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小高高之：再见2024，迎接2025

跨境小高高

2024-12-30

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导读：总结2024年，迎接2025！

当你看到这个标题的时候，就知道又一年过去了，2024年真的飞快，还是自己的本命年，随着年龄的增加，时间就像开了加速器一样，一点都不留情面，真不知道自己小时候为什么会盼望自己快点长大，小时候无忧无虑多好啊，当然了，童年的生活并不是没有风雨，而是父母帮我们去承当了生活的风雨，但那个时候的我们是看不到的，好了，我们直接进入正题吧！

还是老样子，先说工作这块！

2024工作回顾

回顾下来，能是因为本命年的缘故，我的2024年的上半年整体来说并没有那么顺利，下半年才慢慢开始转好，这里我展开说一下：

1.和朋友合作的2个项目都以失败告终

年初的时候，和一个朋友一起合作了一个户外产品的项目，当时想着自己做品牌的话，时间周期很长，初期都是投入，所以前中期先代理一些产品来卖卖。分工是对方负责对接品牌方，我负责销售，通过众筹采销的模式进行售卖，遗憾的是这个产品的成本价实在太高太高了，然后同期的竞争对手又卖的特别低，比我们便宜了50%以上，导致在众筹平台上完全卖不起来，销售额惨不忍睹，这次亏损了大概6000元左右。

第2次合作卖货的项目是个小家电的产品，还是对方负责和工厂对接，我负责运营销售，其实我最早的打算是想通过TK渠道来卖货，因为年初的时候TK非常火爆，但无奈TK的企业店铺迟迟下不来，卡在二审过不了，后面不得不在独立站上面销售，最后由于精力实在有限，加上工厂要求的起定量实在太高，产品货值和重量都很高，风险成本比最早预期的大很多，所以中间我就把项目终止掉，这个项目大概又亏损了7-8千元。

你说这个经济亏损多吗，不算多，算下来亏了15000左右，但确实非常消耗人的时间和精力，经过这2次的经验，我后面就开始专注做自己的品牌，不打算再花额外的精力和时间在自己不熟悉的品类上，还是得要专注。

2. 淘宝众筹的失败

是的，你们没有想过吧，我居然还会去做国内市场，最早我是看了一个抖音的广告点进去，然后这家公司的商务来联系我们，和我科普了淘宝众筹的优劣势，也参加他们线下的讲座。当时我是想着通过淘宝众筹的模式看看能不能找到国内的分销商，或者给自己一个尝试的机会，不管结果如何，只要自己可以承受就可以，虽然我之前是给客户做海外众筹服务，但因为自己完全没有做过国内的淘宝众筹平台，所以当时就把这个东西给到他们去弄，顺便学习一下国内的玩法，花了我4万元，现在想想还是心疼，4万元都可以够我一整年的住房租金了，还可以剩一些钱出去旅游一趟。

因为我之前给客户做服务的时候，我非常清楚服务商需要什么，所以当我做甲方的时候，我是会尽全力的去配合，但结果真的是让我大失所望，最终的真实销售额就只有4位数（我实在没脸写出来），不得不说众筹这个模式在国内和国外真的完全没法比，而且推广的渠道很单一，不像国外，推广渠道非常多元化。

但你说我能怪他们吗？我不怪他们，其实他们中间也的确想各种办法去帮我多争取流量了，每个公司的生存模式都不一样，我不做评价，他们的核心是以商务为主，用项目数量去堆，主要靠基础服务费来养那高昂的人工成本。只能说这种打法压根就不适用于大部分的初创企业，固定的试错成本太大，最重要的是这个平台的流量实在太少，入口还特别深，我只能怪自己当时太多急功近利了，去碰了自己不熟悉的领域。

当然了，这次我得要提一个小惊喜，就是我这次的淘宝众筹里面有个客户用了我的产品之后，非常喜欢我的产品，特地打电话来表示感谢，我非常清楚的记得，那次我还在吃叉烧饭，然后对方还给我推了一个小B客户，陆陆续续也从我这边拿了大几十套的货放到他的淘宝店去卖。

3. TK之路一路坎坷

今年年初的时候，Tiktok处于火爆期，我和美国当地的一个朋友协商了一下，然后开了一个美国本土小店（个人店），真的，开了这个小店之后各种琐碎的事情，比如二审三审，不过这个经历过的人都知道是怎么回事。

