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绝了，小红书抢人，连菜市场都不放过

首席电商观察

2025-01-01

642

导读：这年头，要找个新客户可真不便宜。

这年头，要找个新用户可真不便宜。

出品 | 首席电商观察作者 | 木易

小红书到菜市场拉新用户

小红书为了拉拢新用户，简直拼了，直接“杀”到菜市场。

据《中国企业家》独家获悉，今年9月份之后，小红书就已经在北京开启地推拉新活动。地推人员会在大型商圈、地铁站，甚至到农贸菜场拉着菜贩或买菜的大爷大妈下载和注册小红书，拉新场域没有限制。

与小红书合作的第三方公司在菜市场地推图源：中国企业家杂志

地推作为一种营销方式，是企业直接到公共场所或目标市场区域直接与潜在顾客接触，进行产品或服务的宣传推广活动。

地推人员通常会选择商场、社区、学校等人群密集的地方设立摊位、举办活动，采用派发传单、赠送礼品、现场演示等多种方式，来吸引人们的注意，进而达到推广产品或服务的目的。

快手、抖音、美团、淘宝等互联网公司都采用过这种方式拉新用户。

与小红书合作的第三方公司消息，一个地推人员每拉到一个新注册用户，最高可获得32元的奖励；如果是已注册但超过28天未登录的老用户，用户重新下载登录，也可获得最高17元的奖励。

据介绍，2024年上半年，快手极速版的地推活动停止后，小红书接棒成为了这家地推公司主要项目。其中一位地推人员透露，小红书也是继快手极速版之后收益（奖励）最大的地推项目。

值得注意的是，与过去盲目重视用户新增数量不同，小红书这次拉新更强调留存，结算方式也会更加细致。

具体来说，地推人员所能获得的推广费用分为两部分：一部分是面向首次注册新用户的奖励，另一部分是专为那些注册后超过28天未登录的老用户重新激活设置的奖励。

新注册用户的推广费为32元，下载并注册，可获得9元，次日留存一分钟以上，获得2元，新注册用户连续7天刷视频1分钟以上，可获得21元；老用户推广费为17元，如果再次登录，对应的奖励是下载5元，次留1元，7日留存11元。

小红书第三方地推公司的多位员工表示：“我们预计，未来4年，小红书还会维持高频次的地推活动。”此外，小红书还招聘了“投放增长运营”等岗位，该岗位要求“能结合小红书本身的产品特色找出厂商生态等更多合作机会促进delta DAU增长，不断探索新的用户增长玩法”。

很明显，小红书今年在拉新用户上动作不断，显得非常急切。这让人不禁纳闷，小红书为何如此迫切地想要吸引新用户呢？

小红书为何急于拉新？

其实，地推拉新只是小红书在今年采取的众多营销策略中的一个。为了在更多用户面前露脸，小红书还有不少大动作。

比如1月份，小红书成为2024年央视春晚的笔记与直播分享平台。春晚，作为全民性节目，用户群体覆盖各个年龄段。

通过与春晚合作，小红书获得了前所未有的曝光机会，并带来了海量的潜在用户。相关数据显示，截至2024年2月10日2时，春晚全媒体累计触达142亿人次，较2023年增长29%；春晚期间，小红书搭建的《大家看春晚》直播间用户互动次数高达1.7亿次，

图源：小红书官方公众号

紧接着8月份，小红书还与“中国飞人”刘翔、法国球星姆巴佩合作，精心策划了一则广告，通过问答场景的快速切换来不断强调该APP的强大功能，并通过央视体育频道进行了大规模投放。

图源：小红书视频号

今年，小红书在用户增长和流量获取方面表现出了极大的迫切性，这背后存在着多重原因。

首先是流量见顶，这是互联网行业面临的普遍难题。当前的互联网市场竞争激烈，在存量阶段，各大平台都在积极寻求用户增长。

QuestMobile数据显示，2024年9月，全网月活跃用户规模达到12.44亿，同比增长1.7%。另据智研咨询发布的报告，全国移动互联网用户规模仍呈现扩张态势，但同比增速大幅下滑，行业整体进入高存量发展时期。

图源：智研咨询

小红书作为电商新势力，同样面临着巨大的市场竞争压力。为了保持市场地位和竞争优势，小红书需要不断扩大用户规模，提升用户活跃度，从而增强平台的竞争力和影响力。

更何况，小红书3亿月活跃用户数，与抖音和淘宝约9亿的月活跃用户，以及快手约7亿的月活跃用户相比，还存在较大的差距。

当前，随着互联网流量增长达到饱和，如何在流量红利见顶的当下持续推动用户增长，成为了小红书必须面对和解决的关键问题。

另一方面，随着小红书加速其电商业务和商业化的发展步伐，提升用户留存和活跃度就显得至关重要。要知道，用户数量的增加，能帮助小红书触达更广泛的潜在消费者群体，为电商业务提供更多的潜在客户，从而有助于提升销售额。

与此同时，小红书在品牌知名度和影响力也将不断提升，这样一来，就能够吸引更多的品牌商家入驻。而品牌商家的增加，可以促使小红书的电商生态变得多样化和丰富。

当然，用户数量的增长会不断提升小红书的广告价值，吸引更多广告主前来投放广告。这将为小红书带来更多的广告收入，进一步加速其商业化进程。

互联网获客成本越来越高

过去，互联网大厂通常依赖线上渠道，如购买流量和广告位来扩大用户基础，但这些方式的成本正日益攀升。

艾瑞咨询数据显示，2019年至2021年，阿里、京东、拼多多三家传统货架电商平台的线上获客成本均逐渐增加。到2021年，阿里的获客成本已经达到669元/人。

图源：艾瑞咨询

另据天风证券数据显示，2023年阿里获客成本为1397元，京东为3569元，拼多多最低，为506元。

面对高昂的线上获客成本，大厂们开始寻找更经济的用户获取途径。此时，线下推广因其相对较低的成本而受到了青睐。

比如去年年底美团买菜全新升级为“小象超市”，为了养成用户心智，地推是小象超市的营销的重要方式之一。

据《第三只眼看零售》从一位负责众包招聘的人力资源公司相关负责人获悉，小象超市地推员到手的拉新提成约为30-40元/人。

另有小象超市地推员谈到：“我们是有五险一金、有底薪、有提成的，底薪3200元，提成虽然不高，但加上住宿补贴、车子补贴还有单量阶梯提成之后，一个月七千到一万的收入都是可以达成的。那些单王一个月甚至能推广到五百多单，四百单就能拿到一万了，五百多单的收入只会更多”。

在小红书这类社交平台中，如果搜索关于小象超市地推的内容，会发现不少帖子都是用户对小象超市地推人员的“过分热情”表示不满，不难看出，小象超市在推广上的力度确实很大。

图源：小红书

在此之前，抖音与快手推广极速版，美团、滴滴、淘宝买菜等玩家推广社区团购，也都曾采用过地推的竞争方式抢夺用户。

如今，小红书采用的地推方式，实际上是互联网平台常用的推广手段之一。只不过，小红书将地推场域下沉到菜市场，显然是下决心大力争夺用户。

文章来源：【首席电商观察】公众号

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