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迟来的2024复盘-亚马逊和TEMU以及我的私生活

迟来的2024复盘-亚马逊和TEMU以及我的私生活 跨境女侠张丝丝
2025-01-03
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导读:大家不会认为我不做跨境电商了吧?
提笔挺艰难的,毕竟已经“弃文躺平”半年有余了。
果然偷懒它就是有0次和几百次(距离上次码字儿到现在也有200天了吧)。
大家不会认为我不做跨境电商了吧?抱歉让大家失望了啊,放弃是不太可能的,除非亚马逊和TEMU把我的店铺都咔嚓了(啊呸呸呸,大吉大利!)。
2024这一年算是平顺度过,2025相信也会顺风顺水顺财神哒!
再怎么平顺也是有得有失的一年,淡淡地盘点一下。
所谓失:
一、身体小小地出了一点小状况,小到什么程度呢?医生拿着止血钳3秒钟给我解决了问题(别想歪,和一切生命体无关)。另外还有各种定期复查的小结节,都还按兵不动地和谐共存在我体内。是不是说明这一年过得还算顺心呢?不然它们恐怕早就造反了。
二、工作依然走了弯路,2024年期待的爆发并没有如期实现。精力用在了不该用的地方,亦或是应变能力不够强,对平台的变化没有及时采取应对的措施,而简单粗暴总结为平台规则的问题。
三、对财务账目的把控还是不够精细,导致有个类目看似销量不错,于是增加了产品数,但年末算起来根本不怎么赚钱,因为退货率太高太高了。不是产品的品质问题,而是产品的使用场景问题,就是会让人贪便宜,用完就退。这类产品,接下来会把售价逐渐拉高,来稀释退货带来的损失。如果排名上不去,那么就是售完即止。
四、人员流动强。虽然以前打工时管理过40人往上的部门,但自己管人和在大公司带队的区别还是很大,一直有点水土不服。这方面,还需要继续学习和调整。
所谓得:
一、家庭和睦,两个小朋友学习给力,明朗自信。这是千金难买,拜佛都求不来的。我想这也是我和队友舍弃了很多带来的(比如自己独处的时间,工作时间)。事在人为,5年前离职的布局,也是为了现在的状态。从小到大,我想要的生活,都是我预先有了美好的想象,再一步一步努力创造条件去实现的。主打一个字,稳!
二、亚马逊今年开的新品不多,但还都比较稳定。8月上架的一个多变体的listing,上架第一天就有了自然单,后续很快断货,等补货上架后,产品进入弱淡季,考虑明年优化listing后继续推品。不过这两年也真的很难得碰到上架靠自然流出单的,本人也表示大为震惊。
12月上架的新品推广5天后直接爆单,10天广告开始持平,15天开始盈利(不算前几天付出的广告费)。现在正处于天天N个信息催供应商生产的过程中,精细到材料切了多少?配件哪天到库?
下半年推产品真的太多问题了,这个新品也是因为首批质量出了问题,退回工厂重新生产耽搁了很多时间,导致补货卡在年关,异常的被动。
另外也是在下半年,盘点老品们的排名,发觉很多都有下降,一看竞争对手后来者居上,我5个8个变体,人家都加了10几20几个变体,慢慢赶超了我。一怒之下就怒了那么一下,赶紧麻溜儿地给每个产品也开发了10几个变体。卷这种事,我就没怕过谁!
现在美工天天拍图P图,看细节快看成了斗鸡眼。抱怨怎么上新变体全部放在了年前。货是已经发出去了,先斩后奏那是我的风格。改是不可能改的了。
三、TEMU的话,说实话不太乐观(客气了,实际是非常不乐观)。不过也理解,门槛低嘛。我知道也不乏即使卷成了麻花,也有很多做得非常不错的卖家。我分析并学习了他们的做法,有点子茅塞顿开的感觉。并且无限自省,为啥人家就能在逆境中找到方法,而我则只会叹气躺平?上有政策下有对策,“懂得变通“才是活下去,变大变强的四字箴言。
四、有了一位在国内电商平台做得相当优秀的大哥,向我抛来邀请,我们合作,他出银子,我出运营技术,开始推广了一款亚马逊产品。这个产品说实话,客单价较高,门槛也稍高,超出了我的舒适区范围。但抱着挑战一下的心态,还是应了下来。刚开始用以往中低客单价的打法,广告每天吓死人,还没订单,赶紧关闭了。这段时间调整了打法,每天开始有订单了,广告也在可接受的范围内。如果这款产品不出质量问题的话,年后应该会有不错表现。这款产品供应商会给我们三个亚马逊卖家控一下价格,太低价格的话我们大抵是会投诉对方的,这也是好事,各凭本事了。起码现在我们在几百名,另外两位在3000名以后(估摸着他们是完全没单)。
五、今年参加的社群线下活动不多,5个手指数的过来(只参加了生财有术和雨果网的线下活动)。还拒绝了一些行业线下分享的邀请。可能隐隐觉得自己今年能量不太够。也鲜少去见同行朋友。毕竟周末的时间也还要分给家人。2025年希望能多出去走走吧。虽然我是隐性I人。
大概就这样吧。对了,封面的美女是我自己用AI生成的,这样能避免侵权风险,也省去找图的麻烦。今年还研究了AI做电商产品图,有点心得,欢迎探讨。
文章来源:【跨境女侠张丝丝】公众号
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