其实年中的时候我和一个做亚马逊的朋友一起合作Tk这块，我负责选品，对方负责运营，因为对方是没有店铺，所以就用我的店铺去弄，但最后弄了2个月就不弄了，主要原因是对方的时间精力不够分配，光是弄自己的亚马逊店铺都要耗掉不少精力，哪来的时间去弄另一个平台，再加上我当时的试错成本也没有那么多，不过好在这次并没有经济上的损失。

真正让我蛋疼是年中的时候，经过一个网友的介绍，我选择了一家叫做鲸仓的海外仓服务商，主体是湖南鲸仓信息有限公司，这里大家可以避雷一下。真的，我这辈子都没有见过这么不靠谱的服务商，当时我为了让TK尽快跑动起来，从亚马逊FBA仓库里面先调了一些货出去，同时自己从国内空运了一些货，结果这个海外仓服务商把我的亚马逊以及空运的货物都弄丢了，中间各种拉扯，当时把我气的，耽误了快2个月的时间，中间我的店铺差点被搞死掉，虽然对方在最后也给我赔付了产品货值和运费，但时间的损失和店铺损伤是不可逆的啊，所以我在这里奉劝大家，选择一个靠谱的海外仓服务商是非常非常非常重要。

其次是下半年年尾的时候，我的TK还遇到一次Listing被下架的事情，当时即将进入旺季，所以我开始大量去备货到FBT里面，结果你猜怎么着，大货才备过去没有多久，我的那个Listing直接被下架了，真的，我当时都直接懵逼了，我一个小小的扳手，还可以成为武器，然后我尝试了各种办法，也找了几个做TK的朋友帮忙去解封，自己也发起各种Case，都没有成功，而且更闹心心的是那些已经进到FBT仓库里面的货你还没有渠道移出来，在这里我不得不吐槽一下TK，海外的客服约等于0，而且大部分都是不专业。

但庆幸的是特朗普大选过后的几天时间，那个Listing又突然复活了，毫无征兆的那种，当时又把我看懵逼了，看到这种情况，我立马报活动，折扣打起来，广告打起来，先把FBT里面的库存消耗掉再说，就怕系统又突然抽风一下。说真的，我一开始觉得，Listing被下架了这么久，链接肯定没有权重了，当时还担心清不动，结果你猜怎么着，黑五还没有到来之前，货就已经被我干没了，工厂生产又要一些时间，完全来不及补货。

哎，这一路过来真的是一波三折，其实中间还有其他大大小小的波折，应了阿甘正传里面的一句名言：“人生就像一盒巧克力，你永远不知道你下一块会什么”

当然了，今年也不全是不顺的，我在其他一些平台取得一些很不错的结果，往下继续看：

4. 品牌在海外众筹平台大获成功

今年我自己的品牌一共发起了2次众筹，第一次是7月份的时候，由于产品是自己组装的，产品的差异化不够强，所以这一次一共就筹了5万美金左右，但利润整体还是可以的，算是为下次的众筹做了一些资金和用户上的积累。

第二次就是在今年10月底的时候，这一次是真正意义上的大获成功，我相信这个项目也是我们品牌的重大里程碑之一，这次不仅为我们筹集了资金，而且我们的品牌知名度一下子打响了，有个大型媒体还直接无偿报道了我们的项目，甚至还有一个非常知名的大网红还支持了我们的项目。

这一次我们一共筹了73万美金，为此，我前一阵子还特地写了一篇文章来分享此次项目的心路历程，结果没想到这篇文章被转发了750多次，还没有读过的看下面

5. 分销网络逐渐铺开

由于这次新品在海外众筹平台获得海量的曝光，来自不同地区的渠道商分分给我发询盘，比如澳大利亚，德国，阿根廷，日本，台湾等，甚至有些都已经卖上了，比如台湾那边，目前产品上线1周多，已经卖了200万台币左右，然后日本和德国分销商这边，也已经开始同步筹划了。

除此之外，目前还有几个在深圳的卖家，比如亚马逊，TK卖家，也准备在明年开始分销我们的产品，也入驻了一些比较知名的独立站（比如Geekbuying），现在已经在他们的独立站上面开始分销我们的其他产品了。

总之，我是非常感谢各个渠道商的信任和支持，明年我除了在产品端上面提供足够的保障之外，我是会尽力的在品牌营销和品牌内容上进行真金白银的投入，只有我们的品牌力上去了，渠道商销售难度和获客成本也会随之降低。

