跨界做美妆，Shein旗下的sheglam怎么样了？
“平价”、“快速上新”、“Z世代”，被无数标签环绕的Shein已经成为全球最大的纯线上时尚零售商，2023年其利润突破新高达到20多亿美元。据外媒消息称，Shein计划于2025年在伦敦证券交易所IPO。
如果进展顺利，此次IPO将会成为过去十年伦敦证券交易所最大的交易之一。然而，Shein的野心远不止于此，早在2019年，它就推出了子品牌Sheglam，正式进军美妆产业，进一步扩大了产品线的覆盖面。
在时尚界享有盛誉的SHEIN，如今通过其子品牌Sheglam在美妆界掀起了一股新的热潮。凭借全网超1000万的粉丝基础和单品销量突破10000件的佳绩，Sheglam已成为Shein旗下备受瞩目的美妆新贵，#Sheglam话题也在全球范围内收获100亿次观看，被誉为全球美容行业增长最快、最具颠覆性的品牌之一。
今天和小优一起聚焦这个美妆新贵是如何崛起并快速走红的？
01复刻SHEIN崛起之路
Sheglam最畅销的液体腮红仅售6.99美元，其余产品均在10美元以下。而同样在海外备受青睐的 fenty beauty售价在30-40美元区间，由Selena Gomez创立的美妆品牌rare beauty价格则为20美元左右，此时Sheglam的“平价”特点尤为凸显。值得注意的是，SHEIN的服装均价也在10美元上下，两者在定价策略上保持了高度一致。
Sheglam官方YouTube账号的不完全统计，该品牌去年推出了将近10次系列上新，包括6次IP联名，基本保持着一月一次大型上新的节奏，与当初SHEIN采用一天上架近千个SKU的快速上新模式同出一辙。这种频繁密集的新品策略不仅满足了消费者对新鲜感的追求，也提升了品牌的知名度和影响力。
此外，Sheglam还具备了超强的调整和组织能力。时尚杂志ELLE的报道显示，虽然优化和升级美容产品的行业标准需要六个月到一年，但Sheglam可以在三个月内完成所有工作。这意味着该品牌能够根据用户反馈迅速改进产品，提升产品质量和用户体验。
02 IP联名+病毒式传播
在受众定位上，Sheglam主要聚焦于以Z世代为主的青年群体，这些消费者热爱潮流并愿意为情绪价值消费。2024一年中，Sheglam与哈利波特、飞天小女警、Hello Kitty、HARLEY QUINN、Rick and Morty、玛丽莲·梦露六个时下大热IP推出联名系列产品，趣味十足，备受年轻消费者称赞。
同时该品牌采用病毒式传播的营销策略配合IP联名产品宣发，利用YouTube、Instagram以及tiktok多个平台的官方账号和红人合作内容打造网络讨论度。例如其最新发布的哈利波特联名产品自12月12日上市后，Ins连续保持着一天更新三条相关内容，实现高强度露出。
此外，Sheglam积极向社媒红人寄送测试产品，既包含数十万粉丝的影响者，也有粉丝量在千人级别的小型红人。通过大量创作者短时间内频繁露出，成功地帮助产品实现热度打造。国内的名创优品和瑞幸借助密集推出IP联名产品叠加社交媒体病毒式传播的营销形式已经大获成功，透过Sheglam的案例可见该形式在全球品牌打造策略中的巨大商业价值。
03外媒发稿辅助营销
病毒式传播的核心在于大量铺设推广信息，达到快速蔓延无限扩散的效果。而为了实现这一目标，Sheglam不仅局限于社媒平台，还积极利用其他媒体和博客网站进行推广。
以哈利波特联名为例，产品上市推出的一周内大量媒体和博客推出了Sheglam X Harry Potter合作的资讯文章。Yahoo、知名杂志媒体People以及女性博客Girlstyle均发布相关内容，三个媒体共同合力对综合媒体、名人资讯以及小众女性博客实现完整覆盖，帮助产品在社媒之外大幅提升曝光度。
结 语
不难看出Sheglam的崛起之路，处处显现着其母公司SHEIN的身影。但不同的是，凭借高度迎合Z时代消费群体的趣味性，Sheglam通过大量推出IP联名产品，配合社媒病毒式传播营销策略以及外媒发稿辅助，成功在趋于饱和的海外美妆界占据一席之地。
