就这样吧。对了，封面的美女是我自己用AI生成的，这样能避免侵权风险，也省去找图的麻烦。今年还研究了AI做电商产品图，有点心得，欢迎探讨。

文章来源：【跨境女侠张丝丝】公众号

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