易境通
【建站扶持计划】 
2024年，各大跨境电商平台纷纷在欧洲加速布局。
近日，Temu宣布更新欧盟市场的一品卖功能，支持商家一键发布商品至欧盟27个站点，无需再逐个开站。此外，平台在线下单发货已支持欧盟UPS物流，享受低价、高效的配送服务的同时，还延长了欧盟跨国配送时效，配送时间普遍增加了1-2个工作日。
TikTok则是采取“沿海包围中心”的策略，已在英国、西班牙和爱尔兰上线了TikTok Shop，并在意大利和德国进行测试，未来还计划进军荷兰电商市场。
同属出海“四小龙”的SHEIN今年对欧洲五国（德国、英国、法国、意大利、西班牙）开放了半托管模式，并计划未来5年内在英国和欧洲投资2.5亿欧元。
亚马逊预计在2025年推出爱尔兰站点，这将是其在欧洲的第22个站点。
欧盟地图（紫色部分）图源：EU Map
01商流与物流齐飞
欧洲地域广泛，人口密度较大，高等教育程度和人均可支配收入都表现出较高的水平。作为欧洲第一大经济体的欧盟，拥有庞大的经济规模和全球影响力，其成员国之一的德国是全球第三大经济体，具备极大的跨境电商市场潜力。
根据数据分析平台ECDB报告，2023年欧洲电商市场规模为8000多亿美元，预计2026年将突破万亿美元大关，达到1.1万亿美元。据Statista数据，2024年欧洲B2C电商营业额预计将稳健增长8%。
图源：Statista
相较于电商发展已经足够成熟的美国市场，目前欧洲市场卖家之间的竞争更小。消费者逐渐养成在线购物习惯，对时效要求越来越高，促使平台之间的竞争变成质量和时效的竞争。
如今的欧洲电商市场，虽然亚马逊和eBay仍占据主导地位，但大部分流量已开始流向多行业市场，显示出电商领域的日益多元化。
ChannelX关于欧洲市场的2024年最新报告显示，亚马逊和eBay分别占据17%和14%的流量，AliExpress、Allegro和Etsy等电商平台紧随其后，虽然流量份额仅为个位数，但依然在市场中占据重要位置。
在各国政策的支持下，欧洲本土电商平台也逐渐崛起，如波兰的Allegro以及德国的OTTO等。
图源：RetailX
欧洲发达的物流行业，也为其电商市场的快速发展提供了强而有力的支撑。欧洲拥有DHL、DPD、Hermes UK等众多成熟且专业的物流公司。物流业曾被认为是欧盟经济一体化和增长的关键驱动力。
欧洲是一个物流业高度发达的地区，物流网络由陆路、海运和空运组成。陆路运输主要依靠公路和铁路，海运依赖于欧洲各大港口，如鹿特丹港、安特卫普港、汉堡港等，而空运则通过众多国际机场发挥作用。
荷兰、比利时、德国凭借得天独厚的区位优势、航运港口，以及与欧洲大陆高度联通的铁路网、公路网等基础设施，成为了辐射整个欧洲的物流枢纽；波兰则扮演起了联通中亚和德国、西欧的纽带角色。
图源：福步外贸
欧洲极具互补性的产业结构催生了越来越多的专业货运公司来为企业提供运输服务，进一步推动了欧洲跨境物流业的发展。而物流业的发展则为跨境电商的物流运输提供了有力的保障和支持，能够更好地满足消费者对高效送货和便捷退货的需求。
02进军欧洲市场的桥头堡
随着各国的海关物流政策开始收紧，自发货的成本和风险越来越高。中国有着天然的供应链优势，但随着本土电商崛起、物流成本的增加以及消费者对配送时效的标准变高，要想进一步抢占欧洲市场，唯有淘汰掉时效较低的直发模式，选择海外仓发货模式。
虽然欧洲各国的物流基础设施存在差异，但在欧盟成员国之间，商品、人员、服务和资本可以自由流动，卖家可以选择在荷兰、比利时、德国等物联网发达国家的海外仓，配送至周边国家。至于脱欧后的英国，不少海外仓也支持英欧互转，相较直发的物流成本要更低。
当前，在目标市场国布局海外仓是商家本土化发展的主流趋势，通常会根据平台站点以及目标市场选择当地或周边海外仓。
有意入局中欧市场的企业，大多会选择捷克、法国的海外仓；东欧市场会选择波兰和德国间的边境，如波兰的斯武比采；南欧市场通常会选择意大利、西班牙仓；北欧市场的话，则会选择英国和波兰仓。
亚马逊欧洲FBA仓 图源：亚马逊
欧盟成员国中，德国、波兰、法国、意大利、西班牙等依旧是核心市场；同时，比利时、捷克等国凭借靠近德国边境的地理优势，也正成为中企布局海外仓的热点目标，中国邮政目前已在捷克建设了超过10000平方米的海外仓。
除了第三方海外仓，许多商家也会考虑自营海外仓，但这就需要对人工成本、仓库租金和辐射范围进行综合考量，以确保营收平衡。
通常有较大站点的国家，海外仓会选择建在边境，这样不仅可以降低仓库运营成本，还有机会通过帮助一些经济欠发达的地区解决就业问题，获得当地政府支持；且边境的监管力度和法律相对款式，能够降低审查风险。
但无论选择什么方式来运营海外仓，组建一个能深刻理解当地市场需求、精通仓储规划、熟知合规操作的团队，以及高效的仓储管理系统是至关重要的。这样才能够灵活地应对各种挑战，确保海外仓的高效和稳定运作，从而为企业的长期发展提供有力支持。
