快蜗牛出海
【建站扶持计划】 
在如今蓬勃发展的OZON电商平台上，众多卖家怀揣着创业梦想一头扎进这片商业海洋，然而，想要在其中顺利航行并抵达成功彼岸，掌握精准有效的运营策略至关重要。今天，就精心总结几条关于OZON做店的实用知识，给大家详细参考一下，希望能成为各位卖家乘风破浪的有力船桨。
在OZON的商品榜单数据中，可以但看OZON平台的热销商品，OZON热销商品、OZON热销新品、OZON潜力商品、OZON蓝海商品、OZON跟卖榜单、OZON中国专区、OZON平台缺货，通过OZON榜单选出合适的商品，可以更加精准地找到有潜力的新爆款。 
首先，谈谈选品这个关键的第一步。当下正值冬季，俄罗斯的气候有着独特的节奏，通常 9 月中下旬就早早地迎来了第一场雪，此后，广袤的俄罗斯国土便陆陆续续开启漫长的冬季模式，一直要持续到次年 4 月。对于大多数从事跨境店铺经营的卖家而言，这里面有个时间差需要格外留意。由于国际物流的周转以及清关等流程，从顾客下单到商品顺利抵达他们手中，必然需要耗费一定时间。所以，即便此刻才着手准备冬季所需的各类产品上架，实际上也为时不晚。令人惋惜的是，很多卖家眼界过于狭窄，脑回路不够灵活，一提到冬季选品，脑海里就只有棉衣这一个单调的品类，完全想不到其他丰富多样的选择。要是你不清楚去哪里查找灵感，教你一个简单易行的方法：直接在网上搜索一些知名购物网站，输入 “冬季好物”，瞬间便能解锁一个琳琅满目的世界，电器、运动装备、家居用品等等应有尽有。不过，别忘了在搜索词前加上 “冬季用品”，这样能精准定位，便于你从中精挑细选，挖掘出那些隐藏的爆款潜力品。
接着，聊聊初始利润率的设置窍门，这可是关乎店铺盈利与否的核心要点之一。许多新手卖家在刚上架商品定价时，总是显得畏手畏脚，要么不舍得，要么不敢把利润定得高一点，内心充满担忧，害怕定价高了会导致无人问津。但残酷的现实是，即便你定了低价，也未必就能吸引顾客下单。在商品定价初期，我们不妨按照最低利润标准来操作，先把产品推向市场，看看市场反馈的数据如何。倘若一开始就把价格空间压缩得死死的，后续一旦需要进行价格优化，就很可能陷入亏损的困境。在此，给大家一个实用的建议：初始利润率其实完全可以设定到 50%，甚至更高。为何敢如此提议呢？这背后是有着充分理由的。一方面，OZON平台的顾客群体对于品质和独特性有一定追求，适当的高定价能在他们心中塑造产品的高品质形象；另一方面，留出足够的利润空间，后续应对各种促销活动、成本波动时，我们才有更多的操作余地，不至于捉襟见肘。
再把目光聚焦到促销活动上，这可是电商运营中不可或缺的引流与转化利器。OZON店铺后台的推广促销活动一般设有三个级别，常见的形式如乘以 3×4×2 等，这些都属于官方平台给予的初级福利活动。大家不妨换位思考一下，不管是经营网店，还是从事实体生意，哪怕只是摆个地摊，哪家店铺能没有点促销活动呢？活动本质上就是一个吸引顾客的噱头，它能够为我们带来源源不断的流量以及可观的转化率。而所有促销活动最终的落脚点，无一不是价格。结合前面提到的初始定价要点，如果一开始定价过低，当参与促销活动需要降价时，你就会发现自己毫无降价空间，陷入尴尬境地。相反，若初始定价高一点，再通过精心策划的促销活动，如打折、满减等优惠手段，将价格调整到原本期望的利润率售价，一般以基础利润率 20% 为目标，如此一来，既能保证流量的涌入，又能实现理想的价格收益，让店铺的运营进入良性循环。想必说到这儿，大家对促销活动的门道已经有了较为清晰的理解。
商品的价格管理同样不容小觑，这其中隐藏着一些容易被新手卖家忽视的 “坑”。OZON平台会依据自身算法，参照同类型商品的价格，自动对卖家的商品进行降价操作，这种模式有点类似全托管风格，让不少新卖家吃了大亏。具体分为两种情况：其一，降价后的差价转化为积分，这些积分可用于抵扣佣金，如此一来，卖家在资金上并不会受损；其二，就需要我们高度警惕了，即没有积分产生的降价，或者遇到未经过价格核算就直接发货的情况，这种订单大概率会让卖家血本无归。那如何有效避免这种悲剧发生呢？建议大家务必设置商品的最低价，比如按照保本且有 5% 利润率的标准，精确算出一个最低价，然后登录店铺后台，进入商品价格管理板块，在最低价一栏中填上算出的值。这样一来，除了你自己出于促销目的主动降价外，其他人包括平台都无法随意降低你的商品价格，从而为你的利润保驾护航。
还有一个细节关乎单品链接的 SKU 规格设置。与国内电商单品规格繁多的情况不同，新手卖家在初期做OZON选品时，单品的规格千万别贪多。我的建议原则是最多选择两个规格，很多时候甚至只需保留一个规格即可。这是为何呢？因为在店铺运营前期，核心任务是测款、收集数据，了解市场对产品的真实反馈。如果一个商品占用了过多的规格选项，就如同一个人霸占了过多的资源，势必会挤压其他商品的测款空间，让我们错失发现更多潜力爆款的机会。反之，精简规格，把有限的精力和资源集中投入，待某个商品测出亮眼数据，且市场表现相当不错时，再适时增加规格，为顾客提供更多个性化选择，此时形成转化的概率就会大大增加，这种循序渐进的策略无疑是更为明智的。
最后，不得不面对一个让许多卖家纠结不已的抉择：本土店和跨境店，究竟该选哪个？但凡一个跨境电商平台兴起，本土店和跨境店之间的竞争与博弈就从未停歇。在这个问题上，一定要保持清醒的头脑，那些单方面鼓吹本土店或者跨境店哪个更具优势的言论，大概率是在忽悠人。正确的做法是必须紧密结合自身实际情况来考量。倘若你抗风险能力较强，手头资金充裕，并且拥有跨境电商或网店运营的相关经验，那么选择本土店或许是个不错的尝试。毕竟本土店在物流时效、本地市场洞察等方面可能具备一定优势，但同时也伴随着更高的资金投入与运营风险。就像前几日我听闻一位OZON本土的大卖家直言：手里没有几十个 W 的资金储备，千万别轻易涉足本土店领域。这句话虽然有些绝对，但也从侧面反映出本土店的资金门槛之高。所以，大家务必量力而行，有多大实力就干多大的事儿，千万别好高骛远。这年头，赚钱本就不易，兜里没钱的人比比皆是，要是连月入 8000 块都费劲，却天天幻想着月入 8 万，那纯粹是不切实际，不妨先脚踏实地把跨境店铺的月入 8000 块赚到手，一步一个脚印地积累经验、提升实力，这样才能在OZON电商之路上稳健前行，避免陷入不必要的困境。
总之，OZON电商运营是一门精细且复杂的学问，涵盖选品、定价、促销、价格管理、SKU 规格抉择以及店铺模式挑选等诸多关键环节。只有深入理解并精准把握每一个要点，卖家们才能在OZON平台上披荆斩棘，实现自己的商业梦想。希望今天分享的这些知识，能为各位在OZON做店的朋友点亮一盏前行的灯，指引你们走向成功。
