【建站扶持计划】 免订阅费，免费SEO与代建站，16大主流媒体免费开户
立即查看>>
![]()
岁末年初，从圣诞到元旦，再到春节，随着人们的热情被各种节日氛围点燃，品牌商家也进入了一年一度的“决赛圈”——各类促销活动纷至沓来，围绕着新年节点的竞争愈发激烈。
毕竟，这场大战的成功与否，直接关系到品牌在新年伊始的业绩表现。因此，作为年度最重要的生意增长来源之一，年货节成为了品牌商家必争之地。其中，凭借兼具内容与消费氛围的双重优势，抖音正在成为品牌商家尤其看重的消费战场。
一方面，平台浓厚的节日气氛催生了更旺盛的年货需求，也为品牌带来了天然的生意优势。另一方面，抖音用户对“年味儿”的全新期待，也为品牌的产品创新与差异化经营提供了更多思路。
浪潮新消费观察到，距离这场“年货”大战仅剩不到一个月，抖音“年货”相关话题已成为上升热点。同时，根据往年年货节的火爆场景，巨量引擎总结了六大利好趋势，助力品牌把握增量机遇。
#备年货 #年货清单 #年货炫起来…如今，在各类新年话题之下，用户正在抖音中持续高频地发起并参与年货讨论。
这种由用户“原生”内容偏好与消费热情所累积而成的年货节氛围，恰恰是抖音的年货节区别于常规电商“造节”模式的独特优势与差异点，吸引着越来越多的品牌商家投身其中——通过年货节，将传统的年货采购与当代消费者的购物习惯相结合，撬动线上销量的增长。
毋庸置疑，对于品牌商家而言，春节相关内容在抖音已展现出强劲的爆发力，不仅在站内迅速发酵并形成热点趋势，也借由多元化的内容话题持续刺激着用户的年货需求。
然而，内容氛围与消费氛围双双高涨背后，其所蕴含的增量机遇却往往被低估了。
当新年话题在抖音持续升温、全民参与度不断提升时，用户的购买需求往往能被更具创造性与趣味性的内容所激发。
一方面，是年货内容的发酵。2024年春节期间，抖音的内容播放量较节前激增了10倍，特别是服饰、美妆数码等行业，年货节期间看播PV分别增长了269%和432%，日化母婴行业的短视频播放量也突破了50亿。
另一方面，是“看看看”之后“买买买”的热情。用户置办年货的高涨热情之下，抖音已经成为了他们获取年货信息、寻找购物灵感的强烈需求的主阵地。
巨量引擎数据显示，24年年货节期间抖音年货相关的热点话题超2000条 ，#年货备起来 抖音话题播放量更是达110亿。从往年数据不难看出，消费者在抖音边刷边买年货的习惯已经养成。
去年年货节期间，商家在抖音中的年货生意呈现爆发式增长。抖音电商日均订单量同比增长75％ ，抖音商城日均支付GMV同比增长98％、日均支付用户同比增长132%，抖音贡献食饮行业线上年货生意增量超70%。
用户旺盛的搜索欲，也侧面反映了消费者在抖音的购买偏好。
尤其值得食饮和服饰商家注意的是，2024年货节期间，【羽绒服】搜索指数同比增长478%、食饮日均搜索数超2.1亿，环比增长10倍，在“看-搜-买”之外，值得关注的是，伴随抖音在春节前推出的各类互动红包/贴纸等丰富玩法，用户在抖音上过年不仅限于浏览内容，也会进行更深度的互动体验。
2024年春节抖音互动用户数超6.7亿、新年互动数暴涨5倍、【红包】搜索指数环比增长106%，用户更深度的互动和停留，也是值得商家关注的生意机会。
这些由用户“原生”的海量年货需求，已经吸引了越来越多品牌商家在抖音布局年货节。
数据显示，2024年货节期间，抖音平台上的商品供给尤为丰富，日均动销商品数同比增长113%，美妆数码行业年货相关主题商品数供给增长超4.9倍，日化母婴行业年货相关主题商品数供给增长近2.3倍。
随着春节临近，抖音年味儿氛围愈发浓厚，品牌商家通过聚焦抖音年货的天然生意场，不仅能够在年货节期间实现销售增长，也能借此机会在用户心中建立起更丰富且生动的品牌形象与认知，让年货节成为品牌开年生意的强力引擎。
抓住流量红利，就能够抓住生意增量。那么，具体要如何做呢？
能否在年货节期间实现生意增量，关键在于品牌的基本功——经营策略。如何把年味氛围和行业特色相结合，是年货节营销的关键。
为了帮助品牌把握增量机遇，巨量引擎针对各行业特色，推出了行业专属策略打法，帮助不同行业的品牌商家能够充分利用抖音的流量红利和内容优势，在年货节期间实现增长突破。
1、服饰行业：聚焦“新年战袍”，迎红利、抓场景、促爆发