2024生活回顾

上面讲了那么多的工作部分，现在终于讲到生活部分了。首先，我大部分的生活时间其实还是在公司里面的，但也是会给自己偶尔放一些小假的，同时也有一些小惊喜。

1.美国10年签成功拿到

3月份的时候我当时就去申请了美国10年商务签，4月12号就去广州大使馆面签了，这个说实在话，我是真的挺Happy的，这个签证对我的后续是有很大作用的，无论是去旅游也好，还是工作也好。

另外，很多人可能不清楚，对于福建人来说，能拿到10年美国签当真是非常不容易的一个事情，在我们老家那边，很多人要去美国都是至少要花个20-40万，用各种各样的花式渠道才能办出去，而我这次就花了3000元就搞定了。

我到现在还记得那天我从大使馆回到酒店的时候，酒店的老板，我的服务商，朋友都纷纷表示惊讶，因为众所周知，福建是属于超级敏感地区，尤其是我们福清那边，风控级别直接拉到最高，拿美国签证是属于地狱难度里面的地狱难度。

2.出门旅游

今年去了3个地方，第一个是海口，当时美国签证一下来之后，就迫不及待的去了海口，中间做轮渡过去，大概玩了2天时间，不得不说海口有些地方的风景还是不错的，然后当地海鲜还是可以的，价格也OK，就是白天有点太热。

第2个地方就是泉州，在国庆结束回深圳的时候去的，因为刚好的经过，体验了半城烟火半城仙，品尝了当地的面线糊和四果汤（这2个我真心觉得不错），同时还去了博物馆逛了一下，感受海上丝绸之路起点的文化

第3个地方就是惠州双月湾这边了，出门就是海，这次是因为自己的海外众筹项目取得成功，所以想给自己庆祝一下，但独乐乐不如众乐乐，这次邀请的朋友都是创业者，同时都是平常联络比较多的朋友，当然了，由于房间有限，所以这次就只邀请了12个朋友。

小高高的她

知道有一小部分的网友还非常在意我的恋爱情况，既然你诚心诚意的请教了，那我只能坦白了，我不装了，我摊牌了，喜欢八卦的给我看好了，眼睛都不要眨。

她的情况

我和她是在一个项目的情况下认识的，她年轻漂亮，喜欢看不同的书籍，她说可以从书本里面不仅学习到别人沉淀下来的人生经验和感悟，让自己的精神得到升华，同时也可以让自己少走一些弯路。

她身上有一种知性的美，热爱生活，善良务实，面对生活能屈能伸，乐观的看待未来，会为了自己的想法和情怀去实实在在的努力，那一刻，我看着她的眼睛，深深的迷上了她，我知道，这一次我要沦陷了。

尽管第一次的婚姻给了我沉重的教训，让我在面对情感方面变得比较理性，内心是属于既期待又担心，就像一个矛盾体，期待一段健康的伴侣带来的甜蜜，但同时担心再去经历一次同样的痛苦。

但她的一段话，那天还是在傍晚时刻，印象非常深刻，她说：“我已知晓前因后果，过去的你背负了太多太多了，你本不该如此，但无奈命运向你开了一个玩笑，但是从现在开始，你不必把自己变得像超人一样，也不必把所有的负担自己一个人去承担，因为你不再是一个人在战斗”.

那一刻，在阳光的照射下，她的脸庞显得格外美丽，我的心被融化了，理性的我无法再保持理性了，OMG，差点当场把积攒在多年的苦用眼泪的形式倾泄出来。

正如鲍勃迪伦那首歌一样：

智者不入爱河，愚者自甘堕落

遇你难做智者，甘愿沦为愚者

虽说万家灯火，却无一盏为我

愿你游遍山河，仍觉人间值得

那一刻，我狠狠的捏了一下自己的脸，确保自己这次不会被那该死的闹钟给叫醒，当我的疼痛感传到从面部传到全身的时候，再看了看外面，发现现在还是一片晴空万里。

此时的我终于知道，这次我不是在夜里发梦了，而是在白天做梦，而且还是在键盘上，一边敲着字，一边进行无尽的遐想，是来自一只单身狗的幻想，供大家品尝。

2025年规划

讲完了2024年的回顾了，接下来要讲一下2025的规划了，退后，且听我说道：

1.品牌运营

今年算是给自己的品牌真正完成0-1的突破，明年就是1-10的高速增长期，所以这块就更加需要注意了，从品牌设计，品牌包装，品牌内容，品牌推广等等，这些都不能落下，只有自己的品牌力起来了，我们的运营以及渠道商的销售难度才会随着下降。

