在互联网商业化的历史上，搜索功能一直是不可或缺的组成部分。从谷歌到百度，搜索带来的不仅是庞大的流量入口，更是持续的商业价值。如今，小红书作为国内内容社区的翘楚，也正在朝“超级流量入口”的目标快速迈进。2024年第四季度，小红书的日均搜索量已攀升至6亿次，增长趋势十分显著。与此同时，其AI搜索应用“点点”的推出，进一步彰显了小红书在搜索领域的野心。
小红书搜索
搜索业务的爆发并非偶然。作为一个以社区内容起家的平台，小红书一直以高质量的用户分享内容吸引消费者。然而，近年来，用户行为发生了显著变化，越来越多的用户开始将小红书当作生活问题的解答平台。
小红书搜索的独特之处在于，它的答案来源于真实用户的生活经验分享。这种内容基因让小红书的搜索体验与传统搜索引擎形成了鲜明对比。传统搜索依赖于网页索引和关键词匹配，而小红书的搜索更强调问题导向，用户输入的搜索词往往是完整的问题表述。
例如，当用户在小红书搜索“如何挑选高性价比旅行箱”时，搜索结果并非简单的商品列表，而是用户根据亲身体验撰写的评测与避坑建议。这种体验驱动的搜索方式，特别符合年轻用户的需求。
2023年底，小红书COO柯南曾公开表示：“很多用户在把小红书当作搜索引擎使用，这让我们看到了搜索功能背后巨大的潜力。”根据其披露的数据，截至2023年，小红书约70%的月活跃用户都会使用搜索功能，而其中三分之一的用户打开小红书的第一步就是直接搜索。显然，搜索已经成为小红书的重要流量入口，甚至可以说是其内容生态的核心部分。
2024年，小红书低调上线了AI搜索应用“点点”，进一步强化了其搜索工具属性。“点点”不仅提供生活助手功能，还推出了超级避坑指南和全网真实声音等创新服务。这款产品目前已在苹果、华为、小米等应用商店上线，并迅速吸引了大量用户。
搜索的商业化：打开增长新空间
在互联网行业，搜索的商业价值早已被验证。谷歌和百度就是最显著的例子。2023年，谷歌的广告收入高达2378.6亿美元，其中搜索广告是核心业务，占比77.4%。百度的在线营销业务也占总收入的56%。
作为一家尚未上市的千亿独角兽，小红书近年来一直在探索商业化路径。其收入来源主要集中在广告和电商两大领域，而搜索正成为广告业务的重要一环。小红书的搜索不仅是流量的入口，更是消费决策的关键节点，具备极高的商业化潜力。
2025年，小红书在WILL商业大会上发布了“AIPS人群资产模型”，这是其首次针对“种草”过程提出度量标准，旨在通过透明化流程提升广告效果。在这一体系中，搜索的角色尤为突出。通过搜索，小红书可以精准匹配用户需求与商家内容，提升广告投放的ROI（投资回报率）。例如，一些品牌通过在搜索结果中设置品牌专区，不仅实现了曝光，还直接推动了GMV（商品交易总额）的增长。
此外，小红书也在布局生活服务领域，这一方向为其搜索商业化提供了更多想象空间。随着用户对生活服务需求的增加，小红书的搜索功能正在从商品推荐拓展到更广泛的服务推荐，比如餐厅评价、旅行规划和健康管理等。这种从内容到服务的延伸，不仅增强了小红书的用户粘性，也为其商业模式的扩展带来了新机遇。
竞争与挑战
尽管搜索业务发展迅猛，小红书依然面临诸多挑战。其最大竞争对手既包括百度、谷歌等传统搜索巨头，也包括以AI技术为核心的新兴应用。
AI的崛起对传统搜索模式形成了颠覆性冲击。以ChatGPT为代表的大语言模型，能够根据用户的复杂问题生成高度相关的答案，而不依赖关键词匹配。这种能力在一定程度上削弱了传统搜索的优势。
小红书的应对之道在于强化自身的社区基因与内容优势。真实用户分享带来的信任感，是其与AI生成内容的重要区别。同时，小红书还通过构建生态系统，与外部商家、MCN机构（多频道网络）合作，进一步提升内容质量与覆盖范围。
另一个挑战来自于小红书电商业务的发展。尽管小红书在直播带货领域已取得一定突破，但与成熟的电商平台相比，仍需完善基础设施并优化服务体验。此外，高客单价的直播特点也对其规模化增长形成了一定限制。
小红书的广告业务虽然目前占据收入大头，但竞争压力同样不小。阿里、字节、京东等巨头在广告领域早已形成成熟布局，小红书要想突围，需要在用户洞察与投放效果上形成独特竞争力。
未来展望
小红书在2023年实现了1亿日活跃用户，新的目标是3亿。这一目标不仅需要在搜索业务上持续突破，也需要在内容和电商生态中形成更强的协同效应。
截至2023年，小红书收入达到10亿美元，同比增长67%，净利润增至2亿美元。这表明，小红书已从亏损阶段进入了盈利模式验证期。尽管如此，要实现IPO，小红书仍需进一步证明其商业模式的可持续性。
作为互联网行业的后起之秀，小红书通过差异化定位，已逐步走出自己的商业化道路。从搜索功能的爆发，到广告与电商的协同，小红书正在展示强大的潜力。然而，在竞争日益激烈的市场环境中，它需要更加精准的战略与执行，以完成从流量平台到商业巨头的跃升。
未来，小红书能否如愿成为“超级流量入口”，不仅是对其团队能力的考验，也将成为国内互联网商业化的又一经典案例。