作为服饰品牌新品发布和潮流趋势的主阵地，抖音的重要性不言而喻。
而年货节，也是服饰行业在抖音电商中的全年第三大生意高峰，抖音用户对过年穿搭相关内容的关注度极高。巨量引擎数据显示，2024年年货节期间，“过年战袍”搜索热词同比增长369%，环比增长443%。
抖音用户不仅积极浏览，更愿意购买。在此期间，商品点击率、订单量和客单价均有所增长，其中日均订单量增长1.8倍，同时抖音服装配饰生意增速达48%，占比提升12%，成为全网生意双高增长的平台。
基于去年年货节的战况，不难推测，今年年货节将再次成为服饰品牌实现生意增长的重要时机。因此，围绕用户在新年买新衣的习惯，服饰行业做好年货节营销的关键在于：组红货、抓场景、强营销。
「组红货」层面，围绕着用户“新年新气象，过年买‘战袍’”的消费心智，品牌商家可以聚焦七大爆红类目，包括女装、运动、内衣、男装、珠宝、箱包和鞋靴。同时，结合不同的消费诉求，品牌商家也能够更有针对性地组货，提升货品经营效率。
比如，定制礼盒主打“礼赠场景”，外观要高端、氛围感，礼盒需结合好寓意元素；新年套装，则要根据用户新年场景进行穿搭组合，用多件商品满足同一用户需求；男女同款，通过打造“CP同款”，用同一商品满足多人需求。
「抓场景」层面，重在提升人货场的营销效率，强化内容场与货架场的联动。基于不同的人群需求，服饰行业在年货节期间主要有四大核心场景：悦己场景、礼赠场景、年俗场景、出游场景。
由此，针对不同场景，服饰品牌能够更有效地整合内容与货品，更精准地满足消费者在年货节期间的多样化需求。
比如悦己场景下，可以结合聚会、居家、拜年、约会场景，围绕“新年新战袍”等内容，主打悦己好物；礼赠场景下，通过“走心新年礼”，带来送伴侣、送长辈、送亲朋的心动好礼；年俗场景中，则结合“穿红吸好运”的习俗，主打求好运、新年红红火火的好运红品；出游场景下，融合“出门迎新春”等内容，主推城市游、户外游的户外潮品。
「强营销」层面，服饰品牌可以通过「抢心智-强蓄水-扩曝光-促转化-拓渠道」的营销链路，抢占年货心智，同时也能够借势平台资源优势，更高效地提升生意爆发。
例如，可以通过「造热-引流-转化-进阶」的热点路径，自造话题趋势；也可以借助「新年满分计划」「时髦黑客All Black」「天南地北大拜年」等平台IP，实现品效增长。
此外，也可以借力全域推广、AIGC等产品工具，综合提升经营效率，加速生意引爆。
2、食饮行业：聚焦年货场景，造大势、卖好货、迎爆发
抖音是食饮行业年货节不可忽视的生意场。巨量引擎数据显示，2024年「过年」期间食饮日均搜索数超2.1亿，环比2023年12月搜索数增长10倍。同时，2024年货节期间，抖音贡献食饮行业线上年货生意增量超70%。
值得关注的是，随着年轻一代逐渐成为年货消费的主力军，抖音上的新兴年货产品迅速走红，也影响着食饮类“年货”的消费趋势。这些产品不仅满足了年轻消费者对新奇和个性化的需求，也推动了年货生意场景的多元化发展。
目前，食饮年货消费主要集中在四大场景：新年氛围营造、年货购置、家庭团圆聚会以及社交送礼。
因此，聚焦食饮年货个性化与多元化的发展趋势，食饮行业做好年货节营销的关键在于：造大势、卖好货、直播放大、产品加码。
例如，在年货节周期内，贴合用户「购置年货」消费诉求，实现高效转化；还可以聚焦年货场景心智，选择适配星图、短剧IP，实现高效种草。其中，巨量星图叠加【短直联动】，能够进一步达人内容营销价值。
此外，也能够借助年货节电商IP的整合营销策略，兼顾好内容与好货品，全面提升营销效果。
其次，针对不同的人群与消费需求，做好货品布局，承接消费需求，其中可重点聚焦四大特色货品策略：新兴年货、礼盒组货、自用囤货、时令尝鲜。
例如，新兴年货，针对年轻群体兴趣偏好，聚焦新口味、新包装、新赠品；礼盒组货，则通过价格差异化满足不同人群需求，并在包装中增加年味元素激发消费；自用囤货，主打家庭聚会需求，聚焦大份量、品类全；时令尝鲜，旨在应对多样化场景需求，小货组拉新人群，借助多渠道差异化组货做大生意。
实现产品差异化之后，品牌商家可以借助直播放大年货场景，进一步提升内容流量。在直播策略上，一方面，可以通过“人、货、场”多维度打造优质内容，比如将年货场景搬到线上，主播嘉宾拜年送福，吸睛好货自带流量等。