“品”是由3个口组成了，一个是品味，一个是品质，最后一个是品行，品味代表着你的设计，你的包装，你的形象，你的内容；品质代表着你的产品质量，服务质量；而品行代表着你的良心，你的信誉，你的行为，这些积累并非一朝一夕可以完成，需要持之以恒的去做。

2.渠道分销

上面也写了，今年已经有来自不同国家和地区的渠道商纷纷对我的产品感兴趣，必要的时候我是亲自飞去当地市场进行面聊，比如日本市场，由于日本已经是老客户了，加上他们这次准备会大力推广我们的新品，所以我下个月中旬会亲自带着样品到日本和他们亲自演示产品的卖点和功能，考察日本当地的线下市场潜力，洽谈未来的渠道拓展策略等，最后再顺带玩一下，泡泡温泉，看看美景，吃吃美食，请问我这个算不算公款旅游。

3.优化供应链

真的，稳定靠谱的供应链真的是无比重要，今年就实实在在的吃了这些亏，今年年中的时候上线了一个产品，大概卖了700-800套左右，但因为工厂那边缺乏这块领域的经验，里面的某个部件无法匹配，导致产品的售后率非常高，光补发产品的费用都不少，更关键因为售后问题，导致客户的差评和品牌形象的损失，这个是不可逆的。

另外一点，产品的产能问题，中间有个别产品好不容易卖起来，因为工厂的产能效率没有跟上来，导致动销计划又被打乱了。而且今年的新品在众筹上面又推爆了，到时候生产周期，品控这块，我是必须亲自严抓，为了要确保我的渠道商能够放心的去分销我们的产品，这个板块是明年的重中之重，真的，在完全跑通之前，我已经打算睡在工厂来亲自监督了。

4.优化物流&仓储

前面我已经提到6月份的时候因为选择了一个不靠谱的海外仓服务商，导致整个销售进度直接被强行延缓，中间店铺差点被干掉，那一次，我是实实在在的感到无力感。

另外，物流这块，之前因为量不大，所以我们这个板块整体还是比较粗糙的，特别是小包，我们今年也丢了不少小包，有一些小包的货值都是大几百，这个损失是真心疼啊。

5.新品研发

目前我们的SKU还是处于比较少的阶段，虽然目前有个品已经爆了，但明年一定会有一些竞争对手杀进来，各种卷，所以产品的不断迭代是必须的，而且我无数次的强调了，产品是前面的1，营销推广是后面的0。

目前，明年的新品方向我其实是已经有大致的规划，但规划毕竟是规划，实践起来又是另外一回事，毕竟实践出真理。

6.招兵买马

认识我的小伙伴都知道目前我还是光杆司令一个，我也深知一个人的力量是有限的，明年开始打算物色几个志同道合的小伙伴来加入我的公司，我不打算做大团队，短期之内只想做一个小而美的团队，比起团队规模，我比较注重人均产值。

有朋友曾问我想要什么类型的人才，其实一直以来，我都是比较喜欢去招一些能够真真正正沉下心，脚踏实地干活的人，愿意学习新事物的人，至于头衔，学历，背书，这些东西对我而言，只是加分而已，我自己也是完全从小白一路摸索过来的。

以我自己为例，我是2018年才开始在国内正式开始工作，我当时转型要面临的困难程度是不低的，一方面是要从0开始学习学习跨境行业的知识，同时还要重新学习国内社会的人情世故，生活习惯等等，不夸张的讲，当时只要是个正常的公司愿意给我抛橄榄枝，没有五险一金，我都是直接进，最终我进的那个公司是个10来个人的公司，工资转正后月薪5000元，说真的，一个男人30岁拿5000元工资，当时出去相亲被拒绝率是超级高，好人卡都可以拿来批发了。当时公司都是做亚马逊为主，而我当时被安排去负责独立站这块，整个公司没人会这块，真的是没人教没人带的那种。

我经常鼓励一些迷茫的朋友，连我这种半路出家都可以，你这么年轻，更加没有问题，假设你是23岁毕业，上来就进入职场，而我是30岁才进入，足足7年的时间，怎么着都比我的情况要好，起点的差距已经就拉开了，这也是为什么我当时一定要创业的原因之一，因为我无论进步速度再神速，但中国的职场环境是对年龄的确不友好，这个也是客观存在的现象。