另一方面，也可以通过内容直播加油包，一站式助力引爆大场，例如在直播前品广直播预热，直播当天品牌确定性引流，直播后高光切片追投，在站内持续提升品牌内容热度。
此外，还可以联动抖音电商【百城百味】实景直播，共同造风，进一步提升话题热度。
最后，借助直播全域推广和商品全域推广双开，为产品加码，为生意提效。
例如，通过「直播全域推广」突破大促拿量困境 ，「商品全域推广」广覆盖高效测品等。与此同时，也可以复用过往有着「高转化+强互动」表现的爆款素材，提高内容的流转效率。
食饮行业年货节抢跑期已开启，已经有商家用这些策略实现了增长，像五谷磨房发布联名礼盒，通过达人年货征集互动短视频和大场直播，快种快收抢跑年货送礼，单场成交额就超200万。
3、美妆数码：围绕礼赠场景，好内容×好货品×好营销
年货节，正在成为美妆数码行业全年礼遇的关键节点。巨量引擎数据显示，2024年货节美妆数码行业同比增速近103%。更为关键的是，新客在礼遇节点的成交占比显著提升，这也意味着，年货节成为了美妆数码行业增量的重要来源。
同时，越来越多品牌商家正在通过丰富的商品供给，满足抖音中海量用户的多元化需求。
2024年货节期间，美妆数码行业的短视频播放量突破百亿大关，除了看播用户数增长了617%，年货相关主题商品数供给增长超过4.5倍，用户对年货节商品的点击数也同步提升了431%。
因此，在多元化的礼遇趋势之下，美妆数码行业年货营销的关键在于：内容更多元、货品有特色、营销有创新、提效新势能 。
首先，在内容更多元方面，可以结合用户关注点，例如礼赠类、实用类、质感类等，打造多元礼促内容。
其中，礼赠类内容，可结合品牌节点营销风格，营造节日礼赠氛围，以独特创意与精准洞察打动人心；实用类内容，则可以从爆品特有功效、使用场景、性价比维度做视觉延展；而质感类内容，通过视觉沉浸，强场景代入感，烘托品牌独有风格和调性。
在货品有特色方面，重在做好差异化组货，可以围绕新年仪式感、新年新鲜感、新年实用感等三大消费需求最高的场景，提升转化效率。
例如，聚焦新年的仪式感，节点限定礼盒可以结合短直模式种草，无礼盒则可以以限定返场方式吸引用户。而在打造新年新鲜感方面，品牌可以通过将赠品设置得更加讨巧，使货品组合具备实用性或热点、明星同款性质。
此外，在新年实用感方面，则可以结合梯队货品组套、爆品组货、虚拟礼盒，搭配名人进播与短直矩阵，进一步提升货品声量。
营销有创新方面，品牌可以借势热点内容，作好流量承接，同时实现破圈营销。
比如，一方面借助热点、短剧、一站式IP合作等形式，承接不同营销场景。另一方面，可以打造内容型直播间，或者巨量星图短直联动的内容策略，实现流量精准承接，推动生意爆发。
同时，结合本地生活服务，诸如与美妆X丽人/餐饮/酒旅跨行业品牌联动，推出限定城市节点项目合作，或者与《新年满分计划第二期》等IP合作，实现营销联动布局，从而完成人群破圈。
最后，在提效新势能方面，通过「全域推广+即创AIGC」两大产品，助力生意提效。其中，直播全域推广和商品全域推广双开，能实现高效拿量。
借助即创AIGC，品牌则能够通过AI脚本生成，批量生成大量脚本，测出爆款素材，同时利用智能成片，批量裂变爆款素材，快速生成跑量视频，全方位提升内容的营销效率，实现销量与声量的双重增长。
今年的巨量引擎年货节，1月2日-1月22日火热开启。现阶段，春节内容在抖音中已呈现强劲爆发趋势，不难预测，在内容氛围与消费氛围双双高涨之下，抖音作为年货的天然生意场，蕴含的增长机遇十分可观，也是品牌商家必须要把握的增量机遇。
抢先布局抖音电商，将“年味”氛围与自身行业特色巧妙融合，能够更高效地撬动生意增长，实现2025年年货生意开门红。
与此同时，年货节期间，巨量引擎也发布了年货节专属经营策略、营销方式、产品玩法和丰厚的激励政策，旨在助力商家年货生意高爆发。
品牌商家可以通过密切关注平台发布的最新动态，顺应平台大促节奏与激励政策，从而获得更多流量与增量机会。
毕竟，年货节不仅是一次抢占年货商机的重要节点，更是品牌商家迎来新年生意的“开门红”关键时刻。抓住巨量引擎年货节流量红利，就能够抓住生意增量。
【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：
contact@10100.com 
浪潮新消费
【建站扶持计划】 
